什么是B2B？如何分辨一个B2B平台是否有价值？

　　如今2022年都过半了，依旧很多人会问B2B到底是啥？这个问题在一些人看来可能会觉得很傻，不就是企业和企业间的一种互联网服务模式吗？

　　其实并不是这样的，很多人在从事某个行业多年，却依旧不得其中的要领，更何况近些年的中国在全球飞速发展，各种行业也一直处在变动中，如果要探究行业的本质，那就需要你不断的学习和思考。

　　那么，B2B到底是什么呢？

　　（图片来源于网络）

　　从标准定义来说，B2B（business-to-business），也称公对公，指企业间通过电子商务的方式进行交易。也泛指企业间的市场活动，不局限于最终交易对象的认定。B2B电子商务模式包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务（如制造商的在线采购和在线供货等）；另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。

　　B2B不用靠规模，而是靠企业间网络的建立稳固其销售。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

　　如何分辨一个B2B平台是否有使用价值？

　　1、看其能否为所有外贸企业都提供便利。

　　外贸行业，上游有很多厂商，下游有众多客户，整个行业商品的流通要通过层层经销商完成，经过多层级的产品加价，加上多次流转带来的物流成本，使得每层级都会有信息获取和成本上的痛点。

　　相对于亚洲的平台的封闭式搜寻，在这里买家可通过会员任何产品或公司介绍页面导流到企业官网，企业可以得到优质的连接，买家也可以进一步了解企业，这种类型，我们称之为开放式平台。

　　2、看其能否支持全球范围内企业间的沟通。

　　因为企业之间的交易金额相对较大，以及对产品的质量、时效等交易指标要求较高，所以彼此都相对理性。

　　但外销企业很难单靠一种语言就接触到更多目标市场的采购买家，想更深入的开发客户，企业就必须要做到“入乡随俗，因地制宜”，以本土化搜寻迎合海外买家的各种语言习惯。

　　3、看其能否为你的企业提供专业的关键词资料库。

　　由于地域及文化的差异，人们对同一个事物的叫法会有差别，一个词可能存在多个别名。比如，Mercedes-Benz奔驰在香港叫“平治”，在台湾却叫“宾士”；笔记本电脑有计算机、笔记本、笔记本电脑等多种称呼。

　　4、看其能否为企业引导合理的价格调整。

　　只有产品种类达到一定的数量级，B2B平台利用互联网的优势才会展现出来，而价格变动太频繁，如一天一变，在造成平台运营难度的同时，也会使客户对平台的信任感下降，但如果价格非常稳定，就失去了平台本身传达交易信息的意义。

　　5、看其能否根据企业的需求提升企业知名度，制定推广计划。

　　客单价太低，会导致相对于2C平台没有优势，起量慢，发挥不出集采集销的优势；而客单价过高，如超过十万的数量级，企业一般都会谨慎的采用线下交易。

　　这时候我们就要考虑通过其他的方式协调来提升自己企业的知名度，塑造企业形象，宣传企业文化，推广企业产品。

　　未来互联网生态的构建风口中，B2B平台是重点内容之一，不管是互联网创业企业还是传统企业，都要把握好这次机会，深度挖掘，结合企业自身的能力和特点，走出属于自己的道路。

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