眼镜行业走到新阶段 专业化和数字化成转型升级关键

随着刚性需求的增加，市场规模越来越大，零售也到了一个新的阶段。

小眼镜市场:“专业化”和“数字化”成为关键

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“放假后几天，我带孩子去测视力。结果真的近视了，只好给他配了一副眼镜！”在乌鲁木齐解放北路的一家商场里，陈明建刚刚和孩子配完眼镜。随着暑假的来临，迎来了眼镜验配和摘下(激光手术)的高峰。

中国是世界上最大的近视国家，青少年“小眼镜”问题突出。在信息阅读需求越来越多、生活方式电子化、消费者个性化大规模兴起的时代，眼镜行业依然运行在巨大人口红利的轨道上。业内人士指出，由于刚性需求较大，眼镜这一传统和新兴行业的市场潜力不容小觑。

市场的巨大增长

“孩子前几年戴的是OK镜，每隔一段时间就要检查一次。”乌鲁木齐的一家眼科医院挤满了等待治疗的孩子和家长。

“很多家长反映孩子看不清东西，斜眼看脑袋，看东西像鬼一样。”医生告诉记者，暑假是眼科检查的高峰期。

《中国眼健康白皮书》显示，我国儿童青少年近视率为53.6%，其中6岁以下儿童为14.5%，小学生为36%，初中生为71.6%，高中生为81%，大学生为90%。根据世卫组织发布的研究报告，中国近视人口已达6亿，青少年近视率居世界首位。“受疫情期间居家隔离和网络上课的影响，儿童近视率有所上升。班上一半以上的孩子都戴眼镜，有的孩子近视度数很高。”乌鲁木齐某中学教师王克勤说。

随着近视人群越来越多，中国眼镜市场的规模也越来越大。统计数据显示，中国眼镜市场规模从2014年的645亿元快速增长到如今的833亿元。据专家推测，预计到2023年，中国眼镜市场规模将超过1000亿元。

北京大学中国健康发展研究中心李玲教授在温州中国眼谷发布了《信息时代儿童青少年近视防控》报告。研究数据显示，2021年，我国儿童青少年近视患病率已超过60%，未来全人口将至少有9.6亿近视患者。

此外，随着“一人多镜”的观念逐渐被消费者接受，对个人形象的多元化需求急剧增加，消费者越来越倾向于购买多种不同场合的镜架，这也给了眼镜行业整个产业链规模爆发式增长的机会。

激烈竞争

事实上，中国不仅是眼镜消费大国，也是眼镜生产大国。世界上一半以上的眼镜产自中国。

江苏丹阳是中国最大的眼镜生产基地。当地眼镜相关企业1600多家，每年生产镜架1亿多副，镜片4亿多副，占全国眼镜产量的75%，因此也被称为“中国眼镜之乡”。庞大的眼镜产业也推动了丹阳的经济发展，成功跻身全国百强县，GDP突破千亿。

“现在戴眼镜很方便，价格1000元左右。选择的范围非常大。”余克明戴眼镜20多年了，换了几十副眼镜。他说，商场里新潮的眼镜店越来越多，一般都是“等着可取”。去下一家网络名人饮品店买杯奶茶后，专属玻璃杯已经完成。

据了解，眼镜产品不属于医疗器械，行业准入门槛低，巨大的市场体量吸引资本进入市场。天眼查数据显示，全国约有120万家眼镜相关企业。眼镜是半医疗和体验式产品的结合。消费者在下单购买眼镜之前对体验的需求非常强烈，所以目前的销售终端主要是线下零售渠道。

目前，我国眼镜零售业态主要有四种，分别是连锁品牌店、视力保健专业医疗机构、价格导向型平价超市和传统眼镜店。

博士眼镜于2017年在深交所上市，被称为“眼镜行业上市第一股”。博士眼镜年报显示，2014年至2018年，博士眼镜销售毛利率保持在73%以上。2019年销售毛利率降至71.17%，但仍较高。2020年，眼镜博士实现营业收入6.56亿元，同比增长0.2%。

转型升级

中国市场很多行业的产业集群现象非常明显，眼镜行业也不例外。

据了解，目前在分散的行业集中背景下，许多中小型生产企业及其配套厂商聚集在某一区域，形成产业集群，大大降低了生产成本。这也使得中国眼镜厂商在国际上具有明显的成本优势。以镜片制造业为例，已经形成了以江苏丹阳、浙江温州、福建厦门、上海为主要生产基地的产业格局。

近日，位于乌鲁木齐解放北路的叶晨著名商场眼镜城升级改造，开门迎客。占地3000多平方米，也成为市中心面积最大、眼镜品牌最全、VIP服务最全的眼镜城。

据了解，由于眼镜行业进入门槛低，竞争激烈。眼镜流通领域的门店和人力成本大大抬高了眼镜零售的成本和最终价格。目前，眼镜行业的新零售模式已经初具规模，很多新兴时尚品牌正在从线上走向线下。

同时，新技术的发展也逐渐渗透到眼镜的零售和服务中。例如，包道眼镜正在利用近年来流行的人工智能技术，将会员的消费习惯、验光档案、眼睛健康等数据传达到一线销售人员的手中，从而提高眼镜销售效率，改善消费体验。

业内人士指出，在数字化时代，眼镜零售的“连接”价值尤为重要，眼镜零售行业已经到了一个新的阶段。“专业化”和“数字化”将成为眼镜行业转型升级的关键。