山东第一家进行中考图书定制的公司，高劲涛的中考教辅你用过吗

◆经济导报记者韩祖义

“如今，山东绝大多数的中学生都了解了学习和备考中考的传说，至少有一半的人使用过这套中考教具。”在高金涛的心中，下一个目标是让他的中考助教像湖北老家的“黄冈系列”一样，在全国家喻户晓，帮助每一个高中生。

作为山东智乐星教育科技有限公司(以下简称“智乐星”)的总经理，高金涛来到济南创业已经是第14个年头了。

从代理湖北一家大型教辅出版公司在山东的销售，到创建山东第一个提出定制中考专用版图书概念的图书品牌，38岁的高金涛已经将自己的出版生涯与山东紧紧联系在一起。

“虽然我们公司地处全国，辐射多个省份，但可以肯定的是，公司总部将永远设在山东，无论从文化底蕴、人才储备、产业成熟度，还是龙头企业集聚程度，这都是民营出版业的‘热土’。”高金涛说。

内容质量是“生命线”

说到教具，《黄冈秘卷》几乎无人不知。但大多数人不知道的是，《黄冈秘籍》并非黄冈企业出版，而是来自湖北随州。在随州，聚集了一大批教辅出版企业。

一个偶然的机会，在日化行业从事营销多年的高金涛在学生时代认识了来自随州的舍友。当时基于家乡的特殊资源，室友已经涉足教辅书批发行业多年。高金涛也以此为“纽带”。2004年，他获得了这个品牌图书在山东的代理权，来到了济南。“当初选择山东是因为我同学的批发生意主要在河北和辽宁，我选择了山东，这样两地之间转货更方便。”高金涛说。

从日化销售转到图书销售不久，高金涛就敏锐地发现，图书行业的销售理念和模式相对落后，而化妆品行业却相当先进。“于是，我把化妆品行业的‘封闭销售理念’引入了图书行业。简单来说，一种产品在一个县城，只找到一个经销商，把货提供给他，然后他发展自己的经销商，而不是哪家书店来找我采购，我就卖给哪家。这种模式在当时同行业中是非常先进的，可以实现利润最大化，避免市场价格不一的混乱局面。”

短短两年时间，以高金涛为代表的图书品牌在山东站稳了脚跟，并迅速扩大了市场份额。

到了2011年，高金涛决定创立自己的图书品牌，面对同步练习的激励竞争，他选择了“中考”这个细分市场。

“当时市面上的中考教辅都是整版的，一版打遍全国。但是，中考不是全国一套卷。虽然大纲一样，但是各省市的题型细节不一样。所以这个版本只能满足考生的基本需求。”为了满足不同城市考生的精细化要求，高金涛应该是中考“特别版”。

以山东市场为例，17个市有自己的题，17套中考试卷。“比如这套教具投入济南市场，我们会完全根据济南的考试特点来提出和编排。依托大数据，对济南中考命题多年的考试方向、考试情况、考试方法、考试频次、考点等9项关键数据进行统计分析。比如‘实数’这个知识点，在去年的中考中是以选择题的形式出现的，所以今年采用其他题型的可能性比较大。在此基础上，我们的编辑结合大量一线老师的成果来确定风格，稿精准到每个具体题目，个性化定制内容， 增加原创题和改编题的比重，使这种教具更有针对性和实用性。"

高金涛告诉经济导报记者，智乐星的这种编辑模式，完全不同于市面上常见的所有老师分模块对某个老师或几个老师负责的操作，它已经属于4.0阶段。“只有这样，教辅的编辑制作才能更加科学，否则很大程度上受制于老师个人，内容质量无法得到准确保证。”

在高金涛看来，内容的质量是“生命线”，是企业的良心。“从策划理念、编辑方法到指导思想、风格编排、模块设计、栏目立意，每一个细节都要精益求精，这是智乐行一直坚持的品质理念。”

实现山东中考教辅

“国家”布局

“前五年，我们只做‘中考’；第二个五年，我们还是以‘中考’为主。”对于智乐行的后续战略规划，高金涛斩钉截铁地告诉经济导报记者。

目前，智乐行已经在山东17个城市和河南、河北、浙江、福建8个省份打造了24本专版系列的中考通识教辅书。《备考传奇》《备考》系列明星产品在山东中考教辅领域综合市场占有率排名第一。

在高金涛看来，这个成绩不仅是公司坚持“内容为王”取得的，更得益于山东独特的出版土壤。“山东是教育大省，孔孟之乡，文化底蕴丰厚。山东教‘走出去’，就代表素质。尤其是教辅出版，山东、北京、湖北是全国三大基地。因此，山东民营出版业产业链完善，造纸、印刷等配套产业发达，拥有世纪金榜、田弘等龙头民营出版企业，行业人才聚集。在我创业的过程中，书业同行和行业协会给我们介绍了很多出版社、造纸厂、印刷厂等产业链上下游的资源。 ”高金涛告诉经济导报记者。

同时，各级政府和主管部门对智乐星的支持和帮助也让高马德深有感触。“在我们这个行业，版权保护非常重要。如果出现盗版，对我们的打击会很大。去年11月，有读者反映，枣庄滕州市出现了“备考中考”盗版产品。我们立即向上级部门举报，执法部门第二天就进行了查处，很快保护了公司的根本权益。今天，我们计划登陆新三板。在金融服务方面，政府在财政补贴、对接资源等方面给予了大力支持。”

高金涛对未来充满信心。“2019-2020学年，计划在全国再发展7个省份，整体市场15个省份，总辐射人口8.3亿，年辐射学生约830万人；2020-2021学年再发展7个省份，市场总量达到22个省份，总辐射人口12.3亿，年辐射中考学生约1230万人，实现山东中考教辅‘全国化’布局。”(编辑李世全陈德刚)