什么样的B2B模式效率更高？

　　原标题:什么样的B2B模式效率更高？

　　招标采购活动有B2B模式。B2B通过互联网转型，提高了供应链的效率。但是现实中，我们看到的大部分都是B2B模式的运营不够好。在本文中我们来看看如何提高B2B模式的效率。

　　一.商品:

　　从消费者消费周期来看，商品一般可以分为高频商品和低频商品两种。

　　高频商品:指消费者在一定时期内频繁购买和消费的商品，如牛奶、火腿肠、啤酒、饮料、方便面、白酒等。高频商品行业的品牌集中度比较高，一个品类的几个大品牌会垄断大部分市场份额，比如碳酸饮料:好喝、百事；牛奶:伊利、蒙牛；高温肉制品:双汇、罗进、雨润；方便面:康师傅、统一、今麦郎、白象；啤酒:青岛、雪花、百威、燕京等。，高频货，链主(厂家)比较强势，对渠道的控制力很强，渠道扁平化程度比较高。

　　低频商品:指消费者在一定时期内购买频率和频次相对较低的商品，如常见的休闲食品、日用品、文具、调味品等。，因为这类商品的消费频率不高，用户对品牌的认知度比较差，品牌行业集中度比较低。从单个品类来看，市场容量可能很小。比如文具行业，在中国只有1500亿的市场容量，但对于这类商品，

　　二、仓储物流:

　　一般来说，B2B有两种存储模式。第一种是中央仓库模式，这是常见的B2C电子商务公司采用的模式，如JD.COM和Suning.cn。一般一个省只设立一两个仓库，辐射半径超过300公里。在B2B平台中，京东。COM的新接入，阿里的零售链接，51订单等。全部采用中心仓库模式。中心仓的好处是商品SKU会丰富，吞吐量大，仓储成本相对较低，但缺点是物流半径大，物流成本高。比较适合对物流成本不是很敏感的低频商品。

　　第二种叫前置仓，常见的有惠民网、电商互联、门店直达号、新高桥等。也叫分布式仓库，这种仓库，配送半径不会超过100公里，只服务本地市场，经销商是典型的前置仓库。前置仓的优点是配送半径短，所以物流成本会低一些，缺点是只能满足本地市场，而且因为仓储成本比较高，比较适合物流成本敏感的高频商品。

　　三、模式:

　　从交易的角度来看:

　　目前国内B2B模式分为撮合模式和自营模式两种，从甲方和乙方的开票主体上可以很好的区分，撮合模式是业主开票，自营模式是平台开票。做媒的好处是不碰货，模式轻，容易大规模复制。这是典型的撮合模式，如控制世界合作、赢得世界和零售。缺点是渠道控制力相对较强，渠道相对扁平的品牌很难搬上线。自营模式的优势是自建仓储物流，产品自提，可以保证货物和配送的效率。缺点是图案重，很难快速复制。

　　从供应链的角度来看:

　　从供应链的角度，也可以分为代理、二批、开店三种模式。

　　代理:是指阿里巴巴的零售渠道，JD.COM的新渠道，手掌上的云工厂，直接和工厂合作，拿到独家或独家产品，绕过经销商，直接和自己平台上的小店交易；

　　二批模式:是纯中间贸易商，从代理商那里进货，通过电商互联、到店、购宝、华商惠民等统一的仓库和配送，直接配送给小店；

　　开店:通过翻转门店，迫使供应链入库，实现终端供应链一体化模式，如新高桥、北泉、芙蓉盛兴美宜佳等。

　　从第三方技术和服务支持的角度来看:

　　从第三方技术和服务支持来看，目前国内以SAAS为主流，国内也有很多平台提供SAAS:点点宝、、中科上软、店小二等。这些平台的纯技术输出，帮助分销商自己完成B2B转型。还有一加物流、韦杰同城配送、云鸟物流等第三方物流平台，通过仓储物流服务或加盟，帮助经销商转型为物流商。

　　分析完供应链，我们再来看看快消品的哪种B2B模式能真正提高供应链的效率。

　　目前国内大部分平台都没有从根本上解决店铺、撮合平台、高频商品线上交易、自营平台的购买问题，没有很好的解决用户对长尾商品的需求。

　　快消品从来不是一个行业，不同品类对平台服务的要求也不一样。品类之间，属性分离太大，比如矿泉水和啤酒之间，虽然都是饮料属性，但是渠道侧重点和分销方式完全不同。对于同一种调味品，在餐饮渠道和渠道渠道，顾客的决策模式也是完全不同的。对于行业集中度高的高频商品和集中度低的低频商品，链主的实力导致供应链组织难度不同，需要不同的运营和配送。

　　撮合和自营的区别在于商品采购的频率。频率越高，行业越集中，个体户越多，频率越低，尾巴越长，需要匹配。

　　但无论是牵线搭桥，还是自主经营，平台都需要实现一站式购物来控制店内商品。否则竞争对手平台会通过高频商品吃掉低频商品平台。比如一九在多次发言中批王朝成。都说做饮料不赚钱，但他为什么还做饮料？是因为他害怕在不能满足用户一站式购买需求的时候，上中惠民会进入他的烟草酒店频道。矿泉水频率太高，吃他的烟酒店没问题。所以，即使不赚钱，也要做饮料。

　　在仓库配置层面，品牌集中度越高，对物流成本的敏感度越高，对公交物流的需求也越高。品牌集中度低的行业虽然对物流成本不敏感，但对仓储成本更敏感。

　　在供应链两端，匹配适合品牌知名度不高的品类，自营适合店铺翻牌。前面的文章“自运营下，匹配上”已经说的很清楚了，这里就不赘述了。

　　品牌商和渠道商的博弈会一直存在，但渠道透明一定是主流趋势。传统经销商绝不会也不可能将交易数据完全公开透明给品牌商。这是一个结构问题。未来消费升级带来的产品高度碎片化，需要更加精准透明的分销渠道体系，而这正是高效率的B2B带来的副产品。

　　本文从商品、仓储物流、模式三个方面对提高B2B模式效率的方法进行了详细的分析和说明。要有效提高B2B模式的效率，不是单一维度的，而是供应链各个环节的良好平衡。

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