B2B 电子商务平台，有哪些盈利模式？

B2B电子商务平台是当前企业之间进行电子商务交易的重要平台。这些平台为不同类型的企业提供了交易和服务的渠道,使得企业之间的贸易变得更加便捷。以下是一些B2B电子商务平台的介绍。

1. 阿里巴巴

阿里巴巴是中国最大的电子商务平台之一,成立于1999年。其旗下的电子商务服务包括淘宝、天猫、聚划算、1688等。此外,阿里巴巴还提供了支付宝、菜鸟物流、大数据云计算、广告服务、跨境贸易服务、前六个电子商务服务以外的互联网服务等。2012年7月23日,阿里巴巴集团对业务架构和组织进行调整,从子公司制调整为事业群制,成立淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云共七个事业群。

2. 慧聪网

慧聪网成立于1992年,是国内b2b电子商务服务提供商。慧聪网注册企业用户已超过1500万,买家资源达到1120万,覆盖行业超过70余个,员工2500名左右。

3. 中国网库

中国网库集团公司是国内第三大内贸B2B电子商务服务公司和国内最大的单品电子商务聚集平台。该公司主要致力于细分领域的电子商务平台打造与聚集,为实体企业提供基于行业细分的单品电子商务交易服务。

4. 中国制造网

中国制造网是一个中国产品信息荟萃的网上世界,面向全球提供中国产品的电子商务服务,旨在利用互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商。

5. 中国供应商

中国供应商是基于我国经济建设趋势和企业发展需求,由中国互联网新闻中心推出的权威、诚信的B2B电子商务网上贸易平台。

B2B电子商务平台的盈利模式包括以下几种:

1. 广告

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。

2. 竞价

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前。而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

3. 佣金

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年不需交纳会员费,就可以享受网站提供的服务,采取佣金,只在买卖双方交易成功后收取费用。

4. 会员

企业通过第三电子商务平台注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务。目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

5. 增值

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证、独立域名、提供行业数据分析报告、搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务,因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的排名推广服务,就是搜索引擎优化的一种。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求,然后提供具有针对性的增值服务。

6. 线下服务

主要包括展会、期刊、研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

7. 商务合作

包括广告联盟、政府、行业协会合作、传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟。但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

8. 付费模式

区别于传统的会员包年付费模式,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式,越来越受到按询盘付费平台的冲击。