1.什么是B2B和B2C模式？
1.B2B模式:(也写作BTB，Business-to-Business的缩写)是指企业通过专用网络或互联网交换、传递数据和信息，进行交易活动的商业模式。简单来说就是企业之间的商业模式，谈判的媒介是人(买卖双方)。作为公司代表的沟通媒介，双方将派出更专业的业务人员和采购人员进行商务谈判，主要内容有:价格、数量、交货期、产品质量要求等条款。
2.B2C模式:(也写作BTC，是企业对客户的简称)是指企业直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。B2C电子商务的支付方式是货到付款和网上支付相结合，而大多数企业选择物流外包以节省运营成本。在这个环节，更注重营销和运营，消费者的个性化需求和意愿。
二、B2B和B2C模式的优缺点:
1.B2B模式:可以看出B2B几乎是企业之间的一种沟通表达方式，归纳起来有以下几点:
A.更注重人的专业性(商务谈判+采购专业能力)；
B.代表企业，更理性；
C.谈判需要时间，决策周期长；
D.在商务谈判中，大多数合同条款的敲定决定了客户往往需要先支付一笔定金，从而减轻库存压力；
E.付款:除了样单，大部分都是一次量大，所以业内流传半年不接单，半年接单，几乎所有公司都是转账到对公账户，所以很多类似的美元收款账户，比如X-Transfer或者QBIT，都是没有提成的；
F.物流:很多情况下需要空运和海运发货，进出口需要报关；
2.B2C模式:B2C几乎是消费者的个人意愿，归纳起来有以下几点:
A.比较冲动的消费，在buy buy买的习惯(营销运营能力)；
B.代表个人，比较感性；
C.讲解产品，完成订单的时间更快；
D.大部分除了目前的一件式分销模式外，没有很强的价格优势，很多商家甚至品牌都需要提前备货；
E.支付:单笔支付金额比较小，几乎是个人转账，所以很多类似的支付账户Paypal都有近5%的佣金；
F.物流:很多情况下需要小包装，不报关发货；
三、梳理2022年全球最新十大跨境电商平台
1.Tiktok交通频道+C端电商平台
抖音是2022年全球访问量最大的互联网网站，也是中国电子商务最成功的案例之一。2022年，Tik Tok的全球门店布局必将迎来另一批新势力的诞生。中国成功的以短视频和直播的投放模式的全球化，是一个不可小觑的新风口！抖音曾多次在美、印、德、法、日、印尼、俄的App Store或Google Play排名第一。tiktok不仅可以在B2C跨境电商中作为个人消费者的直接支付，还可以结合fobgoods平台进行B2B外贸平台的企业推广和引流转化。
2.亚马逊- B2C电子商务平台
亚马逊是美国最大的在线电子商务公司，位于华盛顿州西雅图市。亚马逊成立于1994年。起初，它只经营在线图书销售，但现在它已经扩展到广泛的其他产品。成为全球商品种类最多的网络零售商，全球第二大互联网企业。
3.阿里巴巴-B2B电子商务平台
目前，全球最大的跨境电商B2B平台网站，成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，覆盖200多个国家，海外活跃买家超过2600万。它是一个知名的B2B出口平台，提供RFQ商机匹配、担保交易、外贸托收等服务。商家来自世界各地，形成全球化的买卖布局。
4.FOBGOODSB2B业务平台
FOBGOODS是一个成长性很强的B2B商务信息展示平台。因为免费分发的准入门槛低，受到了众多商家的青睐，被众多媒体誉为成长性强的全球B2B商业信息展示平台，主要分布在欧美日韩。很多企业不仅把它当成一个外贸平台，还把它当成一个免费的独立站。与阿里国际站不同的是，它可以被谷歌和Tiktok引流，物流商和服务商也可以免费发布内容。应该是近几年最早的外贸新手B2B平台之一。
5.Shopee东南亚B2C电子商务平台
Shopee是东南亚的电商平台，Shopee虾米的母公司是sea，是东南亚最大的互联网公司。也是东南亚唯一一家在纽交所上市的互联网公司。腾讯持有sea 39.7%的股份。在腾讯的支持下，sea深耕东南亚多年，为中国卖家提供流量、孵化、物流、支付、语言等一站式跨境解决方案。
6.全球速卖通-B2C快速消费品电子商务平台
全球速卖通主要立足于俄罗斯市场。是阿里巴巴帮助中小企业联系终端批发，小批量、批量快速销售，全面打造集订单、支付、物流为一体的外贸网上交易平台的零售商。海外市场集中在俄罗斯、巴西、美国、西班牙和土耳其。该平台于2010年4月上线，8个月后正式在海外开放。它是阿里巴巴为全球市场打造的唯一在线交易平台，被广大卖家称为“国际淘宝”。然而，许多允许在淘宝上销售的产品将被禁止在全球速卖通上销售，比如减肥药。所以卖家朋友开店前需要充分了解。
7.中国制造网B2B电子商务平台
中国制造网成立于1998年，总部位于南京，是国内比较老牌的外贸跨境B2B平台之一。中国制造网聚集了很多产品，提供了一个信息交流和贸易交易的平台，为用户和商家创造了商机。主要特色产业是机械。
8.Ebay-B2C美国电子商务平台
Ebay于1995年9月在美国加州圣何塞成立。它是一个在线拍卖和购物网站，管理商品的在线购物。易贝上每天都有数百万的家具、收藏品、电脑和汽车被出版、出售和出售。EBay通过移动应用程序提供个性化的购物体验以及消费者和全球产品之间的连接。主要针对C端，主要市场是美欧等发达国家。
9.Shopify-B2C独立站
Shopify是一家加拿大电子商务软件开发商，由鸢·吕特克创立，总部位于加拿大渥太华。Shopify是SAAS软件的一站式电商服务平台，为电商卖家提供搭建网店的技术和模板，管理全渠道营销、销售、支付、物流等服务。Shopify于2015年在纽约和多伦多证券交易所上市。不知道该不该把他放到电商平台上。值得注意的是，Shopify本身没有流量，需要像谷歌和Tiktok一样从流量渠道引流。随着Tiktok开自己的小店，肯定会像淘宝一样减少流量。
10.环球资源B2B跨境贸易平台
环球资源是一家总部位于香港的公司，主要面对世界各地的专业展览组织者。环球资源网站是一家专业的B2B外贸平台，具有深度产业化。环球资源是传统贸易早期非常知名的网站。它通过展览、贸易平台和杂志连接买家和供应商，目前拥有超过1000万买家和用户。
