B2B行业网站的低成本推广
B2B网站的推广方式有很多，使用搜索引擎推广肯定是必要的。这也是现今B2B网站推广的主要方式。这种方法可以分为两种。一种是免费的搜索引擎推广，主要是优化网站，使其符合搜索引擎的要求，让搜索引擎收录。对于电子商务网站来说，在发展过程中制定优化策略尤为重要。下面就和百分一起看看吧。如果想了解更多相关信息，请继续关注我们新的研究生考试网！
很多B2B行业门户网站很少关注行业资讯、论坛、知识、博客、空间等社区，这些都会对网站的原创文章、用户粘性、品牌知名度和影响力建设、搜索引擎对网站的评级产生很大影响。尤其是新开的B2B细分行业网站，如果搜索引擎推广做得不好，流量会很低，影响力不足。自然没人会给你钱。当然，这种观点对于很多大行业的B2B网站来说未必能带来太好的效果，因为大行业的B2B网站涉及的技术和行业知识太多，大行业的B2B网站也有可能仅仅依靠商机栏目就能让网站的用户达到一个比较大的数量级， 而没有关注行业知识专栏。下面从用户需求、网络服务模式、搜索引擎营销、提高网站综合影响力等多个方面详细阐述B2B行业网站重视行业知识的好处。
我在第一份研究报告《B2B行业门户网站规划实践研究报告》中谈到了B2B行业门户网站的用户群体划分。我先摘录一段:
“从另一个角度来看，B2B行业网站分为个人用户和企业用户。有时候个人用户和企业用户之间并没有明显的区间，但是用户当前的需求才是判断的标准。比如会员作为一个公司的技术人员来网站学习行业知识，他只是一个个人用户，通过学习知识可以提高自己的工作能力，更好的工作和学习；但是当技术人员被公司告知我们现在要采购一批设备和一个软件的时候，技术人员来到网站，选择合适的供应商，选择比较好的设备和软件，向他的老板汇报说某个软件或者设备比较好，建议选择某个品牌的设备。这时，即使这个人是平台上注册的个人会员， 他的需求表明他是一个企业用户。还有一个人。也许他现在是一家企业的员工。在B2B行业网站上看行业动态，学习行业知识，是个人用户的行为，但是有一天他自己开了公司，他会认为可以在这个平台上拓展业务。这个时候，他就可能成为你的收费客户。"
上面这一段其实说明了做行业知识栏目的最终目的是提供商业服务。企业成为收费会员，打广告，无非是为了获得买家，提供个人学习和工作服务。最终目的是为客户提供各种渠道的买家。在一个企业里，一切都围绕着业务，但必须明白，在大多数企业里，关心技术、市场、管理的人会比只关心销售的人更伟大。技术和市场是一个企业发展壮大最关键的两个环节，员工数量也是最多的，最核心的。B2B行业网站提供行业知识、技术、报价、管理、市场等知识。有不懂的问题可以去行业门户网站学习， 提问，交朋友。我们满足了企业内员工的需求，比行业企业数量多10倍甚至50倍。解决这些用户的需求，也是B2B行业门户与阿里巴巴、B2B行业网站最大的区别，也是核心竞争力。
据相关统计，在网上学习知识、寻找信息的人远远超过寻找商机的人，也是目前最成熟的网络应用模式。最具代表性的是，百度虽然是搜索服务，但是百度音乐、贴吧、知道、百科、空间在中文搜索市场占据主导地位，市场份额遥遥领先于竞争对手，这一点起到了非常重要的作用，因为有些人使用百度形成了一种习惯，就是认为自己可以找到很多有用的知识，而其他搜索引擎却找不到。包括门户网站新浪和搜狐，也是从做资讯起家的，这对人们上网的需求很大。
作为一个B2B行业门户网站，已经进行了一定程度的细分。行业信息、技术和市场情况本身是按照学科和行业细分的。同行之间才能更好的交流技术和市场情况。做好技术门户比较容易，这里有行业氛围。通过网络的属性共享，新手和高手之间，一方面是高手，另一方面是新手同行。并且网络可以跨区域，可以更好的解决沟通成本的问题，以极低的成本满足这种需求，是信息社会同行之间技术和市场信息交流的最佳模式。
除了作为网站编辑/记者发布的信息，我强烈建议其他所有行业知识都通过社区模式解决，包括论坛(知乎)、百科、博客、相册、空间、下载、招聘等综合性社区产品，来解决用户的这些需求。这种模式的好处是内容是用户创造的，我们只需要搭建一个平台，用一些模式挖掘出具体的人，比如:喜欢表达自己的行业专家。喜欢用社群推广产品的销售人员，让他们做知识营销；喜欢交朋友和玩空间的人，我们会让他们有自己个性化的行业空间等等。但是，我们必须有一定数量的专业编辑。除了每天与用户互动， 还要注册大量的马甲发布高质量的信息，以弥补有时候社区里没有话题、热点、高质量的博文来引导用户。
因为社区用户贡献的内容大多属于原创内容，而且和行业习惯有关，搜索引擎非常喜欢这类内容。调查显示，有社区功能的网站被收录的更多，因为更新更快。如果没有社区功能，一般行业网站的更新速度要慢很多，因为社区用户可以随意发布，社区无论晚上还是节假日都可能产出高质量的内容。
如果只有商机栏，信息更新会比较慢。比如企业信息，审批后才会发布。不管你什么时候发表，没有编辑的同意是不可能展示的。同时，信息栏只能在编辑上班时发布。所以一个社区的网站信息发布会更快更多。只要发表的文章与行业的技术、营销、管理相关，都会与商机专栏相关，会及时展示，比较受搜索引擎欢迎。同时因为社区模式，会动员很多人去创作低成本的原创内容，如果你靠网站编辑去摘抄信息，大部分都是转载。如果要创造大部分，运营成本太高，和回报不成正比。
大量原创行业知识进入搜索引擎，信息更新快。当网站的信息达到一定量时，搜索引擎会搜索到几万条甚至几十万条信息，权重也很高。很多关键词也会排名靠前，不仅减少了人力和推广资金，还能长期为网站带来优质持续的流量，每天达到几千、几万甚至几十万的流量，甚至更多。这时候网站和搜索引擎就达到了双赢的目的。搜索引擎为其搜索用户提供优质内容，B2B行业网站通过搜索引擎获得大量流量，可以实现长期、健康、共赢的合作。
通过搜索引擎带来了大量新用户,这些用户有的是总经理、有的是老板、有的是市场部经理,还有的是采购部负责人、销售人员、技术人员、管理人员等等,而这些各种各样的人,开始的时候是带着学习行业知识的目的而来的企业对企业行业网站,如果他们刚好有商业的需求,或者经常访问这个网站形成习惯以后,过段时间才有商业需求,比如：他是销售人员、他是市场部经理或他是中小企业老板,就会去商机栏目发布供应信息,推广其产品或服务,当他对这个网站了解后,销售人员打电话给他,他就会考虑购买网站的广告或会员,间接的提高了销售额,因为如果一个人没有用过你的网站,基本很难让他来购买你的服务。
尤其在网站推广初期,如果平台及模式建立的好,您可以用极低的成本,把行业社区的内容做好,为用户贡献知识,同时用户通过来网站学习知识的同时也了解网站的收费服务,他们认为社区做的好,知识很有价值,从而会认为网站很不错,也许收费服务他其实并不是特别的了解,但是仍然会交费,仍然会跟老板建议在这个网站做推广,也叫品牌效应。
即使行业社区的人不买网站的服务，我们也可以探索第三方支付模式。即使是这里的活跃用户也不一定会购买网站的服务，但是这里的用户绝对是上游设备、原材料、服务机构的潜在客户。当我们把社区做大后，一定会带来很多广告主，而这些广告主一定是行业内的大公司、大企业。例如，51.com、Kaixin.com、校内网和天涯社区也依靠广告盈利。
从另一个角度来说，其实做B2B行业网站也是为了解决一个入口问题。为什么用户不去阿里巴巴一定要去你的网站，或者同时选择你的网站和阿里巴巴、B2B行业网站？那你得有个理由。用户来了，买卖双方就来了，自然影响力就来了，自然也就有了销量。我相信每天通过搜索引擎搜索信息的需求会远远大于购买产品和寻找服务的需求，但是百度绝对不会说自己只搜索商业信息，不收集行业知识，因为它要的是一个用户的入口，一个用户的使用习惯。有了这个入口，他可以做任何事。包括大家熟知的淘宝，也在做视频、文学、数码、时尚等消费入口，试图满足大家的需求，黏住用户。
从市场分析的角度来说，有大量的用户，就一定有市场，品牌知名度和影响力就能建立起来，盈利模式就能被再次挖掘出来；有了用户，才能形成强大的品牌影响力，带来收益。并且会给B2B行业门户的线下市场带来很大的好处，比如行业工具书、行业会议、行业展会等等。
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