b2b网站是什么意思

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　　B2B是指Business to Business，而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 B2B网站的主要模式可分为三类：大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站(B2B Web，Directindustry B2B)。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。 B2B电子商务中应用比较广泛的模式有：电子市场中心，电子分销商，B2B服务提供商，以及信息中介等。

　　B2B，也就是Business to Business，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即to也)。电子商务的发展过程中还有C2C(Consumer to Consumer)，B2C、C2B等模式。

　　B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。

　　B2B、BtoB(Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。

　　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还 是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式 买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的 工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

　　B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信 息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠 的合作，形成水平或垂直形式的 业务整合，以更大的规模、更强的 实力、更经济 的运作真正达到全球运筹管理的模式。

　　垂直

　　垂直B2B(英文表述：Vertical B2B，Directindustry B2B)可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

　　水平

　　这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

　　B2C(Business To Customer)是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品。

　　亚洲流派

　　优点：

　　1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业;

　　2、访问量都比较大;

　　3、比较贴近国内客户的服务;

　　4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单;

　　5、打破传统的面对面交易理念，实现方便快捷。

　　6、为广大的中小企业提供一个更为广阔的国内国外的平台。

　　缺点：

　　1、普遍没有解决一个根本问题—国外买家客户的访问量低;

　　2、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘;

　　3、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少;

　　4、大量国内同行企业充斥其中，竞争激烈使得利润极低;

　　5、要获得好的排名需要付出巨额成本，性价比越来越低;

　　6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场;

　　7、安全性能不能得到保证，怕黑客进行攻击，网站会瘫痪，从而造成重大损失。

　　欧美流派

　　优点：

　　1、访问量基本来自海外，以欧美为主，遍及全球;

　　2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史，有深厚的基础和极高的声誉;

　　3、聚集了国外的高端买家和商务人群，询盘质量高，一旦形成交易就会是长期稳定的合作;

　　4、交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力;

　　5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富;

　　6、平台建设技术先进，服务深入，数据准确可靠。

　　缺点：

　　1、在国内知名度不高;

　　2、专业化程度较高，使用比较复杂;

　　3、直接询盘比较少;

　　4、交易过程较长。