快递从杭州到北京百亿女神，“征服””马云，组图

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亲人会死，朋友会背叛，只有一份努力和不屈的意志才能带领你走向成功的彼岸。

十亿女神，“征服”马云

3月11日上午，申通快递发布公告称，阿里将向申通注资46.6亿股。本轮投资后，阿里将持有STO 14.6%的股份，而公司的实际控制人仍牢牢掌握在陈德军和陈小英手中。

至于我的妹妹陈小英，你可能不太了解这个角色。她在业内享有“外卖女王”的美誉。

她是申通的创始人之一，持有申通一半的股份；

她是田甜快递的老板娘，持股一半(后来苏宁接手)；

她曾经是大云快递的“大嫂”，大云的创始人不得不叫她“大嫂”；

...

毫不夸张地说，她串起了中国的快递行业。

从杭州到北京，陈小英以133亿资产排在前30位。

她事业有成，现在她转向了慈善事业。扶贫济困，设立助学基金，为家乡修路，向浙大捐赠教育经费4000万。

快乐的人都是相似的，但成功的人是不同的。

在人前，我们看到了她的各种光环。在她身后，是一条异常艰难的血泪之路。

17岁，每天工作17个小时。

1976年，就在北京“地震”后，杭州桐庐县的一个农民家庭又添了一名女婴。她的家人给她取名为陈小奇。

陈小英的童年极其艰难。在她很小的时候，她的父亲，家里的顶梁柱，就因病去世了。在亲戚朋友几年的支持下，她选择了辍学打工。

不久，她在杭州一家印染车间当女工。在这里，她遇到了改变她一生的男人——后来的丈夫聂腾飞。

800多年前，南宋诗人林升就有一句名言，“暖风吹得游人醉，杭州叫汴州”。

800多年后，杭州又刮起了一阵暖风，这一次是改革开放的春风。

上世纪90年代初，杭州的出口贸易非常火爆，但一个痛点一直没有解决:出口公司的报关单第二天就要到达上海口岸，而全国唯一的快递公司EMS却要花三天时间从杭州到上海。一天中的时间。

这个痛点是聂腾飞和陈小英发现的。

两人双双辞职，开创了中国第一家民营快递业务——送报关单。

陈小英负责打电话和做生意。聂腾飞在杭州取包裹，每天早上开着一辆绿色的皮卡车从杭州到上海。我的好朋友詹继生在上海火车站捡了一块，送到了全市各地。

100块钱的行程，除去往返30块钱的机票，能赚70块钱，在当时是巨大的回报。

经过几个月的磨合，1993年，聂腾飞和陈小英创办了申通快递的前身上海盛通实业有限公司。

对了，今年在广东顺德，也有一个小伙子，肩扛书包拼命发传单，发快件。这个23岁的小伙子叫王伟。

起初，公司只有三个人。年仅17岁的陈小英每天要打上千个电话，而且经常被责骂。

为了见更多的客户，她每天只睡几个午觉，天不亮就出门，经常被客户误认为骗子。

创业初期，他们要么在送货的路上，要么在联系客户的路上。

20年后，陈小英回忆起这段经历说:

“那时候我每天要工作17个小时，没有任何娱乐，但我的生活很充实，觉得自己未来的发展很有前途。”

天道酬勤，努力终有回报。一年后，一个只有三个人的小公司创造了净利润2万的奇迹，这也是陈小英的第一桶金。

能力是逼出来的。

虽然快递小哥现在很努力，但至少不用担心出门的问题。早期，他们的前辈都面临着追赶后追赶的困境。

当时中国只有一家快递公司，垄断经营。所有私人快递员都被称为“黑快递员”。

邮局和警察经常联手堵截路上的快递车辆。如果被抓，他们会带人带货进派出所。

所以当时的快递员都是白天睡觉，晚上工作。

在这样的打击下，人们都不愿意送快递了。同时，随着公司业务的扩大，出票量不断增加，人手不足的矛盾也愈演愈烈。

在这种困境中，陈小英强迫自己像一个男人一样管理订单，处理和交付快递。

好在没有什么独特的路，夫妻俩渐渐想出了一个办法。既然在外面招不到人，那就打电话回老家，找桐庐老家的人。

家乡父老对他们的信任使他们度过了第一次危机。很快，双手到位，头像全速冲刺。

2010年，桐庐县被中国快递协会授予“中国民营快递之乡”称号。动员了很多村承包快递点，快递公司应运而生。在某种程度上，这都是由陈小英推动的。

可惜桐庐县门派众多，控制了全国大部分快递业务，在业内的话语权并不高。如果，只是如果，没有这场车祸，中国的快递行业会是另一种格局。

丧夫后涅槃归来

1997年，实力雄厚的STO相继在京广等大城市设立分公司，业务开始井喷。

正当陈小英展望未来时，坏消息传来了。

1998年，快递从杭州到北京，聂腾飞在去宁波出差途中遭遇车祸身亡。陈小英得知这个消息时非常震惊。还有比青年丧父，中年丧夫更残酷的命运吗？

更令人痛心的是，丈夫去世后，申通的骨干相继离开，重新出发:

聂腾飞的弟弟聂腾云创办了大云快递；

金融张小娟和她的丈夫创办了童渊快递；

老乡赖挖来一批管理人员，创办了快运。

陈小英经常在晚上偷偷哭泣。她不想看到自己和丈夫辛辛苦苦建立的公司破产。她不得不强迫自己摆脱悲伤。

陈小英全力接手申通，并在哥哥陈德军的帮助下，开始对申通进行大刀阔斧的改革。

陈小英冷静地分析了一下子出现这么多竞争对手的原因。她记得公司之前鼓励员工通过承包的方式在外地拓展业务网络。

在这种背景下，她创造性地发明了快递行业的加盟制:招募本地人加入快递，只需要向总部缴纳押金和派送费。

质押期间，这种低成本、高效率的方式让申通快递迅速覆盖全国，率先占领市场。后来中通和童渊只能复制这种模式。

与菜鸟网络董事长童合影。

人生只能靠自己去颠覆。

在陈小英的带领下，申通的发展进入了快车道。

淘宝的崛起，让陈小英看到了网购的巨大商机。她严厉地说，申通必须不惜一切代价挤进淘宝配送大军。

在2003年之后的几年里，STO的业务每年增长超过50%。

张勇打造天猫双11后，陈小英激动得睡不着觉。她算了一下，最普通的快递至少要4元才能勉强糊口，但她放出了市场上2.7元的极低价格。

消息发布后业界震惊。每个人都认为陈小英疯了，毫无疑问，她是自杀的。

但事实上，陈小英比任何人都清楚。她早就预见到双11会给整个电商带来颠覆性的变化。只要快递的市场份额增加，就不可能亏损。

果然，陈小英迅速抢占市场份额，重回全国快递公司前三。

2012年，陈小英以1.6亿元收购了田甜快递，她的第二任丈夫Xi·春阳成为了田甜快递的董事长。至此，她的人生达到了巅峰。

从无父孤儿到丧偶，陈小英把自己逼成了身家数百亿的产后女人。她“征服”的不仅仅是马云的46亿投资，更是所有在逆境中立志改变现状的中国人。

她的成功之路告诉我们，亲人会死，朋友会背叛，只有一种努力和不屈的意志才能帮助你踏上成功的彼岸。

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