中国首家移动互联网云快递平台，等你一起创造未来

当你还在等待和抱怨的时候，别人已经在做了，而且做得很好。市场不仅是先来的，也是说到做到的人的战利品！

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从快递员到老板一步之遥

刘旭光，2014年毕业于陕西大学环境科学专业，毕业后立即去了顺丰。一开始他想做文员积累点社会经验，没想到做了一年快递员。

或许正是因为这份工作和积累的经验，让他对快递行业的发展前景有了深刻的认识。2015年3月，通过同学张(现喜来快递招聘总监)认识了喜来。他英明果断，当时就签下了雨花斋分店。他说，“快递员的工作又苦又累。给别人打工比自己创业更成功。”他今年25岁，在西来快速路工作两年多了。

1.创业要选对平台，选对地址。

刘旭光做过一个调查，发现传统快递和喜来快递的性价比真的没法比。当时投资西来雨花寨网点需要10万左右，而投资一个传统快递只需要几万。他说这么鲜明的对比，你要是还不明白，投资100万开个餐厅和1万个摊位是一样的吗？以西来快递的先进模式，未来发展前景不可估量。他一边考虑自己的情况，一边决定是否加入喜来。他建议投资有风险，一定要控制好！

选择商业平台后，要选择合理的域。判断一个网点好不好，要看网点负责的区域未来的发展趋势。像雨花斋的奥特莱斯，租金便宜，住户多，年轻人是网购主力军。无论选择哪个领域，你都可以说服自己，合理的安排是好的。他建议，在选择网点区域之前，最好做足市场调研。

刘旭光说，他知道很多人想加入喜来，他们一直在咨询和犹豫。“我想告诉这些人，快递和开餐馆不一样，一个地区只需要一个分店。犹豫不决，错过的不仅是与喜来快递并肩前行的机会，还有自己的快递事业。他说，说到投资的性价比，传统快递就是送快递，希望让你创业成功，成为老板。可能你怕赔钱，所以不敢尝试。几个月，回来就想干了。

二轮卡车大王，送货三轮车，大型行李车

“喜来给了我一条赚钱的路，我要努力！”说起雨花寨拥堵的马路小巷，恰逢快递高峰。刘旭光说:“赚钱的人很多。”赚了钱，你的收藏就集中了。“的确，他能跑就走不了，能骑车就跑不了。他说他的两轮车是唯一过不去的黄色车！

他自己说“双轮王，送货三轮车，行李车。”我觉得大家一定要从中吸取教训。加上公司配送的小黄车，方便穿梭于大街小巷，比较拥堵或者狭窄的地方。他骑着两轮电动滑板车去取包裹。他说这样更快更有效率！他决定再买一辆货车，因为他接受了大客户的大量货物，如苹果。

刘旭光说，当他第一次加入喜来时，中国只有几十家分店。经营雨花斋网点两年多，喜来的网络迅速铺开，基本遍布全国。他说，一路走来，他见证了西来快递的繁荣。发展。喜来的团队在壮大。作为鱼化寨分公司的负责人，鱼化寨快递也是快递员。他每天都以自己的方式忙碌着。他说:“一路上的汗味，应该就是我现在说的成长吧。现在分享一下自己的经验和方法。希望对以后加入的西方人有所帮助，与大家分享。”与其他喜来家族成员的进展。

2.客户开发和维护

对于目前的经营情况，刘旭光说，从第一个月几百元，到后来的1000多元，到2016年1月的2000多元，再到现在的4000多元，加上水果不多了，梦想季和大客户的合作一个月也就几万。这些离不开客户的支持和理解，也离不开我们自己的努力。

(一)宣传至上，坚持厚脸皮

对刘旭光来说，最有效的宣传方式就是发名片，而发名片需要厚脸皮和毅力。那时候西来快递在雨花斋的大街上还没什么名气，发名片的时候很多人都不理，更别说大客户了。为了积累人气，他自问:只要有时间，就每天发名片，一年一万张！事实上，他做到了，“行人，给你看到的任何人看。”他说，“你发100张名片，只要三个月内有五个人把快递送过来，就值了，一万张名片就是160。”

这个道理其实大家都懂，就看有多少人去做了。刘旭光问他身边有没有快递员，包括他自己，早出晚归，为了工作和宣传贪黑了这么久。他认为，无论发生什么，都不要找借口，先努力。他说，“我在经营一个客户的过程中可能会失败很多次，但我不断提醒自己，选择不选择是客户的权利，推广不推广是我的问题！”

(2)服务至上，积极响应公司的活动和政策。

对于服务，他说不仅要保持微笑，还要认真负责，尤其是商品的包装一定要安全，不要发错单让顾客担心！他说，不管是什么样的客户，他们看重的无非是西来快递的服务、速度和价格。服务好了，顾客自然会回来。他说他从来不担心因为价格而失去客户。“因为公司推出了各种促销活动，价格我就不多说了。喜欢来的老客户我都认识。”

他说，根据他这几年在快递行业的经验，因为价格离开的客户还有机会回来，但是因为服务离开的客户就很难回来了！客户要的不是低价，而是真正的高性价比！

的确，公司推出的“雨花斋快递一公斤首送，全国包邮”、“大客户政策”等优惠政策，对客户极为有利，对刘旭光的工作帮助很大。对此，刘旭光表示，“去年公司推出了充100送100的活动，对我谈大客户很有帮助。今天公司大客户政策允许老客户介绍新客户，对我来说很好。”而且他自己的特产也是喜来快递大量发货。

“我从来不跟客户吹嘘西来快递有多牛逼。我会如实告诉他，我们在服务、质量、速度、价格等方面比传统快递有什么优势。我们现在的发展形势还是如日中天。”采取行动，有些事情可能会出错。久而久之，没有顾客会质疑我说的一切，他们会相信我说的一切。在这样的背景下，我怎么可能做不好生意？！”刘旭光说要回到搜狐多看。