范定希：打造B2B品牌战略，提升市场竞争力-B2B品牌营销培训大纲

讲师简介：

范定希：2004年厦门大学广告硕士毕业后，他进入上海理工大学担任讲师。上海理工大学博士。他拥有18年的广告、传媒、公关和企业营销实战经验，曾为多家策划机构、公关公司、媒介和企业提供品牌顾问。他为企业提供了定位咨询服务，为超过30个品牌提供解决方案。2020年，他被中国广告主协会广告主研究院任命为“B2B品牌研究中心”主任，成为国内B2B品牌营销专家。他发表了《B2B品牌战略》一书。

一、品牌战略

B2B企业赢得市场竞争的关键在于重视品牌化。品牌战略的背景剖析表明，B2B企业应聚焦品牌战略。B2B品牌化的本质在于其底层逻辑，其目的是建立品牌的竞争优势。要更好地认识B2B品牌，需要掌握品牌认知现状与误区。了解B2B品牌的差异化特点与价值，需要具备品牌思维与素养。

二、价值体系

B2B企业品牌化的核心系统在于体现企业价值理念。这包括创建精神价值系统和理性价值系统。如何系统建立企业竞争优势，包括技术、质量、服务和创新等。营销战与品类是B2B企业品牌战略选择的基础。如何选择正确的作战形式，以及如何创建新品类，包括品类的进化与分化。

三、营销战与品类

B2B企业品牌战略选择的基础在于如何选择正确的作战形式。营销战的原则包括策略选择、市场定位和竞争优势。如何创建新品类，包括品类的进化与分化。

四、品牌定位

B2B企业品牌定位的基础在于顾客的心智模式。如何找到企业品牌定位，包括定位的六大方法解析。如何让顾客相信我们所说，需要建立品牌信任状的七大途径。

五、品牌配称

竞争对手无法复制的原因在于打造视觉符号、找到差异化定位广告语、梳理销售话语体系、建立一致性接触点传播系统以及围绕定位来进行品牌管理。如何打造一套系统化的传播工具，包括传统的品牌营销方式和数字化品牌营销方式。

六、品牌整合营销

将品牌营销到顾客心理。传统的品牌营销方式包括会议/展会营销、邮件营销、视频广告和公关传播。数字化品牌营销方式包括社会化媒体、内容营销、SEO和口碑营销。