目前，没有什么比“互联网+”和“大健康”更能吸引投资者的眼球了。传统电子商务巨头，如天猫和JD.COM，以及金融机构，如平安和中国人寿，都专注于“医药电子商务”，并加强了资源整合。一时间，“医药电商”成为“互联网+大健康”下最火的分支。其中，以康美药业、九州通、绿金在线为代表的中药材产业电商，以复兴中医药文化遗产为社会使命，成为风投追捧的“香饽饽”。
但医药电商有“雷声大雨点小”的意思，至今仍无标杆企业或平台。医药行业的特殊性，门槛高，导致嫁接互联网有一定的障碍。说白了，这不是谁都能玩的游戏。此前，天猫医药馆已暂停运营。作为互联网医疗的重要组成部分，禁止电商平台卖药无疑是对前者的沉重打击。反观小众，甚至是“冷门”的中药材行业，因为“药食同源”的农产品属性，搭上了互联网的顺风车，却走了“风生水起”。
中药材电商的三大玩法
企业对企业
BusinesstoBusiness，一个为B2B电子商务活动提供平台的网站。也是中药材行业电子商务的主要切入点和研究方向，占据市场较大份额，成为众多药企和电商的第一商业模式。B2B平台的商业模式对上中下游的产地资源、品种资源、用户资源要求较高，前期需要大量的线下业务开发和支持，以及仓储物流、质检、金融等一系列配套增值服务，以及线上平台的技术支持。同时，对中医专业人才、本地推广人员、技术开发人员等人才的要求也比一般电商平台高。
企业对客户
BusinesstoCustomer是直接向消费者销售产品和服务的最常见的商业零售模式，俗称“网上零售”。随着移动智能设备的日益普及，越来越多的中药材企业瞄准新兴的移动互联网，试图通过嫁接互联网元素、完善营销体系、打通销售渠道等方式实现经济的长远发展。这也意味着中药材行业的B2C模式将从单纯依赖传统电商平台逐步过渡到移动互联网场景下的新营销时代。
O2O
OnlinetoOffline将线下传统商业模式与线上互联网模式相结合，将互联网作为线下交易的平台，是一种全新的线上消费、线下体验的商业模式。O2O的概念本身就很宽泛，凡是涉及线上线下场景的都可以称为O2O。对于O2O的商业模式，目前还处于探索阶段，没有成熟完整的模式可以借鉴。不少业内人士认为，医药行业有望成为O2O领域的最佳突破点。
中投顾问发布的《2016-2020年中国医药电商行业深度调研及投资前景预测报告》指出，目前，中药行业巨头康美药业以及分布在各中药产区的传统企业，都在试图通过结合O2O的电商平台，为中药产业链的各个环节带来更好的服务。
这些中药材行业电商平台都取得了可观的成绩。
康美、绿金在线、九州通作为首批搭建中药材B2B平台的企业，经过多年努力，基本实现了国家重点药品市场的渗透和正品产区的覆盖，受到了地方政府和资本市场的广泛青睐。
康美药业于2011年11月正式推出“康美中药网”，成为首批中药材电子商务示范平台。目前拥有B2B大宗交易平台、O2O中药城、B2C网上药店。与此同时，康美从单一的垂直电商向平台型电商转型，先后推出了康美E药谷、医药B2C康美商城等业务板块。e药谷在中国建立了8个市场分中心，300多个信息采集点。依托康美药业在全国20多个城市和亳州、普宁等全国最大的中药材交易市场建立的物流仓储体系，将中药材种植者、中药材贸易商、中药材生产企业连接为一体 实现线上下单、线下实物交割，快速完成中药材购销。
绿金在线是由绿金健康实业(集团)推出的中药材B2B平台，成立于2012年。数据显示，该平台目前拥有10万个合作社和种植户。2015年全平台交易额(GMV)近600亿，占全年中药材原料总交易额的10%左右。作为江苏省重点支持的高新技术企业，南京目前唯一的“中药材电子商务工程技术中心”，绿金将触角伸向了B2C、O2O等多元化行业。旗下绿金之家、绿金商品、掌上健康知识等业务单元，覆盖上中下游全产业链关键功能要素。供应链、金融、仓储物流等一系列解决方案和配套增值服务， 和质量检测服务，以满足产业链中用户的需求。“中药材+互联网加金融”成为其产业模式的一大亮点。
九州通中药材B2B电商平台“珍药材”于2015年5月正式上线。数据显示，前两个月平台交易额突破100万元；同年年底，九州通发布公告，与CDB发展基金有限公司签署协议，对九州通中药材电子商务有限公司及其物流公司分别增资2000万元和3500万元，主要用于线上中药材电子商务平台和线下物流公司建设。目前，九州通自营的金融服务和物流体系已经成为其立足市场的主要优势。
随着众多中药材电商平台的上线和发展，中药材交易进入了电商时代。(周静)
