邦宝益智2018年年度董事会经营评述

邦宝益智(603398)董事会2018年经营意见如下:

一、经营情况讨论与分析随着我国生育政策放开带来的人口红利政策以及国家对素质教育的重视和支持，国内消费市场将迎来发展机遇；同时，近年来各种生产资料成本上升，“招工难”问题日益突出。玩具厂商也将面临巨大的生存和竞争压力。在日益激烈的行业竞争中，具有自主创新能力、自主品牌优势、自动化程度高、管理规范的玩具企业将逐渐在竞争中处于优势地位，迎来新的发展机遇。

二。报告期主营业务报告期内，公司实现营业收入389，326，517.22元，比上年同期增长17.58%；营业利润49，277，780.42元，比去年同期下降27.85%；利润总额49，088，255.99元，比去年同期下降32.04%；净利润42，131，203.41元，较上年同期下降32.10%。

四。报告期内核心竞争力分析(一)技术R&D优势公司一直重视产品R&D设计，成立了由决策层和执行层两个层面组成的研发机构，在R&D持续投入，不断完善R&D体系，对内完善产品R&D部门合作机制，对外加强校企合作，建立科学的R&D体系。一方面，公司内部完善产品R&D的综合机制，通过建立R&D决策机制、信息交流机制、多部门R&D合作机制、多层次R&D现场互联机制、R&D评估考核机制，促进R&D团队的高效运作；另一方面， 公司加强校企合作，充分利用高校、幼儿园丰富的R&D和教育资源，对积木与儿童心理发展的关系进行科学论证和理论研究，研究积木玩具对儿童心理、行为、成长的影响，了解儿童心理发展的目标和方向，从而设计出适合儿童心理发展的教育产品。凭借突出的R&D和创新能力，公司不仅被授予高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省民营科技企业、广东省版权产业示范基地、广东省优势传统产业转型升级示范企业等称号， 也是广东省企业技术中心和广东省科普教育玩具工程技术研发中心的依托单位。(二)产品和质量优势公司的教育产品趣味性、教育性、互动性、文化性强，与时俱进，深受消费者喜爱1、产品质量优势公司始终把玩具的安全性作为设计和生产的首要因素。一方面，所有益智玩具产品均采用安全无毒的环保材料；另一方面，通过提高模具的精度，提高产品的表面光洁度，提高基础橡胶件的相容性，避免毛刺对儿童的伤害。同时，随着欧洲标准化委员会新版亚硝胺和亚硝胺类化合物的发布， 欧盟(EU)2017/738年发布的玩具指令修订版(2009/48/EC)附录II中对铅的限制，美国玩具新标准ASTIMF963-16和中国GB6675-2014玩具安全技术规范，对玩具产品出口的质量要求不断提高，这将是公司的未来。2.产品系列丰富多样，结合多年积累的益智玩具开发理念和与各大高校开展的学前教育研究，再根据不同年龄段幼儿的不同心理和喜好、认知能力和实践能力，推出教育系列、DIY系列、机器系列、城市系列、婴幼儿系列等20多个系列、200多个热销产品和各种市场热门IP授权产品。产品线覆盖0-14岁各个年龄段的儿童，产品种类繁多， 可持续性和增长。在产品设计上，公司将历史、地理、中国传统等文化生活元素融入玩具中，注重科学、工程、技术、数学的结合。让孩子在玩的同时获得丰富的知识。(3)自主品牌的优势在中国玩具行业，由于出口产品一般为海外贸易商代工，中国本土品牌的培育和发展受到了极大的限制，因此品牌成为了国内企业核心竞争力的集中体现。公司自成立以来，一直坚持发展自有品牌的策略，产品具有高认知度、趣味性、教育性、高性价比等优势。经过多年的培育和维护，公司已成为中国领先的玩具企业。公司不仅在中国注册了“板宝”、“邦宝”等商标， 而且还在欧盟、美国、日本、俄罗斯等主要玩具进口市场注册。产品赢得了国内外经销商、终端零售商和消费者的广泛认可，树立了良好的品牌形象。(四)营销渠道优势报告期内，公司成功收购美琪琳100%股权。美琪琳是全国性的玩具运营商，有成熟的国内销售渠道。美琪琳的直销渠道包括超市、百货、玩具连锁店、母婴店等。与沃尔玛、华润万家、大润发、易初莲花、永旺等约2100家零售终端建立了业务联系。，其玩具销售网点遍布全国。美琪琳主要为直销客户提供包括玩具选择、价格策略、 橱柜设计和货物摆放。根据零售渠道商认可的上述产品方案，从合作玩具厂商处采购多彩儿童玩具或外包自有品牌玩具产品的生产，销售给各大玩具零售商。除上述直销渠道外，米其林还通过经销商进一步覆盖直销渠道以外的市场。通过本次收购，将为公司带来营销渠道、品类拓展、人力资源等诸多协同效应，未来市场份额和盈利能力将进一步提升。(五)智能制造的优势报告期内，公司IPO募投项目“益智玩具生产基地”正式投产，产能逐步释放， 有效缓解了过去产能严重受限的局面。生产基地拥有先进的生产线和高素质的生产R&D团队，有利于提高生产效率，降低生产成本，确保公司在行业竞争中保持领先地位。公司将继续加大对金平工厂生产线自动化改造和技术升级的投入，推进生产设备自动化和信息化的融合，提高公司的生产和管理水平。(六)专业人才优势公司注重R&D团队建设，通过对R&D人员实行岗位责任制，鼓励R&D人员大胆创新，调动他们的责任感和进取精神。 从而培养出玩具创意、模具设计、生产工艺、塑料改性等方面的重要骨干技术人才。同时，公司不断加大人才培养投入，与北京师范大学、华南师范大学、汕头大学、江南大学、东北大学等高校通过产学研合作，建立了人才培养长效机制。加强人才梯队建设，不断提高企业自主创新能力。经过多年的努力，公司建立了一支创新、务实、专业、高效的R&D设计团队。公司管理层具有丰富的行业经验和管理经验，以及强大的执行力和敏锐的市场反应能力，使公司能够更好地应对玩具市场的变化， 在复杂激烈的竞争中保持较高的运营效率，实现快速发展。