抖音商家如何利用短视频进行种草和引导搜索以实现销售转化？

随着抖音短视频的兴起，挂车短视频逐渐成为了一种新型的营销方式。相比于直接转化成交的挂车短视频，看后搜在抖音中占据了很大一部分。看后搜是指用户在观看完一个短视频后，立即去搜索相关内容。在抖音中有购物心智的搜索行为中，看后搜除了用户主动搜索外，很大一部分来自于非挂车种草短视频的看后搜。那么，什么是看后搜？如何提高看后搜的成功率？商家又应该如何配合点？

一、看后搜

看后搜是指用户在观看完一个视频后，立即去搜索相关内容。在抖音中，看后搜除了用户主动搜索外，还有很大一部分来自于非挂车种草短视频的看后搜。那么，如何发起看后搜呢？可以分为两种情况：主动看后搜和被动看后搜。

1. 主动看后搜

主动看后搜是指用户主动点击搜索框搜索。这种行为的发生取决于种草视频的质量。如果种草视频质量高，那么用户会更有可能主动搜索。

2. 被动看后搜

根据算法对用户行为的预测，产品有一定概率会在如视频底部、评论区顶部、评论区内文字等点位引导用户搜索。其中评论区文字的【实体标注】是商家/达人主动运营空间最大的看后搜点位。

二、实体标注

实体标注是指在短视频评论区的评论文字中，如果有视频内容相关的实体词——【品牌商品词】或【品牌词】，有一定概率被识别到并标注为搜索链接形式。用户点击搜索链接后，就会跳转进入到这个词的搜索结果页面，从而搜出品牌的直播间或商品、挂车短视频等。这样在抖音内，就能够形成内容种草→电商搜索拔草的直接跳转，大大缩短了用户的路径。

那么，给商家的建议是什么呢？对于非挂车短视频，在评论区留下带有品牌商品名或品牌名的评论并置顶。置顶评论可以是达人自己评论，也可以是其他用户评论，达人再将该评论置顶。为什么是非挂车短视频？挂车短视频可直接转化成交，无需引导评论。是否会被标注为搜索链接由用户行为反馈决定。

三、被标注的概率

1. 优先用户体验

首先参考用户的行为反馈，如用户看完视频有没有搜索，用户看到实体标注词有没有点击等。

2. 考虑短视频观看量和评论的靠前程度

视频播放量越高、且越靠前的评论(置顶或高赞)。

3. 需要是实体词：如人名、品牌名、商品名等。

案例：某商家与多数KOL合作发布种草短视频，要求KOL在评论区置顶评论一句带有主推品名称的文案，标注成功概率高，当中营销感弱/广告画风弱的更容易标注成功。

四、商家需要怎么做

适用：有达人矩阵合作，会发布非挂车短视频的商家。

1. 发布视频，留下评论：

非挂车短视频。作者评论置顶或作者置顶用户评论。评论包含品牌名、品牌商品名。最好集中在1~2个词，如品牌词、品牌主推商品词。

2. 尽可能激发用户搜索行为，提升小蓝字展现概率

视频达人口播品牌词；视频花字有品牌词；视频文案带品牌词话题；视频评论区置顶带品牌词评论。

3. 观察数据，做好承接

可于电商罗盘-搜索分析模块，查看搜索词流量数据。当主打搜索词能够获取一定流量后，可考虑千川搜索广告等方式，做好流量承接。

总结：在抖音中，看后搜和实体标注是商家进行短视频营销的重要手段。商家需要根据用户行为和短视频内容来制定合适的营销策略，以提高短视频的观看量和评论数量，进而提高搜索词的流量和转化率。