摘要
B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即企业对企业或企业间的电子商务，即企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。
B2B平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即企业对企业或企业间的电子商务，即企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。B2B(Business To Business)指的是一种互联网市场，是企业之间的营销关系。它通过B2B网站将内网与客户紧密结合，通过网络的快速反应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。近年来，B2B发展迅速，日趋成熟。
业务类型
1.面向制造业或商业的垂直B2B(英文表达:Directindustry B2B):是制造商或商业零售商可以与上游供应商形成的供应关系。比如戴尔电脑公司就通过这种方式与上游芯片、主板厂商合作。制造商可以与下游分销商形成销售关系，例如思科与其分销商之间的交易。
2.面向中间交易市场的B2B:这种交易模式是横向B2B，将各行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的买方和供应商提供一个交易的机会，如阿里巴巴、多商贸易、河北商贸网、中国制造网、环球资源网等。
交易类型
1.卖方控制市场策略:指单一卖方为了寻求大量买方而建立的市场策略，旨在建立或维持其在交易中的市场支配力。
3.买方控制的市场策略:由一个或多个买方建立的市场策略，将市场力量和价值转移给买方。除了由买方直接建立的电子市场，买方控制的市场策略还包括两种买方控制的市场策略:买方代理和买方合作。
3.中介控制市场策略:中介控制市场策略是由买卖双方之外的第三方为匹配买卖双方的需求和价格而建立的市场策略。
1.降低采购成本:企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为交易投入的人力、物力和财力。另外，采购企业可以通过整合企业内部采购系统，统一向供应商采购，实现批量采购的折扣。比如沃尔玛通过网络连接美国3000多家超市进行统一采购配送，通过批量采购节省了大量采购费用。
2.降低库存成本:通过与上游供应商和下游客户建立企业间电子商务系统，企业可以以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度地控制库存。例如，通过允许客户在线订购商品，戴尔实现了企业业务流程的高效运作，并大大降低了库存成本。
3.节省周转时间:企业还可以与供应商和客户建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商和客户之间的直接沟通和交易，减少周转环节。比如波音的备件是从供应商那里采购的，这些备件很大一部分是航空公司维护飞机的时候它的客户使用的。为了减少中间周转环节，波音公司建立了电子商务网站，实现波音公司供应商与客户的直接沟通，大大减少了备件的周转时间。
4.扩大市场机会:通过与潜在客户建立在线业务关系，企业可以覆盖传统渠道难以覆盖的市场，增加企业的市场机会。例如，戴尔20%的新客户来自中小企业，通过网上直销。通过与这些企业建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易成本，增加了中小企业客户网上采购的利益动机。
5.规模大，竞争力强:企业网站提供信息发布平台，信息内容由互联网上各厂商提供，相当丰富。这类网站比较年轻，结构非常复杂，所以这类网站往往有非常强大的技术研究团队，对于seo的技术实现来说是相对有保障的。这类网站的竞争对手往往是一些企业站，规模不在一个级别。
1.会员费
通过第三电子商务平台参与电子商务交易的企业，必须注册成为B2B网站的会员，每年缴纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。目前，会员费已经成为国内B2B网站最重要的收入来源。比如阿里巴巴的网站收取两种会员费:中国供应商和诚信通。中国供应商会员费分为每年4万、6万，诚信通会员费每年2300元。EC21的银卡和金卡会员费从3550到27000不等。
2.广告费
网络广告是门户网站的主要利润来源，也是B2B电子商务网站的主要收入来源。比如阿里巴巴网站的广告，是按照它在首页的位置和广告的类型来收费的。
3.投标排名
企业为了促进产品的销售，希望在B2B网站的信息搜索中把自己排在靠前的位置，网站会在保证信息准确性的基础上，根据会员缴纳的不同费用，调整排名顺序。比如阿里巴巴的竞价排名，就是针对诚信会员的专属搜索排名服务。买家在阿里巴巴搜索供应信息时，投标公司的信息会排在搜索结果的前三位，第一时间被买家找到。
4.增值服务
B2B网站通常会为企业提供一些除贸易供求信息之外的独特增值服务，包括企业认证、独立域名、行业数据分析报告、搜索引擎优化等。比如现货认证，是电子行业的一项特殊增值服务，因为电子买家通常更关注库存。
5.离线服务
主要包括展览、期刊和研讨会。通过展览，供应商和买家面对面交流。一般中小企业还是比较喜欢这种方式。
6.营业合作
包括广告联盟、政府、贸易协会和传统媒体之间合作。广告联盟通常是在线广告联盟，亚马逊通过这种方式取得了不错的效果。然而，在中国，联盟营销还处于起步阶段，大多数网站对联盟营销还很陌生。国内比较成熟的几个广告联盟公司有:百度联盟、谷歌联盟等等。
7.通过查询支付
与传统的会员包年付费模式不同，询价付费模式是指从事国际贸易的企业不按时间付费，而是按照海外推广带来的实际效果，即海外买家的实际有效询价付费。
1.登记
2.发布产品
3.搜索
4.发布信息
5.搜索和收集信息
6、包含搜索引擎
7.联系客户
(一)市场分析
1、目标市场国家的网络使用情况；
2.目标市场国家搜索的产品数量；
3、产品交易的特点；
4.该产品在大型B2B买家和卖家中的活跃度；
5.该产品行业B2B的数量和质量；
6.同行的经验。
(2)战略
以最快的速度广撒网，做好重点保护(即在你最重要的平台上占据关键位置)。
重点保护的关键是选择平台，这也是大家特别关心的。
1.《商业计划书》:打败对手需要很多钱，但创业者没那么多钱。这时候，创始人必须写一份“商业计划书”。
2.加强R&D实力:虽然一些行业的竞争对手比较知名，但是平台非常难用，模式也不能满足用户的一些需求。这时候尤其需要加强R&D实力，用技术提升市场份额，从这个角度蚕食对手的用户和客户。
3.“发展第一:如果行业内的竞争对手可能越来越多，你需要在发展的同时不断投入利润，在运营的过程中不断寻求资金支持，才能快速发展壮大。
(3)根据
目标客户属性，产品行业属性，竞争对手，公司投入了多少钱，公司有多少外贸人员等。
(4)指导方针
1，独立IP，就是这个网站一天有多少访问量；
2.PV是一个人平均会访问多少页面。如果PV很低，说明买卖双方并不经常使用这个网站，或许它的很多IP都是通过技术手段来的。
3，地域IP，也就是你的客户在英国。如果这个网站在中国有很多访问量，但是在英国没有人访问，或者很少值得推出；
4.本网站上其产品的买方和卖方的活动；
5.如果付费会员(主要关键词)排名在30名之后，坚决排除其产品在本网站的竞争；
6.网站的声誉；
7.本网站的公司背景。
关于未来1-2年B2B的发展和演变，有以下8种预测:
1.B2B网站将呈现巨头一统天下的“一边倒”格局；
2.工业B2B网站很难脱离行业，转向多元化经营；
3.将会出现侧重优势互补的行业性和功能性网站的结合；
4.软件厂商将打破系统平台界限；
5.衍生服务将被添加到交易模式中；
6.除大型企业外，公司集权模式将被抛弃；
7.一个新的提供基础设施和服务共享的超级网站(ASP)将会出现；
8.传统的商品交易所将被吞噬。
交易网认为，这一功能的实现已经成为现实。新型B2B模式与传统B2B模式的区别在于，更加关注企业用户的需求，服务于企业。电子订约功能的实现，正是降低企业成本的有效途径。《中华人民共和国电子签名法》明确规定，“可靠的电子签名与手写签名或印章具有同等法律效力”。CA交易网领先行业提供国内首个在线电子合同功能，使企业用户能够与业务伙伴签订在线采购、在线销售的在线电子合同，与线下纸质合同具有同等法律效力。
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