市场无止境，对企业来说是最正常的。然而，在这个冬天，记者感受到了市场的复杂性和未知性。
我能看到市场的“冰”——晚上的开发区。占地100多亩的印染厂房里，一台台印染机筒唱起了“独角戏”。往年这个时候，机器并没有停下来。
也遇到了市场的“火”——深夜，某汽车配件公司生产车间灯火通明，国内外订单如雪片般涌入。在这里，工人24小时不关门，工人三班倒，每一秒都开足马力。
国际经济不确定因素增多，转型升级之路依然艰难。还是要披荆斩棘，开拓潜在市场。有人感叹“前所未有的困难”，有人惊喜“历年来最好的机会”。但更多的人说，选择了创业，就选择了风浪。面对动荡的市场，他们苦练内功，努力拼搏。
也许这才是“不确定”市场中最真实的状态。不同的人，不同类型的企业，出发点不同，方向也不同。他们在适应，他们在坚持，他们在改变。
“不管你愿不愿意。
风浪就在那里。"
1月7日，记者出发调查的当天，中美经贸磋商如火如荼。在海纳威旅游用品公司，1000多名工人奋战在20条软盒生产线和4条硬盒生产线上，为美国生产旅行箱。
“不管你喜不喜欢，风暴就在那里，这一天终将到来。”吴海龙在办公室介绍客人时说。在我们到达之前，他正在和当地的盘子供应商谈判。泰国出口到美国的行李是零关税。2018年，他们几个工厂已经在泰国买地建新厂，要转移一部分产能。
“几十年来，我们一直待在余杭，哪里都不想去。更别说‘最多跑一次’这样的公共服务了，也就是劳动力的素质和生产效率。泰国远不如中国。”吴海龙坦言，“当改变成为一种常态，你就不能把鸡蛋放在同一个篮子里。”
吴海龙终于说服自己走出去，与其说是转移产能，不如说是规避风险。义乌的王斌已经感受到了企业走出去给产业带来的“蝴蝶效应”。
在相框行业，王斌集团曾是中国最早、规模最大的生产企业。然而，当竞争对手逐渐来到东南亚和中东，带动当地相框行业雨后春笋般成长时，他却面临着价格战的残酷现实。果不其然，近几年公司相框年平均销量保持在2014年的1/3。好在公司很快就把主营产品换成了装修材料，年销售额近9亿元。
变化是市场的常态，过去的路径依赖将成为风暴中最具挑战性的“坎”。台州，世界领先的小型泵和电机制造基地。温岭，小微泵产量居世界第一。看似不可动摇，但还是受到了不小的冲击。全球泵业的主要R&D和生产基地位于意大利的中北部。目前，当地产业正在回流，生产代工产品的温岭走在前列。
供需的松与紧，价格的高与低，生意的冷与热，市场的指挥棒总是毫不留情地说出规则。但当理性的市场与感性的人碰撞时，总会激起让人唏嘘的一幕幕。
在新昌，五洲年货董事长张峰进退两难。从生产轴承套圈配件到汽车转向器轴承，公司以比日本同类产品价格低20%的优势赢得了宝马、通用等公司的订单。但是，在目前的环境下，物价上涨意味着失去来之不易的竞争优势；保价就是赔钱。未来在哪里？
在柯桥，浙江省印染行业协会会长李传海有一个未实现的抱负。截至2018年11月底，全省印染行业产量同比下降1.6%，产值下降5.2%，销售总额下降4.9%，利润下降0.6%。在印染行业打拼了27年，经历了几次市场风暴，“老水手”站在空荡荡的印染车间里，话语坚定:“是时候寻找新的出路了。”
曾经的利润或许会让人留恋，但现在的平静并不是转折点。面对世界经济的大海和产业创新升级的浪潮，新的通道在哪里？
“彼岸不远，但需要我们努力靠近。”
也是新昌的五洲春节。面对失去的订单，张峰勇敢地开始了“海外之旅”。从东南亚到欧洲，再到中美洲，他锁定了一个新的位置:墨西哥。
“一方面，我们准备将转向器轴承业务向外转移，另一方面，我们将全力打造智能化车间。”2019年，张峰的信心不减。他预测，通过规避外贸风险，拓展国内市场，公司销售收入仍可增长20%以上。
在瞬息万变的市场中，企业和人总是面临着选择，每次“输”也是在收获。温岭市朱巴焊接设备制造有限公司的负责人曹鹏深有感触。
此前，某外企曾采购过一千多台常用电焊机。由于操作失误，这些产品丢失了三四个零件。后来进行了赔偿，但是客户无法追回。朱巴安下心来做好质量控制，专门改进了流水线流程和产品包装。
质量为王，信誉至上，顾客第一。简单的道理人们早就明白了，但还是需要在一次又一次的实践中去透彻理解。采访中，企业负责人毫不掩饰为错误付出的代价。事实上，正是这些坎坷让企业得以成长和改变。也正是那些在坎坷中前行的人，看到了市场的无限可能。
看到父母从小的辛苦，永康正阳科技副总经理胡舒立想在家乡知名的“五金”行业挖一座“大金矿”。生产车间里，现成的家用智能电器用各种语言包装在盒子里；在充满设计感的产品体验馆里，一块巨大的世界地图展板前，胡舒立兴奋地展示着自己的蓝图。以前公司产品主要销往欧美，多以贴牌生产为主。小胡经常说一分钱一分货。一次偶然的机会来到坦桑尼亚，销售经理说:“胡，国产的字要放大，这样卖的更好，质量也有保证。”他组织了一个团队进行市场调查，突然发现中亚、非洲、 中东等国家其实和国内市场很像。调整产品线后，新市场业务快速上升，2018年公司销售额增至6.5亿元。这是一次完全不同的出发，正如小胡所说:“彼岸不远，但需要我们努力才能走得更近。”
从摸索的经历中获得的经验，让他们在面对市场风暴时不卑不亢。位于萧山瓜沥镇的嘉利风能副总经理沈汉生说，当年他投资1000多万元研发二氧化碳热泵时，眼睛是雪亮的。正当记者惊讶于自己能在一个小镇上与国际顶尖水平并驾齐驱时，他略带遗憾地说，中国上下游产业尚未形成，物价居高不下，国内市场尚未打开。但他们从来没有后悔过，随着技术的迭代，终将大放异彩。
位于温岭大溪镇的戈薇泵业总经理陈斌，虽然不会说外语，但他雄心勃勃，要与世界做生意。自从10多年前在广交会上与墨西哥客商谈了500台的生意后，他的目标就转向了海外市场。记者甚至不敢相信自己对哥本哈根世界气候大会如此熟悉，但正是受到那次大会的启发，公司决定节能减排，果断从做水泵零配件转行，瞄准欧洲市场，对“罐装泵”进行了长达三年的技术研究，最终让自己的品牌进入了德国超市的货架。
市场是什么？在一路采访的故事里，是一种生存的需要，一种生活方式，一种人生体验。企业对市场的信心如何？其实越了解市场，就越不会因为一时的困难而改弦易辙。接受采访的很多企业领导都说，今天不付出代价，明天就会吃亏。有了这样的辩证思维，他们在风雨中依然坚韧。
"既然你已经为跨栏做好了准备，你就不太可能停下来."
其实市场和人生一样，不会自己停下来。
在玉环，记者遇到了一位5个月前回老家工作的司机。因为家乡变化太大，他经常找不到路。一个外商直接坐在副驾驶说:“我给你带路”——这些来考察工厂、洽谈的外国人，每年都要来玉环很多次，中文说得很流利。
有市场的地方，人与人之间就会有交流，就像歌里唱的那样“抱抱就有默契，你会爱上这里”。那些来来往往的商家，早已编织了一张精致而坚实的市场网络，人们坚信希望永远不会消亡。
永康市经信局经济运行科科长陈傍晚结束出差，赶回办公室写情况报告。记者在数据中发现，2018年本土企业超过6900家，增长势头不减；萧山经信局办公室副主任陈峰总是拿着走访企业的困难清单，一边被采访一边忙着联系对接、帮扶。岁末年初，千千成千上万的人忙得不可开交，这可能很快会给企业带来另一波有利的商业环境和贸易便利化。
站在一起，一起克服困难。“既然你准备跨越障碍，就不太可能停下来。”灵象铰链总经理陈新军这样说道。他是这次采访中最年轻的企业主，只有28岁。略显破败的厂房里，传来金属敲击的声音。那天正好有一家大型下游企业来工厂考察，陈骁大秦聘请了一家咨询公司来优化管理流程。
加紧生产，争取订单，优化管理，可能是很多中小企业现状的一个缩影。记者一路探寻企业的应对方式，最终发现它们都有一个共同的特点:把自己的事情做好。
在东旺不锈钢，一个1.5米长的潜水泵电机外壳让记者特别好奇。这款不锈钢管件让美国著名净水器厂家找了82家当地厂家，最后在中国一路找到。即使由于不确定因素而涨价，美国公司也“全盘接受”。董事长潘道出了其中的奥秘:在世界市场上，这种管件的两端内径偏差在0.15毫米到0.2毫米之间，但东王将误差控制在0.09毫米以内，直接优化了电机受力和潜水泵的使用寿命。
在巴金工贸，一种新开发的深井泵让记者惊叹其潜力。与同类产品相比，可节能15%至20%，无需机械设备，两人即可安装。为此，巴金专门在温岭铁路新区开设了占地23.6亩的新工厂。投产后每天可生产5000套该产品，未来三到五年内将占据10%左右的市场份额。
把自己的产品提炼出来，让它不可替代，最终获得强大的议价能力和生命力。市场的规律展现了它迷人的一面，越来越多的人愿意为它赴汤蹈火。的确，产品是没有意义的，无论订单大小，我们认识到了市场的本质。即使情况发生变化，我们也有一根“固定针”
直到现在，新风机暖通董事长蒋还经常在40张荣誉牌前说:“不管是100张还是10张订单，我们都会认真对待。”
直到现在，金泰汽配的产品宣传册还夹在采访本里。上面没有冰冷的金属制品，却有充满故事的工业艺术品，是中国制造。
一路走来，常常有这样难忘的细节。虽然30家企业的“众生相”远不能代表全部，但他们不屈不挠、勇敢顽强的天性是目前最珍贵的秘密。当这一波风浪平静的时候，你会发现自己是多么的强大，穿过惊涛骇浪。(记者闫金嘉应报道组谭小军蔡卡特陈金清)
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