相对于B2C企业客户的直接购买，B2B公司的获客周期更长、更复杂。虽然这是一项复杂的工作，但使用正确的工具进行B2B潜在用户营销和生成可以使您的客户获取过程更加方便快捷。
B2B(企业对企业)潜在客户开发是一个吸引企业潜在客户并将其转化为潜在客户的过程。
当您可以通过收集用户的姓名和联系信息来识别和跟踪用户时，就会产生B2B销售线索。高质量的潜在客户需要通过收集的其他信息与您的企业进一步互动，以显示他们对产品的真正兴趣。B2B潜在客户的目标是通过建立一致的渠道，收集尽可能多的优质潜在客户。
B2B销售线索生成工具的优势与B2C企业潜在客户的培养和生产不同，B2B潜在客户的生成需要一套不同的策略。这些工具可以实现流程自动化，从而节省你的时间和成本，提供关键数据帮助你做出更好的决策，并与CRM等其他工具集成完成培育。
二、B2B潜在用户的最佳营销工具1.hubspot营销中心它可以帮助营销人员通过创造高质量的内容吸引目标受众，然后通过网站、电子邮件或其他社交媒体投放潜在客户，还有其他工具培养自动化，实现与联系人的持续互动。
特点:HubSpotMarketingHub有许多专门为潜在客户的生成而设计的功能，包括电子邮件生成器等潜在客户捕获工具，以及表单、弹出表单、实时聊天和聊天机器人等。
NETFARMER可以提供专业的hubspot培训，帮助您和您的团队了解平台，并举办实践研讨会，逐步解决您或您的团队可能遗漏的问题。现在你可以申请免费试用hubspot 30 30天。
2、首页为不同受众创建定制的登陆页面，有效收集线索，然后与其他软件集成，将潜在客户线索收集到CRM中。
功能:登陆页面构建，登陆表单，弹出窗口等。
3、引线馈送器一种销售和营销工具，即使您没有填写表格或主动联系您，它也可以识别网站访问者。它有一个静态和动态的IP数据库，可以有效地实时跟踪和产生潜在客户。
功能:潜在客户自动评分，追踪器即时生成潜在客户，个人邮件提醒，CRM自动化。
4、OptinMonster使用超过100个模板和一个细分和定位引擎构建一个销售线索表单，以显示弹出窗口。
特点:建立选择加入的形式，如灯箱弹出窗口，全屏接管和浮动栏。
5.LinkedIn销售导航器LinkedIn是链接B2B受众的主要平台，其SalesNavigatorProfessional和团队工具可以帮助企业锁定特定的潜在客户，跟踪潜在客户，并通过InMail messages和TeamLink与潜在买家进行互动。
功能:潜在客户和公司的搜索工具，自动潜在客户推荐和crm系统集成，建立和自动定义潜在客户名单。
6、夸拉鲁是一个GoogleChrome插件，可以让你从社交媒体中寻找潜在客户并对其进行评级。
特点:个人数据扫描对社交媒体上接触的潜在客户进行推荐和评分，提供通俗易懂的信息。
8、引导测验是一个在线问答制作工具，可以帮助企业从网站上捕捉线索。
特点:LeadQuizzes具有嵌入式CTA、网站弹窗、公告栏和集成了FacebookPixel和GoogleAds的广告活动工具的功能。
9、你好当你访问一个网站时，你可能会看到一个弹出窗口在屏幕上飞舞。HelloBar是一个小工具，允许您创建弹出栏，在访问网站时出现在人们的屏幕上。
特点:有各种弹出风格，各种模式，条，滑块，全屏页面界面。
10、Everwebinar网上研讨会是B2B企业获取潜在客户的内容营销方式，Everwebinar可以帮助您安排和自动化您的品牌网上研讨会。
特点:具有模拟实时网上研讨会聊天室的功能，具有高清音质。它还能让您定制网上研讨会后的跟进信息。
11、MailChimp电子邮件营销工具可以与登录页面、页面工具和CRM集成。邮件营销也是B2B企业获取潜在用户常用的营销方式之一。
特点:电子邮件自动化工具，具有潜在客户捕获表单和共享的实时沟通网址，可以帮助您创建品牌电子邮件和跟踪营销活动的效果。
NETFARMER提供专业的邮件营销服务来保护您的客户获取。
12、热罐核心是一个客户体验平台，它允许你通过热图和设计调查来可视化用户行为。功能:热图、调查工具和用于查看和分析的仪表板。热图可以提供用户在你的网站上的行为的有用信息，同时使用URL、设备和用户属性来定位访问者。
13、扎皮尔自动化平台允许您连接3，000多个应用程序，使软件和工具的集成变得容易。特点:用于连接和自动化任务的预制模板。
14、WistiaTurnstile特点:可以自定义邮件收藏表单的显示方式，可以个性化复制提交按钮。
15、数据仓库接收高质量的数据，有助于企业获取更多优质的潜在客户。Datanyze可以帮助你减少寻找潜在客户的时间。
功能:从LinkedIn和公司网站存储、收集和导出潜在客户数据，包括电子邮件和电话号码。
16、手机钥匙使您能够通过移动设备和消息传递找到潜在客户。
特点:短信推广工具、调查和整合选项，让你连接到平台上的博客、社交媒体等顶级渠道。
17、Hootsuite整合多种渠道的社交媒体活动。使您能够在一个地方监控社交数据，提前安排帖子并分析社交活动的表现。
功能:提前调度，广告工具，信使集成和分析。
塞姆拉什一个SEO工具，可以用来审计网站，评估需要改进的地方，以提升网站排名，让潜在用户搜索网站内容。
网农可以为离岸企业提供免费的网站SEO检测服务，无论是网站开发还是SEO优化，都可以为您设计和服务。
19、积极运动是CRM的一种，旨在帮助用户收集和组织潜在客户。
功能:活动管理、跟进和邮件分段。
20、小桌板每个B2B网站都需要某种形式来收集数据。Jotforms通过允许您收集网站访问者的电子邮件、支付信息和姓名等数据来做到这一点。
功能:构建与电子邮件营销服务、项目管理板、CRM、云存储应用程序等集成的专业外观的表单。
