从B2B到B2C：探讨企业营销策略的转变

做电子商务的不懂B2B是什么意思有点不应该呢，不过也是可以理解的，有些东西会做也不一定要彻彻底底的把它的来龙去脉研究个透。既然有了这个机会，就跟留学网小编一起了解B2B、B2C是什么意思及两者之间的区别吧。

B2B、B2C是什么意思

B2B是指Business To Business英文首字母缩写，因为To与Two(阿拉伯数字2)发音相同，所以简写成了B2B(2即to也)。B2B的意思就是商家对商家的营销关系。最通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她(他)们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

相对应的B2C的意思就是是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

C2C即 Consumer to Consumer(顾客对顾客)，是个人与个人之间的电子商务。

知道了B2B、B2C是什么意思，那两者之间的区别有哪些呢?

B2B和B2C的区别

B2B和B2C的相同点：两者都电子商务模式的一种，都要有商家参与其中的，借助互联网完成的交易活动。下面来看看两者的区别在哪吧。

首先，从字面上就可以看出的，B与C的不同，也就是参与人的不同。B2B是商家对商家，是企业间的买卖关系。B2C是商家对顾客，是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。也就是网络在线销售的方式。

其次，B2B与B2C下的电子商务模式的类型不同。

B2B的一般模式有4种：面向制造业或面向商业的垂直B2B——垂直模式;行业龙头企业自建B2B模式——自建模式;面向中间交易市场的B2B——综合模式;相关行业为提升交易准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的关联模式。

B2C的经营模式有：

综合商城：如同传统商城一样，它有庞大的购物群体，但线上的商城，人气多。

百货商店：这种商店是有自有仓库，有库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。

垂直商店：这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的(如电器)。

再次是经营收益模式的不同。

B2B的经营模式中比较常见的有以下几种：

1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站;

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站;

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站;

4、以提供在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站

5、以提供企业竞争性情报，资讯服务为主要经营模式的B2B行业网站。

B2C的收益模式

1.收取服务费;

2.会员制，根据不同的方式及服务的范围收取会员的会费;