●B2B企业的营销痛点
在国内，大部分B2B企业的数字化转型还处于起步阶段。除了线下活动、基于官网的搜索排名和基于微信生态的社交媒体，冰山以下的方式和渠道有80%没有应用(如下图所示)。
从获客到孵化再到转化，每个企业在营销漏斗下都应该有自己的存量池，但大多数企业不知道这个“存量”离散分布在哪里，潜在客户对品牌的了解程度如何，潜在客户是否已经成为商机...所以，我们不得不思考:我们是否抓住了时代赋予的诸多机遇？
回到商业的本质，B2B企业的营销部门有一些迫切的痛点。一是获客成本飙升，场景单一，销售线索转化效率低。二是人员配备有限，国内企业的市场部、市场部相对薄弱，人少事多。三是数据碎片化、分散化，缺乏沉淀分析，无法赋能给销售和客服人员。这就是三山B2B市场部的压力。
●B2B营销本质的三个场景
如何解决这些问题？营销关注的不是一个功能清单或者一个产品，而是场景。所有B2B企业在营销层面都是透过迷雾看本质，无非是以下三种场景。第一，集客营销。面对成千上万的客户，这样的B2B企业要注意提高获客效率，降低成本，提高孵化转化效率。第二，KA大客户营销。面对客户数量少，客单价高的情况，这类B2B企业的典型代表包括销售高端轴承的制造企业和高端软件企业。现在的销售方式越来越扁平化，单纯依靠销售人力去覆盖显然不现实。这时， 营销部门需要直面困难，运用KA大客户营销模式，帮助销售更好地覆盖决策链。第三，渠道营销。作为数字化转型中的厂商，不仅要卖设备，更要卖服务。这类B2B企业的收入一般依靠渠道代理商，但多层渠道难以掌控，厂商无法触达和获取终端用户信息。我们做什么呢这就需要渠道赋能来辅助其转型。
●新时代市场营销部的四大基础特征
新时代的市场部基础设施需要具备四个核心特征:全渠道、全维度、全链路、ABM。全渠道首先是全渠道。2016年左右开始出现B2B营销转型的概念，因为流量成本越来越贵，用户行为的“场”发生了变化。例如，我们的一个客户是一家半导体制造商，他在哔哩哔哩进行了大量投资，希望能够接触到新一代的工程师。客户在哪里，企业就去哪里。企业必须有能力跟踪分析客户在全渠道留下的行为轨迹。
大多数企业都有CRM客户管理系统，但ABM和CRM往往是分离的。这时，一个新的需求产生了——如何打通公共领域和私有领域？目前所有搜索进去的公共领域数据都是从私有领域孵化出来的，企业不知道通过某个渠道进来的销售线索是以怎样的效率转化为有价值的客户的。但通过打通公共域和私有域，可以用后端漏斗打通参数，引导营销部门投放。这一新变化意义重大，促使营销部门不仅要重视获客，还要搞清楚哪个是最高效的获客渠道。总之，“如何把钱花在刀刃上”需要数据支撑和全渠道、全链路的数据分析。
第二个全尺寸是全尺寸。2022年的B2B行业，对自己行业的用户特征和自己想要什么有着清晰的认识。B2B和B2C的区别在于数据维度的不同。B2C企业只需要关注用户，用户可以决定自己想买什么鞋、衣服、消费品，但是B2B营销就不一样了。个人代表他们背后的公司。公司是否有适用场景，采购需求，规模都是需要关注的点。即使都是客户，和企业的关系也大不相同。有些人很忠诚，可以帮我传播消息，有些人可能只是泛泛之交。无论你关注的是人、公司还是身份，一个人都可能携带许多线索。如果一个B2B营销系统不具备从这些维度分析每个人的能力，就很难真正给B2B企业营销指导。
全链接第三个是全链接。线索一开始可能以静态接触的方式呈现，但通过与企业的不断互动，可以变成动态的销售线索；如果产生足够多的线索信息，就会变成商机，变成单子，变成忠实客户。以前我们经常有一个误区——转化为商机之前，是市场部的工作，转化为商机之后，是销售的工作。事实上并非如此:在一系列的过程中，组织结构中的每一个成员都有机会和义务帮助完成转化过程，这是整个环节。在这个过程中，市场部是大脑，是指挥。营销部门位于数据源的顶部， 它还可以确定每个销售线索处于哪个阶段，以及应该如何跟进。B2B场景下的每个人，肯定会有三个维度的特征。首先，这个销售线索和品牌的契合度如何？第二，在决策链中的影响力到什么程度？最后是意向程度。你对公司还是对产品感兴趣？营销部门和销售联合起来，把大家的三维空间往下拉到销售漏斗里，这就是营销的本质。
反弹道导弹，最后是反弹道导弹。当我想签一个大客户，但是客户的组织结构非常分散的时候，我需要知道对方公司有多少人，在什么岗位，我和我公司的谁有什么样的互动，在什么接触点可以接触到对方。基于此，我可以在客户组织层面定制营销策略。总之，营销部门是企业中最后一个数字化的部门，所以营销部门需要一套自己的基础设施，不仅要覆盖营销部门的传统领域，还要像大脑一样影响销售和客户。我国B2B企业的营销部门往往比较薄弱。如何利用集成工具或产品矩阵来完成一系列事情，对CMO来说是一个巨大的挑战。在营销数字化的新时代，B2B必须具备全方位、全渠道、全链路和ABM， 展示公司的数字愿景。
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旅游B2B赚钱的模式是什么？那要如何才能不走上O2O老路？
作为一个打造生态系统的旅游B2B平台来说，除了有健全的供销体系、多元化技术服务以及具有开发千万级的软件及系统项目的能力外，近身了解企业用户需求，开发场景性的产品服务也非常重要。3.0时代，供应链、大数据、金融成为旅游B2B企业发力的关键点。赖润星认为经历过洗牌后的旅游B2B看起来变得更加理性，而在旅游行业信息化的过程中，旅游B2B无疑是旅游业经济运转效率的放大器：上下游信息不对称的弊端、库存动态管理和分销的压力能够最大程度地打破，并且让资源和渠道都有效地利用起来。随着云计算、大数据等技术的进一步发展，行业
0评论2026-02-24247
筷农浅析B2B食材供应链：美菜网、望家欢、快驴、彩食鲜、蜀海
竖亥供应链在全国拥有现代化冷链物流中心、食品加工中心、底料加工厂、蔬菜种植基地、羊肉加工厂等基地，具有强大的产品研发、采购、生产、质保、仓储、运输能力。其业务包括农业种植养殖、农产品加工配送、品牌农业和电子商务、中央厨房和餐饮管理、农业信息服务和供应链金融服务。是永辉全新的生鲜加工品、食品及相关产品供应链整合部门，也是帮助永辉实现生鲜农产品标准化、精细化、品牌化的主渠道。美菜、丁咚等公司进行了大规模的调整和人员优化...这些公司都在憋着劲，要成为中国版的Sysco，抢占中国食品供应链市场第一的大旗。竞争优
0评论2026-02-23415
B2B的春天在哪里？
由此看来，客户、核心企业与银行牵手就能完成融资闭环，与是否在B2B平台上交易无关。B2B平台链接交易双方，通过接入物流及仓储，管交易、管物流、管仓储、管支付，看上去能通过供应链金融，完美的解决欠款问题和盈利难题，同时扩大交易量。如果没有信用，基于B2B平台的交易也不能给与融资。供应链金融中，B2B平台的核心价值。B2B在供应链金融中有没有价值，就看离开了B2B平台，融资是否还能完成。关于B2B的两句话：行业有天花板，平台无网络效应。
0评论2026-02-22320
C2C、B2B和B2C它们盈利模式是什么？
5、以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。1、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站。4、以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站。9、以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式。6、以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站。
0评论2026-02-21307
B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
因此，B2B企业直播营销通过在公众号上建立优质的直播内容，与用户产生建立互动，用户信息直接沉淀进入企业自有公众号平台。对于内容营销人员来说，上面提到的包括文章在内的各种内容资产虽然复杂，但其实也不是不可实现，真正的难点在于如何能够通过并衡量内容对于业务的真正贡献（因为B2B企业由于客户的生命周期一般都比较长，并且参与购买决策的人数也比较多， 导致内容带来的流量成单的周期也会比较长，难以追踪）。当B2B内容营销倾向于业务导向，意在产生Leads Gen/ Sales/ Leads Nurturing，就需要
0评论2026-02-20317
AI智能营销系统打造B2B企业出海营销利器
综上所述，丝路赞独立站智能营销系统可谓是站在Microsoft/Google/Facebook等巨人肩膀上的营销利器，此营销系统永久免费使用，目前已入驻200余家出海企业，客户反馈这个营销系统帮他们解决了出海线上营销所有痛点和挑战，最关键的是实现了数字营销效果大化，强烈推荐B2B出海企业使用受益。今天小编给大家介绍一款站在巨人肩膀上的出海营销利器--丝路赞独立站AI智能营销利器，从智能建站，到云计算，以及打通媒体API提升广告管理效率，再到询盘管理，在线直聘AM及AI智能营销工具，贯穿出海数字营。微软云提
0评论2026-02-19281
盘点：全球20大领先B2B电商平台，中国就占了1／4
美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。eWorldTrade是一个拥有超过50万注册用户的B2B交易平台，供应了数百个品类产品。EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。TradeIndia是1996年上线的B2B交易平台，目前拥有超过4100万注册用户和2200个品类产品。平台上有超过200万供应商、700万种产品、350万买家，以及每月350万的访客。中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型
0评论2026-02-18227
新公司如何利用B2B快速开始发布信息进行网络推广？
目前B2B分类信息网站平台众多，选择好信息发布平台对推广品牌、产品来说非常重要。必途网 http://www.b2b.cn/。大多数用户还是习惯选择免费的信息发布平台的，免费B2B信息平台，只需要用心发布信息维护信息，一样会有排名效果，一样会有转化率，还能减少一部分成本。最后，希望您能够利用上面的这些B2B平台发布您的产品信息，然后获得客户，记得哦，网络推广无非就是执行力，执行力越好的人，获得客户的可能性就越大。帝商网 http://www.95b2b.com/。一般主动找过来的客户都会告诉你的
0评论2026-02-17372
B2B供应链迎来春天，物流企业如何借势而上？
传化智联通过一个企业，进入一个行业，延伸一个行业，通过提供公路港口城市物流中心服务、仓储配送物流业务、网络平台服务、供应链技术和金融服务等产品的叠加，正在逐步帮助企业客户实现全网的供应链协同，而这个过程也是传化智联构建的生态自然生长的过程。通过梳理，传化智联目前的业务版图可以概括为“3+2”——其中“3”指的是公路港、线上货运平台、物流服务的城市物流中心，“2”指的是生产城的运营和科技、金融方面的供应链服务。未来，传化智联还将依托全国范围的仓储网络布局和信息技术能力，帮助上述企业在中国区的孤立转运中心链接
0评论2026-02-16219
B2B商业模式是什么？
B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)， 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主(2)B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接
0评论2026-02-15300
