B2B企业新闻稿如何上“头条”？

B2B企业，我们的第一印象是什么？

高科技中的理工男，围绕数据、指标、行业术语等，用数学和逻辑表达自己。，而且总是缺乏“语言文化”的共鸣表达。

实体中的建材家具作为代表，关注B2B业务，往往固守营销和终端销售的转型，失去了品牌公关应有的调性，成为文字版宣发的尴尬。

在目前的环境下，写一篇好的B2B企业新闻稿并不难。我们要把握两个要素:一是“洞察”，二是“客户”。发布一个新产品或一个行动等洞察力对行业有什么大的影响？另外，对客户有什么影响，甚至企业能否和客户一起发布消息，用客户案例证明产品和行动的有效性？

一、写B2B企业新闻稿要注意六点:

1.洞察力:从企业的角度来看，洞察力经常表达一个项目行为对行业和客户有什么影响。比如华为的5G观:5G不仅是通信技术的演进，更是综合通信技术与计算机技术融合的革命。

2.标题:在标题中展现一个事件对行业的影响，以吸引读者，这一点非常重要。比如“去哪里？“整县推进”下民营光伏企业家生存纪实。

3.数字:b2B行业往往有很多数字，但是我们一定要把这些数字做得和用户生活息息相关，更好的理解消费者价值和社会价值。比如晨阳集团时期，我们喜欢通过水漆的销售数据来延伸健康消费和社会节能环保的价值。比如，与油漆相比，1吨水漆减少了甲醛气体的排放，保护了很多家庭的健康，减少了二氧化碳的排放，为遏制雾霾做出了巨大贡献。

4.场景:随着多媒体的发展，文字的表现力有时会很弱。在营销更多场景化的时代，需要多媒体的呈现，尤其是随着VR技术的发展，人们可以把一个产品、一个展览或者一个客户的工作场景变成一个可视化的东西。

5.客户:B2B营销的一个重要方式就是为客户背书。但是客户代言的一个很大的问题是，客户一般不希望被宣传，因为有时候它的效果还没有马上确定。但是如果一个不知名的公司用了一个非常有名的产品，就会愿意推广。

6.热点:B2B有两个热点。一个是社会热点，一个是行业热点。疫情控制放松对户用光伏企业发展意义重大，或者说双碳目标背景下分布式光伏发展的机遇与挑战。

在洞察之下，结合客户的信誉认证基础，基于突出的标题、数字的价值呈现、场景的视觉呈现、热点的组合，一篇B2B新闻稿正常执行。但个人认为，讲好故事才是B2B企业新闻公关的上策。

B2B企业数字化推广带来的逻辑硬汉风，总是让企业失去“情绪”的弹性。讲故事可以使品牌更人性化，使企业更受认可和理解，使业务更受信任和亲近，使竞争更具分裂性、溢价和容错性，使营销和传播更具吸引力...

故事提供意义，创造背景，激发目标感。与事实或数据相比，大多数人更容易接受故事，因为故事可以帮助我们建立联系，产生共鸣和记忆。

那么B2B公司如何讲好自己的故事呢？

写下你的定位:使用上面的模板为你的产品和公司准备一份定位声明。如果您有多个客户群，您可以为每种类型的客户准备一个。

画出你的创业历程:抓起一张纸，画一条线，突出你创业故事中的关键时刻:是什么经历播下了你想法的种子？你面临过哪些挑战？你现在在哪里？你想去哪？

准备产品发布会:如果今天是你发布新品的日子，你最想让媒体知道什么？通过模拟记者招待会，你将知道如何更好地介绍你的产品。

当你能清晰地表达自己在做什么的时候，你会发现，不仅投资人会被你吸引，你也会更加明确自己的目标和方向。

创业故事的要素

就像好的故事有很强的剧情一样，好的创业公司有很强的眼光:创始团队为什么要这么做？有什么背景？你创业的机会是什么？这个领域最早的参与者是谁？谁组成了这个队？创业公司将如何克服挑战，成长并最终成功？这些都是创始人在讲故事时需要考虑的重要因素。

其实很多人最想从创始人的故事中听到的答案，不是市场机会和营收潜力，也不是公司如何盘活僵化的行业，而是:为什么？

为什么不找一份本专业高薪的工作，而是去创业？你想改变什么？为什么会出现这样的问题？为什么是你而不是别人？

从“为什么”入手，创始人可以传达更有说服力的信息，这是一个好的创始人故事的基础。

但是，对于创始人来说，这一点有时候很难表达清楚，因为这涉及到反思和自省。这时候产品愿景的陈述就是一个很好的表达方式，很多创业公司和内部项目团队都成功应用了愿景来做陈述。

虽然讲好一个故事有很多技巧，但是你永远不知道你的故事会怎么讲，直到你真正站在观众面前。不过不用担心，其实最重要的是在你和观众之间搭建一座桥梁。记住我们都是感性动物，一个好的故事总会引起共鸣。每个人都有值得讲述的宝藏，当你把你的故事讲述给与你有联系或者能理解和欣赏你的人时，你就赋予了宝藏真正的价值。

是B2B企业做新闻公关的基础，核心价值在于了解公司创业者的故事和奋斗历程。

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