深案例030-1：20万亿B2B电商市场，哪些行业和公司值得关注？

随着2016年中国互联网红利逐渐消退以及巨头格局初现,用户增长放缓,整个互联网行业需要新的故事和新的商业模式。此时,行业效率提升成为了一个显性的痛点。各行各业都在寻求通过改变来寻求新的增长点,比如阿里巴巴在消费者端获得用户后,重新发力于企业端。阿里集团CEO张勇在2017年的B系年会上表示,产业互联网将带来整个制造、生产、流通、贸易、渠道和管理的变革与机会,而这样的历史机遇,在阿里将由B2B团队来承担。2017年,阿里董事局主席马云和张勇多次提及B系是阿里核心战略的重中之重。在美国,科技圈子里to C、to B的公司各占半壁江山,市值也各占了一半。然而,在中国互联网公司中,只有BAT等to C的公司表现优异,to B的公司仍然举步维艰。因此,商业界中有“供给侧改革”、“互联网下半场”等提法,B2B赛道日渐火热,涉及的融资额度也都动辄千万、过亿。在这样的大背景下,我们很想知道:B2B领域中,哪些公司有机会胜出、成长为巨头?有哪些领域里存在着巨头的机会?这份有关B2B电商的报告通过研究、深入分析2017年中获得单笔等于或超过1亿元的融资的53家B2B公司,给出了一份答案。本报告研究的这53家公司,按获投时间顺序排列,分别是:爱拼机、有棵树、优信拍、美亚商旅、货拉拉、卖货郎、好巧网、药师帮、云鸟科技、爱便利、福佑卡车、摩贝网、卖好车、豫便利、大搜车、驹马物流、锐锢商城、行圆汽车、1919酒类直供、欧冶云商、货车帮、迈迈车、大丰收农资商城、巴图鲁汽配铺、中农网、乐村淘、信良记、震坤行工业超市、牛牛汽车、找钢网、康众汽配、链尚国际、车通云、百布、找油网、易果生鲜、爱车小屋、分分钟、开思时代、猩便利、运去哪、运满满、工品汇、易点租、金创联、钢银电商、拓拉斯、远盾汽配、小药药(药帮忙)、甘来、汇通达、邦邦汽服、融贯电商、果小美。由于有多家企业获得多轮超1亿元融资,获投轮次共60次。本报告中将它们称之为“明星公司”或“明星创业项目”,这些公司都很有潜力成为行业内的“头部公司”或“独角兽”。本报告的研究方法采用了文献梳理法、访谈法、“亲自使用”法和比较法等。文献梳理法重点收集和分析具有公信力的第三方研究机构发布的行业数据,以及目标企业创始人和高管的公开讲话记录;访谈法包括约访目标企业管理者、电话访谈、在线访谈、“神秘客户”访谈等;亲自使用法是自己注册目标公司平台,以使用者身份亲身体验平台的服务;比较法是横向和纵向比较同类公司商业模式的方法。虎嗅精选将分三次发布这份B2B电商研究报告,今天发布第一部分,综述了整个B2B领域明星公司的格局,并展示这一领域的投资机会与趋势。接下来两期,我们会对各细分行业的明星案例,做更深入、细致的分析。本报告的作者为网库商学院研究部总监邬克。