提升B2B业务成功率: 高效方法与技巧集锦

通过内容、社交媒体和搜索引擎优化（SEO）吸引潜在客户的策略已经逐渐占据B2B市场。这是因为相较于传统广告，入境营销的成本降低了61%，而吸引到的顾客则比推播式营销多54%以上。对于潜在客户来说，他们都不希望被目的明确且嘈杂的广告所打扰。优质内容广告，如带有教育意义、娱乐作用或启发作用的广告，更能吸引他们。

因此，为了让目标受众看到你的内容，你需要赋予内容价值，以便在众多品牌中脱颖而出。新80/20规则建议，如果你从早期就采用集客式营销，你可能需要花费80%的时间来创建内容，剩余20%的时间进行推广。但随着市场上的内容越来越多，这个公式可能需要反过来使用。营销人员创造了越来越多的内容，但没有得到预期的效果，这引发了对Derek Halpern of Social Triggers提出的新的80/20规则的共鸣。

为了增加客户参与度，你需要调整一下，花费20%的时间来创建内容，剩余80%的时间进行推广。为了使内容推广变得更具战略性，你需要了解如何与受众沟通，确保不仅向他们提供正确的内容，还要在正确的时间和正确的位置。以下四种推广方式，能增加你的受众参与度：

1. 通过你的网站推广内容

白皮书和电子书不必隐藏于你的资源页面中。利用你的网站推广它们，让他们获得应有的知名度。适当公开一些权限内容的信息，除了能改善用户体验外，还能提高客户转化率。

2. 在你的电子邮件签名中推广你的内容

Radicati集团的报告显示，上班族平均每天发送或接收121封电子邮件。要利用这种还未被充分开发的渠道，你可以鼓励员工在电子邮件签名中推广内容，以提高内容的可见性。虽然将内容推广添加到页脚或签名中很简单，但还有一些技巧，如Sigstr和Exclaimer这两个，能让你根据收件人的需要快速更改电子邮件签名里的推广内容。这样，你可以为不同的员工、客户、潜在客户和合作伙伴提供不同的内容和个性化的体验。如图，Canvas Solution就是这么做的。

3. 通过广告重新定位目标客户

许多营销人员正在应用“访客找回”技术重新定位客户，吸引以前访问过他们网站的潜在客户，引导他们完成某个项目，例如提供免费试用的产品。这个方法非常奏效。你只需投资于对你的产品或服务感兴趣的潜在客户。当然，作为一个营销人员，你不能错过利用这个机会将流量引向权限内容，你可以跟踪转化率，验证投资回报率。使用一个全面的营销平台，你可以收听网站活动，然后通过数字广告重新定位访问者，推广相关内容。例如，某人为了解帐户定位解决方案相关信息，浏览了你网站，那么你可能向他们投放一个广告，通过帐户营销来宣传你的最新权限内容。

4. 将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料框

将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料是一种能快速（且免费）提高内容可见度的好方法。虽然Facebook这类社交平台也有类似功能，但Twitter Pins默认显示你的个人资料在页面的顶部，并且不论资料是多久前发布的。通过这一步，你的帖子获得的流量会让你惊艳。比如Buffer发布Twitter资料卡，转化率提高了10倍。想要了解帖子的点击量是否来自Twitter，可以用Twitter Analytics了解28天内，人们是如何与你的个人资料和帖子互动。

同时选择和打理B2B平台尤为重要。例如，国际B2B平台DirectIndustry（全球最大在线工业采购平台）的推广效果会受到以下几个因素的影响：

选择推广方案的大小，直接影响到你的品牌曝光

产品图片清晰与否，影响顾客体验度

平台的打理情况

平台投入的时间长短

此外，还有一些不可控因素，如你的行业太冷门，产品太贵。