二类电商简单的来说就是指商品货到付款，商家资源能力更要

第二种电子商务简单来说就是货到付款。除了在猫上看到的产品，JD.COM、淘宝、唯品会、Suning.cn收到的电商产品都属于第二类电商。购买这些产品需要提交的信息是地址、电话和收件人，而不是网上支付。以搜狐为例。

区别:人的购买力，面对一线电商，大多熟悉网上支付，而且是年轻人。有支付能力，但是不信任或者没有支付条件(他们可能连支付宝是什么都不知道)，注意一手交钱一手交货的交易心理。

局限性:只有对比才能谈局限性。在一类电商面前，第二类电商确实有很多局限性，比如支付不方便，尤其是平台上没有网上支付的时候，相对被抛弃。相反，正是因为货到付款，才刺激了中老年人甚至偏远地区的消费。

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企业经营战略概述

看平台，看人群，符合产品。

平台对人群的依赖性更强，比如平台的主流人群和购买力，对于投放因子的设定更重要，也更精准。只有经过测试才能知道，作为商家，更重要的是看平台上的人和他们的产品是否合适。这一点非常重要。

第二个产品是看热门机型，商家的资源能力更重要。

产品方面，追求爆款。这和一直追求爆款的13.14淘宝很像，因为很多时候二线电商都是爆款运营和思维。所以第二类电商的玩法和第一类电商不一样。第一种是针对店铺，第二种是针对单品和爆款。所以，二类电商需要不断的换产品，不断的测试，直到风格出格。一般来说，这需要商家的资源整合能力。当然，单人游戏也可以玩，但是时间要长一些。

第三，看操作细节，多方向关注。

在商业运作中，这一点会很明显。一种是物流需要自己协商，货到付款只能跟快递公司付款，基本是按月结算。当然，签收的因素很多，包装、快递、价格等快递货到付款价格。选择的物流会决定快递小哥的服务态度。通常服务好的公司签约率会高一些。

价格方面，因为需要计算，通常会比其他平台高。利润=定价+推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。统计是这样计算的，所以通常会引入平台特价来形成区分。

二次元电商的发展值得研究，但必须有意识的改变。

第二类电商是第一类电商的补充，相当于覆盖了更多的人群。以前淘宝下乡，不仅仅是让很多人用淘宝，更重要的是教育普通人养成使用网络支付的习惯。包括APP的安装，这个过程需要很长时间。其实二类电商有天然的优势，只是目前运营的平台不多，或者说重视程度不够，因为平台更多的是按照广告费来规划，而不是GMV快递货到付款的价格，这对于商家来说有点天然的缺乏推广，其次就是对商家要求过高的产品和平台，需要相对较强的资源和能力才能发挥好。

以上是第二类电商的推广运营分析。二类电商的推广建议选择外包公司，广告效果会更好。