拼多多购物攻略：发现有利资源收割点

2021年拼多多推出了群买买微信小程序,这是一个围绕微信生态打造的社交代理分销产品,名义上这是好货内购的更名改版,实际上整个产品逻辑做了大幅改动。原来的好货内购是一个纯粹的品牌特购服务,而群买买则是一个将品牌、社交和代理分销相结合在一起的平台。现在,拼多多APP里,原本好货内购位置被替换成了断码清仓,产品更加聚焦于服装鞋包等品牌非标品。

无论是群买买还是好货内购、断码清仓,都是拼多多百亿补贴团队打造的产品。进入6月份,拼多多开始面向微商、社区团购团长招募群买买店主,现在已经进入加码推广阶段。行业里有人说,群买买是拼多多版的天猫,也有人认为这是拼多多面向社区团购市场发出的竞争奇招。确实,天猫和社区团购也确实做的都是非标品,并能跟群买买要做的事情沾上边。如果群买买做得一般,能帮多多买菜团长多一个收入渠道,盘起来一个更大的团长生态。如果群买买做得好,还能帮忙带动拼多多主站非标品品牌业务,抢夺天猫市场份额。

与其他微信生态内的淘客分销平台相比,群买买还打通了拼多多店铺的DSR权重体系,这也是市场给他更多期待、希望他能彻底改变社交分销市场的原因。毕竟拼多多的商家资源更多,商家也有可能为了提高自己拼多多商店权重,在群买买渠道以不破价的形式赔钱卖货。这与过去微商们靠着市场大环境恶化,销售品牌积压库存生存,有了新的空间。

事实上,几乎是群买买上线的同一时间,淘宝重新将淘客销量纳入到DSR评分中,只不过其中的规则并不透明。淘宝不可能让淘客影响阿里妈妈广告业务。

总体看,拼多多在这个时间推出这样的平台,一方面是现在确实又有大批品牌产生大量库存无法消化,另一方面是社区团购面对下沉市场用户的团批业务正在开展新的品类,团长们也想赚钱,微商们也要趁着当下的环境发挥自己的能量。微信从今年开始也在大力改造生态中的分销体验,搜一搜和视频号的加入会释放新的流量红利。

最最重要的是,国家反垄断,天猫里的商家不再受二选一压制,开始集体向其他平台迁移。群买买站在了一个有利的资源收割机会点。

不过,商家品牌们要认识到,拼多多内没有强势的阿里妈妈,比价是整个生态最大的逻辑。依附于微信生态生存的拼多多,怎么做到让群买买在用户面前不破价?这是一个问题。如果围绕着社区团购正在发展的团批逻辑,群买买更像是新形态的1688。群买买会发展成什么形态?要看拼多多版的千人千面和拼品牌的发展情况。毕竟,服饰美妆这样的非标品是一个需要以人为核心的智能推荐系统,拼多多目前擅长的是以货为核心的推荐。在品牌这一端,在拼多多迈向品牌化的早期,更适合帮助已有的优质拼多多店主进行品牌化,这也符合当下新消费品牌崛起的趋势。

无论如何,原本在社交电商领域经历过起起伏伏的微商们,看起来又迎来了事业的上升期。