探讨B2B电商平台的盈利模式及运营策略：揭秘不同的盈利方式

今年5月，峰瑞资本创始合伙人李丰在公开演讲中表示，在消费格局变革过程中，中国的零售业发展早期就搭上了互联网的快车，大众的消费习惯已经形成，中国已经成为电商模式且电商效率高的国家。如今，随着消费者个性化需求快速增长，消费行业数字化进程不断提高，中国的消费品牌也将得益于B2B模式的升级和产业数字化赋能，进一步完成一线品牌的跨越。

B2B迎来爆发式的发展，各企业蜂拥而至入驻B2B平台，熟悉莫过于阿里巴巴为B2B电商平台中的翘楚，而他的成功是无法复制的。还有很多同类型电商平台相继出现，这几年依托各自的平台优势迅速发展起来。下面小编分析下B2B电商平台的运营模式有哪些，是靠什么来盈利的。

1. 采购服务型电商B2B平台运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。

2. 网络媒体型电商平台B2B模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台，这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。

3. 采购服务型B2B电商模式给了传统企业与互联网一条相融合的主要路径，未来随着金融、产业链、信用系统等新型概念的融入，新型的电商将为市场灌注更多的活力！

B2B平台的盈利模式主要包括以下几个方面：

首先，成功的商业模式是基于产业价值链的分解所形成的。其次，成功的商业模式有独特的、持久的盈利模式。最后，成功的商业模式应该具有一定的原创性或较强的创新性。

从分类来讲，B2B网站可以分为大型企业B2B网站、第三方经营B2B网站、行业生态型B2B网站三类。目前，国内中小企业众多，受限于自身条件，只有少数拥有自营网站，大部分仍需通过第三方平台进行网络营销。因此第三方经营B2B网站受关注、发展快，此类网站为买卖双方提供信息交流的网络商业平台并为用户提供网上交流的条件，促成交易的机会。

第三方电子商务平台又分为综合性平台与行业垂直性平台。综合性平台服务于多个行业与领域。这些平台整体服务范围广，盈利方式多种多样，但对于传统大宗交易企业而言类目过于繁多，服务不够深入。行业垂直性平台则定位于某一特定领域。这类平台通常以提供行业资讯和产品信息为主，多以收取交易佣金、会员费、广告费来盈利，具有行业针对性，但服务体系不够完善。

从上面可以看出，虽然运营模式各不相同，总体而言，小编把B2B的盈利模式包括于以下方面：增值服务，商务服务，佣金、广告费、会员费用。

1. 增值服务：电子商务平台还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化，下载电子杂志，博客文章查阅服务，商友俱乐部收费服务和线下服务，

2. 商务服务：B2B电子商务网站为商家企业提供商务合作服务，包括广告联盟，政府，行业协会合作传统媒体的合作等。

3. 交易佣金：交易佣金也是B2B电子商务网站盈利模式中十分重要的一种。

4. 广告：根据广告在首页位置及类型来收费用，可以放自己客户的广告，也可以放一些百度，Google以及一些广告联盟的广告，图片广告，文字广告，关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色。

5. 会员：电商b2b平台既然可以盈利那么b2b平台怎么搭建，怎么做呢？不管你需要什么样的电商b2b平台TPshop都可以帮助您搭建哦！