B2B网站建设和运营的解决方案

B2B电子商务平台可以分为三类：B2B平台、B2C平台和C2C平台。B2B电子商务模式的优势在于为商家提供信息渠道，吸引更多的商业会员加入。B2B网站的三个时期分别是信息渠道期、交易渠道期和互信渠道期。信息渠道期仅提供商务信息，而交易渠道期则将交易过程纳入B2B平台。互信渠道期则是商家之间的沟通和合作。B2B网站的初级阶段仅提供信息渠道，随着电子商务的发展，越来越多的公司开始重视并建设自己的B2B电子商务网站。

要成功建设一个B2B电子商务平台，需要专注于打造一个有吸引力的渠道。阿里巴巴的渠道打造成功，主要体现在以下三个方面：

1. 信息渠道：B2B网站最基本的功用是建立商务渠道。B2B网站的三个时期分别是信息渠道期、交易渠道期和互信渠道期。信息渠道期仅提供商务信息，而交易渠道期则将交易过程纳入B2B平台。

2. 交易渠道：B2B网站的初级阶段仅提供信息渠道，随着电子商务的发展，越来越多的公司开始重视并建设自己的B2B电子商务网站。交易渠道期是指B2B渠道参与交易过程，从简单的生意信息供给到支付方法的结合，再到物流的完成。B2B网站的渠道作用不仅仅局限于信息整合。

3. 互信网络：B2B网站的第三个时期是互信网络的构成。在这个阶段，商务渠道成为交易双方沟通的中枢，不仅是生意行动在这里发生，信息的沟通、常识的交换，甚至商品的构思研制的初始都会在B2B渠道里完成。B2B渠道最终成为一个商人聚居的中心，成为一个有机的具有自我发展功能的商业系统。

阿里巴巴的成功可以看作是渠道形式的成功。通过打造有吸引力的渠道，阿里巴巴成功地吸引了大量的人气。阿里的渠道打造较为成功地集合了许多人气。而阿里的付出宝则体现了阿里操控交易进程的野心。

慧聪商情的线下效劳为其提供了极好的基础，通过资讯收集优势，打破了原有的工商目录，按照公司交易行动的要求将各个职业进行重组，形成了慧聪网的60余个职业资讯频道。慧聪网的资讯发布形式按照公司最关心的要点信息安排，用户通过该渠道可以直接代替原有的收购数据库，极大地节省了材料收集成本。

随着电子商务的发展，线上与线下相结合是一种趋势。当慧聪的办事处遍布全国中小公司集中的地区时，阿里巴巴仍然没有在北京建立长驻办事处。慧聪的成功代表着资讯服务的成功。

B2B电子商务平台解决方案提供了一个可行的渠道建设方法。公司手中拥有极其丰厚的职业资本，但资本是否可以有效地使用，也是一个值得探讨的问题。邀请公司参与建设B2B渠道，可能会有意想不到的效果。