浅谈服装联营模式

今天下午接到一个多年前客户的电话，一直是兄弟(其实很多年没联系了)，问我关于服装店合资的事情(通话将近三个小时)。

这个客户(H总经理)是县级客户，主营男装和鞋，有15年的经验。目前经营某一线男装品牌，分别是七XX(220平米)、XX名店(210平米散装货)、XX大王鞋(150平米)、X萌(150平米)。在当地小有名气。因为今年孩子要高考，老婆要抽出精力陪孩子，所以加盟了一家店。品牌负责管理商品，自己收取纯利润。

好像是个不错的生意，每年都有稳定的收入。但是合资以来也出现了一些合作问题，比如:货不对板，价格过高，折扣不适合当地，活动过于频繁，对方付款不及时等等。，导致H更不爽，说自己还不如少做点事。

近两年来，HN省的终端市场发生了很大的变化。很多人说生意不好，或者不如以前。的确，这几年的行情大不如前。我个人认为有两个方面:

一、市场专业化

近几年终端市场越来越专业化，从之前的单品到现在的系列款式。以前只要有货就能赚钱，不需要什么精密的管理方法。近年来，随着整体消费习惯的改变，从以前的单一付款到整体搭配来改变形象，这就要求经营者对商品的款式和系列有一定的掌控和经验，商品按正确的方式订购，商品到店后可以表现出明显的风格，可以帮助销售。相反，如果他们还是按照老眼光、老思路来点，去年好的今年不一定好，去年爆的今年不一定要。

时代要求，一些所谓的“营销机构”应运而生。在你店的帮助下，他们搞大规模促销活动，委婉的帮助经营者回收资金，清理库存。其实就是让你拿出最大的力度和折扣，再搭配一些消费赠品和免费赠品(费用由运营商承担)，达到一定的回笼资金的效果。活动过程中，双方皆大欢喜，各取所需，但是大家都知道，这么大规模的活动能达到一定的效果，是建立在这家店长期的运营维护基础上的。店铺前期折扣控制越好，后续活动效果越明显。相反，我也在X河市场看到过类似这样的“营销机构”组织的活动。一点效果都没有。一天甚至卖不到2000元。“营销机构”的人 在活动现场第三天悄悄跑了，让客户很生气。

第二，代理公司下沉终端

以我的家乡为例。在主要商业街上，X格局店是两家公司直营，X泰店是两家公司直营，XXGO公司直营，X朗公司直营，XX屋店是联营，等等。这种模式一出现，一些后来入行的新手小白的店铺就举步维艰，打不到钱。在商品上，不能拼。论折扣，你是打不过的。这两年很多新人关店或者转让寻找其他出路。当然也有其他方式，比如网络直播销售，微信群销售。

有人说，既然这样，为什么不加入池子呢？合资的模式是最近两年比较流行的模式，不仅可以帮助品牌快速攻城略地，还可以帮助品牌建立强大的商品流通机制。当然，如果有经验，自己的经验和合资都是可行的。如果没有经验，不要盲目选择。大家永远记住，钱是内部人赚的。确实，这段时间也有网友和我交流过，说我的观点太偏激。在这里，我想重申一下，我只是告诉你当前市场的一些乱象，以免赔钱或者花钱买教训。如果你做得很好，恭喜你。还可以讨论如何让店铺更长久，如何让活动更有效果，如何让活动更有效果。

在这里我不会透露太多这个行业的内幕。如果有朋友想了解相关知识，可以私信我。我会给你一个更详细的答复。(避免被攻击)奉劝大家做任何选择，不要被眼前的利益所蒙蔽，一定要三思。