B2B到底指的是什么

　　B2B是一种企业对企业的在线交易。

　　B2B指的是企业对企业，即企业对企业的电子商务。有时我会把B写成B，但为了简单起见，我干脆用它的谐音B2B(2是to也)。电子商务的发展有C2C(Custom to Custom)、B2C、C2B等模式。

　　现在你应该知道什么是B2B了，B2B指的是商家之间的电子商务。比如一家生产彩电的企业想采购电阻，在网上发布采购信息，与另一家生产电阻的企业达成交易。这种交易形式被称为B2B电子商务。

　　B2B是电子商务交易的主要形式之一，其交易额占整个电子商务交易额的80%。

　　B2B(企业对企业交易)的特点

　　1.交易数量少，交易金额远大于B2C和c2c。

　　企业-客户、供应商、大宗商品交易

　　2.交易对象可以是任何一种产品、原材料、半成品或成品。

　　相对来说，B2C侧重于消费品。

　　3、交易操作规范

　　最复杂的(询价、谈判、结算)和最严格的(合同、EDI标准)。

　　B2B是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息。目前，基于互联网的B2B发展速度非常迅速。据最新统计，今年年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C。未来五年，B2B将达到年均41%的增长率，到2004年，全球B2B交易额预计将达到7.29万亿美元。

　　企业之间的传统交易往往会消耗企业大量的资源和时间，销售配送和采购都占用了产品成本。通过B2B交易，买卖双方可以在网上完成整个业务流程，从建立初步印象、货比三家，到砍价、签约、发货，最后到客服。B2B使得企业之间的交易减少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。网络的便利性和延伸性使企业能够扩大活动范围，企业跨区域、跨地域发展更加方便、成本更低。

　　B2B不仅仅是建立一个买卖双方的网上群体，更是为企业之间的战略合作提供基础。任何一个企业，无论技术实力有多强，经营策略有多好，都是绝对不可能单独实现B2B的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使信息流畅通无阻，企业可以通过网络建立市场、产品或运营上的互补互利合作，形成横向或纵向的业务整合，真正实现规模更大、实力更强、运营更经济的全球物流管理模式。

　　目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式:

　　1.制造业或商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。比如戴尔电脑公司就通过这种方式与上游芯片、主板厂商合作。制造商可以与下游分销商形成销售关系，例如思科与其分销商之间的交易。

　　2.面向中间交易市场的B2B。这种交易模式就是横向B2B，将各个行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的买家和供应商提供一个机会，比如阿里巴巴和环球资源。

　　B2B只是企业实现电子商务的开始，其应用将不断发展和完善，以满足各行业企业的需求。

　　B B工作经验是指在这类企业的工作经验。

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