三个月内两轮融资，鹿优数科能成为纺织互联业的Uber么？

纺织服装行业作为我国支柱产业之一，经历了早期的发展红利，近10年逐渐遭遇危机，利润降低、企业开工率差、产品积压等现象严重。如今，许多初创企业试图利用数字技术重塑产业链上下游的合作关系，资本市场对这一趋势做出了积极回应。

公开资料显示，2021年1月至2021年12月2日，国内纺织B2B领域共发生13起投融资事件，融资总额超过19.5亿元。涉及的公司包括:犀牛有数家分公司、优步、连冕、辛巴达、智易科技、酷无忧、刘飞科技、领迪科技、云浮、配件易、百步等。这些公司从不同的细分领域切入传统供应链，如百步、步骘互联网从布料交易领域切入；云图纺织深耕袜子细分领域；阿里迅犀、尤尔瞄准服装智能制造；衫号科技专注于服装供应链平台的研发和运营；辅料易为柔性服装供应链提供一站式辅料服务，等等。这条路线仍处于发展的早期阶段， 而且已经略显拥挤了。

其中，去年刚刚成立的一家公司——犀牛数码分公司，今年12月再次宣布完成过亿元的A+轮融资，正式更名为陆游数码分公司。此轮融资是其继2021年9月A轮后的第二次融资，超过1亿元。由广速中国独家投资，致远资本担任独家财务顾问。

陆游数学系CEO张帅告诉界面新闻，陆游数学系9月份刚刚进行了A轮融资，之所以这么快再融资，是因为其积极推动。疫情之下，张帅发现需求市场的复苏比预期更乐观，供需双方很快达成共识。本轮融资将主要用于升级数码印染生态建设，加快海内外销售网络建设，扩大跨品类产能。

陆游数科通过构建柔性供应生态，解决制造业供应链痛点。产品分两种，实体产品是ODM(原厂委托设计)灵活制造的面料产品，虚拟产品是SaaS和DaaS业务。目前有两个SaaS产品，数码织程和数码染色程，已分别提供给印染厂试用。

纺织服装行业链条长，从上游的纤维、棉花开始，中游的纺纱、织布、印染，再到下游的服装、成衣加工，最后到达品牌、零售。整个行业中小企业多，上下游分散，供应关系不稳定，流通效率低。这些特点是B2B平台的沃土。所以很多创业公司选择在流通供应链和配套的信息终端发力。

张帅对界面新闻分析道。目前纺织行业数字化供应链领域有两种玩家，按照互联网的概念来分类，一种是搜索逻辑，一种是推荐逻辑。前者是OEM模式或加工订单，后者是ODM模式。为了避免纺织产业链下游的库存危机，行业需要做更多的推荐逻辑；做搜索逻辑就意味着价格战。说到底就是谁的工厂能拿到更多的库存，谁能早一点囤货，等到淡季，从而降低成本。这不是一种健康的方式，一旦赌错了，就会面临库存积压或者价格损失。

陆游数学的思路是解决柔性生产和面料数字化的问题，分而治之解决纺织行业上下游的痛点。

整个纺织产业链痛点多，上下游逻辑解决方案完全相反:产业上游的棉花、化纤等原料供应行业和织造环节基本是标准生产流程，下游的服装、服装加工环节是非标准生产流程。上游纺纱制造需要通过规模化生产来降低成本，但只要品种规格稍有偏差，就可能导致库存流通无效，因此需要以需求为导向。下游服装行业的核心问题是满足个性化的终端需求，同时也需要更丰富的面料来搭配。

企业要想一举解决上下游的痛点，不仅要有丰富的面料产品数据库，还要有建立行业标准的能力。

陆游数学的壁垒之一是自建的六大数码中心，其中数码染料厂的“中央厨房”是核心。中央厨房通过面料颜色数字化、制定面料手感专属量化解决方案、面料理化性能数字化，构建自己的R&D体系，生产出的面料不同于市面上的其他面料。

陆游数码分公司也有两个新品牌，一个是专注于差异化面料的“犀牛布”，另一个是专注于常规面料快速反转的“数码布”。犀牛布定位新品牌商品实力，代表陆游数学系的数码研发能力；数字布性价比定位的核心是工艺数字化的能力。

截至目前，陆游数码分公司拥有近2万个跨厂可复制工艺数码包，超过5000个SPU的差异化创新面料，并以每月开发100个新SPU的速度持续增加面料库的丰富度。陆游数理支行拥有一批优质客户，包括新老内衣头品牌爱沐、曼妮芬、娇内、娇夏、内外、华歌尔、黛安芬等。

陆游数学系创始团队具备从0到1构建纺织印染数字化供应链的能力，其三人核心团队的经验可以互补，这决定了他们有能力以ODM作为转型的突破口。CEO张帅是前阿里巴巴犀牛智造(阿里首个新制造平台)的联合创始人。在阿里任职期间，带领团队完成了ODM服装柔性快速反应模式的落地；首席产品官兼工艺官魏金龙是国内最早的染整技术专业人士，曾成功带领裕民针织上市。首席运营官·陶樟木是另一家纺织行业互联网创业公司步骘互联网的联合创始人。

陆游数学系位于纺织大省山东。在烟台经济技术开发区和烟台高新技术产业开发区拥有两个实体生产工厂，在深圳、广州、上海分别设有三个办事处，可以很好地辐射供需双方。目前集团员工400多人，其中纺织行业300多人，互联网100多人。

张帅对未来的判断是，纺织服装行业将是一个大供应链、小品牌的时代。未来的供应链会承担更多的责任，越来越大，而品牌会转向更强的运营和定位。目前纺织印染行业离品牌影响力还很远，但在张帅看来，供应链一定要做出莱卡这样可信的品牌。

中信建投期货近日发布的一份研究报告指出，近十年来国内纺织产能不断向东南亚转移，疫情的出现导致全球纺织出现一波明显的供需错配，大量订单回流国内，国内纺织产能因利润回升明显扩张，补库需求大幅上升，产业链心态回暖。这是转型中的中国纺织业的重要机遇。

资本市场也捕捉到了这一趋势。一方面，纺织服装作为传统成熟行业，整个纺织服装产业链有近200家a股上市公司，靠创业领域的一两家明星公司扭转局面的可能性很低；另一方面，纺织行业分工趋于精细化，制造业运营模式亟待创新。在细分领域选择任何一个板块都有可能成为独角兽。因此，在目前的时间点上，像陆游数码分公司这样专注于细分行业的新一代B2B纺织互联初创企业更受资本青睐。

然而，要从根源上完成纺织行业智能制造和柔性生产的升级转型并不容易。以印染行业为例。由于时间和空间的不匹配，印染行业存在严重的逃逸序列。印染厂在旺季供不应求，在淡季则处于停滞状态。综合来看，其年平均开工率其实只有70%。此外，目前行业内的面料端解决方案大多停留在相对简单的纺织和非标产品上，附加值低，却对技术难度和资金密集度最高的印染环节望而却步，印染环节的互联互通需要更多的精力来实现。

工业互联网化现在是资本最看好的领域。从运营模式来看，陆游数学摆脱了简单将互联网模式应用于纺织印染行业的误区，三个月内完成两轮融资，也证明了资本市场的信心。至于这家公司能否成为纺织互联行业的优步，还需要时间和业绩来给出答案。