B2B网络推广最佳策略：恰到好处方上乘

1月14日，中国IDC圈权威报道指出，B2B平台推广一直是众多企业的首选网络营销方式。然而，目前市场上存在的综合类和各行业B2B平台众多，良莠不齐。对于刚刚涉足网上贸易的企业来说，如何选择合适的B2B平台进行推广尤为重要。

首先，要衡量一个网站的访问量、询盘量，许多人会拿PR值、访问流量、询盘量来衡量。然而，在行业网站和综合网站的对比中，可能无法完全按照上述标准来衡量。在PR值、访问量、询盘量上，行业网站显然少于综合网站。例如，阿里巴巴，作为一个27个行业分类和700多个行业子类目的综合网站，每天信息更新量近2万条，买卖询盘日均超过10万个。这组数字确实令人叹服，但试想一下，如果是一家生产“阀门”的厂商，每天要发布2万条供求信息，10万个买卖寻盘中，平均到27个行业，700多个行业子目录，有多少是和“阀门”有关的呢？同时又有多少“阀门”厂商和自己竞争网站推广？

对于B2B网站的性价比、效果，个人更偏向于成长型的B2B网站。因为这些网站往往给更多的免费权限，询盘质量和数量都很可观。例如，环球资源，个人认为价格过高，但主要针对大企业客户，中小企业需要慎重考虑。此外，铁搭档作为一个在机械方面具有专业优势的B2B平台，广度和深度优势，吸引了大量机械买家。同时，铁搭档具有丰富的线下资源，与政府采购部门、农机局、建筑集团公司、机械代理经销商等有着深度合作，帮助机械客户拓展渠道，提升销量。

如果要卖便宜货产品到非洲、中东地区，阿里巴巴是一个不错的选择。然而，为了匹配其他推广效果更好，需要进行相应的推广。对于电子产品，选环球资源网吧，环球网曾经成就许多知名电子公司。

最后，B2B平台的效果是最关键的。如果效果不佳，以上所有内容均为空谈。B2B推广，行业不同，竞争不同，产品不同，效果都会有所不同。希望以上经验能对您有所参考。