进口商品经营直采直销培育品牌不做搬运工

临猗尚波与艾博的双城记(2)

进口商品通过直销来经营，培养品牌，而不是做产品搬运工。

21日，义乌国际商贸城五区进口馆新增4名成员。虽然晚了，但气场不小。上白居门面最大。欧美国家馆和戈雅站主推自主品牌，一个掌柜扮演日产百货。

价格自信，都是因为一手货源。

花王卫生巾19片装32元，花王大纸尿裤54片135元，洗洁精600ml 12元...在这家以日产百货为主的店里，商品价格看起来很亲民。店家庄建伟介绍，新开的店主要以塑料制品、日化乳液、高档纸制品为主，价格低是因为厂家直销。“省略了中间环节，直接从日本工厂发货。”庄建伟说。

因为合作时间长，他们不仅有议价能力，还会给厂家一些技术指导。以洗衣液为例。在日本市场，许多消费者更喜欢购买袋装的替换袋，既实惠又环保。但在中国，大家都习惯有一个瓶子，容易放，倒起来更方便。为此，工厂在与厂商协商后，正在设计新版本的包，预计很快就能上市。

其他几家店也是如此，都是做进口生意的老手。博物馆里的上白驹和孟乐世界是同一个主人。戈雅站的负责人在意大利经营一家酒庄，而欧美国家馆的负责人是一位生活在意大利的华侨。凭借自身优势，他们的商品都是集中采购，从源头拿，号称价格最低。

老板有想法，品牌多为独家。

新开的四家店中，两家以欧美产品为主，两家是日韩产品。除此之外，市场上的其他进口店也难免会出现产品重复的情况。即使是单纯的价格战也很难脱颖而出。所以新进入者力求个性化。在上百居，有一秒速干毛巾，国内唯一授权的六面体儿童积木，还有专门为婴幼儿设计的床垫。

“现在进口商品同质化严重，更别说各种海淘和代购了。光是进口馆，很多产品也是你中有我，我中有大家。”尚百居店产品经理徐鑫表示，单纯拼价格很难做长久。想要在市场上立足，还是要有自己独特的东西。

以意大利进口产品为主的戈雅站将上述理念贯彻得更为彻底。店里主要产品只有两种，奶粉和红酒。红酒产自意大利中部的索拉雅酒庄，奶粉是代工生产的“牛栏宝”，与荷兰的“牛栏”是同一家工厂。

市场靠培养，要做一个没有我的人。

在欧美展馆中，来自加拿大的蜂蜜、海参、深海鱼油等体现了展馆的特色。业主陈先生，长期居住在加拿大。前段时间和朋友一起买了当地一个叫“康老大”的保健品品牌，介绍到国内。作为义乌人，他是做饰品起家的。这两年国内进口市场蓬勃发展，他把更多的精力花在了进口产品上。“国外确实有很多好东西，尤其是食品和药品。人家对厂家的资质和卫生都有严格的控制，产品质量是经得起市场检验的。”陈老师说，但是如果你只是一个产品的载体，很难把它变成自己的竞争力。

在他看来，做生意一开始就是卖别人的货，最后要做大做强，还是要卖自己的货。“进口市场要发展，还是要培育自己的品牌，从生产加工到销售都掌握在自己手里，才能取得优势，占领市场。”陈先生说。

同样，戈雅站负责人陈永青也认为，要想在激烈的市场竞争中占据主动，必须依靠自己的优质产品。市场接受度和认可度是商品和商家生存的标准。产品好了，自然会有更多人购买，消费群体也就培养起来了。

浙中新报记者赵辉供稿。

相关链接:商茂临猗的尚波——义博双城记(一)