拼多多：低价策略下的淘宝、京东竞争对手

拼多多为何比淘宝和京东便宜？

拼多多作为中国电商市场的新秀，成功地将价格优势带给消费者。它的第一个字是“拼”，这既体现了拼多多的社交属性，也意味着它能够通过共享和互助的方式降低成本。

回到2015年，拼多多选择了一条与淘宝、京东不同的路，而是作为一家C2M（用户直连制造商）企业，成为了一个无型的中间商。这种选择意味着，拼多多不仅要让商家盈利，还要最大程度地吸引用户。为了实现这一目标，拼多多将团购模式应用于网购，为商家带来更多客户，为自己赢得流量，同时让用户因团购而获利。这一系列行为可以概括为“拼”。

团购是消费者基础的一部分，但仅有团购还不够。为了抓住市场，拼多多还推出了更为直接和有效的促销方式——百亿补贴。对于消费者而言，在拼多多百亿补贴的推出时，淘宝和京东正沉迷于让用户参与复杂的互动小游戏，导致很多三四线用户和懒得互动的一二线用户会率先选择拼多多。另一方面，对于厂家而言，拼多多自掏腰包+互联网新政策，让部分商品得以低价过关。例如，保税仓进口美妆商品税率仅为9.1%，从这样的渠道进口“SK-II神仙水”等高端产品，比专柜便宜也就可以理解了。

然而，“好货”仅仅是拼多多上的冰山一角。据统计，2020年百亿补贴的GMV仅占拼多多大盘的8%，农产品交易占16%，那么剩下的部分去了哪里呢？不用我多说，你应该也清楚了，百亿补贴终归是一场小规模的团战，拼多多真正的大头还是那些“低端货”。

由于拼多多采用C2M模式，所以它对生产厂家的准入门槛并不高。这导致了拼多多上“低端货”泛滥。国内消费水平的发展养活了不少小厂，但这并不代表小厂的“低端货”值得我们入手。诚然，物美价廉的好东西并不少，但是9.9元的“无线蓝牙耳机”，不足千元的“笔记本电脑”，网红同款的各种小家电，却是些实实在在的“工业垃圾”。而这些东西，不论是否合格，都成了拼多多上的便宜货。

此外，拼多多推出抖音“送货上门”增值服务，标志着它将真正意义上的增值服务做好。此外，高盛联合亚马逊计划推出新的云计算平台，淘宝则可以打电话“一起逛”，这些创新举措将进一步提升电商行业的竞争力。