b2b是什么意思啊？

　　b2b是企业对企业进行网上交易

　　b2b指的是business

　　to

　　business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作b

　　to

　　b，但为了简便干脆用其谐音b2b(2即to也)。电子商务的发展过程中还有c2c(custom

　　to

　　custom)，b2c、c2b等模式。

　　现在应该知道什么是b2b了吧，就是指企业（business）与企业（business）之间的电子商务，比如一个生产彩电的企业要采购电阻，在网上发布采购信息，与另一家生产电阻的公司达成交易，这种交易形式就称之为b2b电子商务。

　　b2b是电子商务交易的主要形式之一，其交易量占电子商务总交易量的80%

　　b2b(企业与企业交易)的特点

　　1、交易次数少,交易金额大

　　远大于b2c和c2c

　　企业--客户、供应商，大宗货物交易

　　2、交易对象广泛

　　可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品

　　相对而言，b2c集中在生活消费用品

　　3、交易操作规范

　　最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、edi标准）

　　b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的b2b的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上b2b的交易额已经远远超过b2c的交易额，在今后的5年内，b2b将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的b2b交易预计将达到7.29万亿美元。

　　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

　　b2b不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现b2b是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

　　目前企业采用的b2b可以分为以下两种模式：

　　1.

　　面向制造业或面向商业的垂直b2b。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如cisco与其分销商之间进行的交易。

　　2.

　　面向中间交易市场的b2b。这种交易模式是水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象alibaba、环球资源网等。

　　b2b只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

　　b2b工作经验就是指在这类企业工作的经验.

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