B2B电商迎来5大机遇？看了这篇文章你就懂了

　　互联网的逐渐普及，让整个社会运行更加高效。产业+互联网升级，未来空间不可估量。至于B2B电子商务兴起的原因和机遇，边肖编辑了这篇文章，希望能给大家带来一些启发。

　　为什么B2B电子商务必然会兴起？

　　1.互联网成为基础设施，交易平台减少中间环节，IT系统降低人力成本。

　　互联网的发展，需要去掉一些不必要的中间层次，让整个社会更高效的运行。在B2B行业，这种效应更加突出。中国几乎所有的市场都是供过于求，这就凸显了渠道的价值。比如4万亿的钢材市场，催生了非常过剩的产能，使得钢材市场对销售渠道有很强的依赖性，实现了“找钢网”。

　　2.工业信息化基础扎实。

　　全行业信息化进行多年，产业链上下游信息得到及时全面的聚合，为B2B在线交易撮合、代理销售、独立电商提供了坚实的基础。衡量一个行业的B2B电子商务能不能做，能不能做大，一个重要的原因就是这个行业的信息化是否已经完成。

　　3.网上交易习惯的普及和成熟。

　　B2C电子商务的发展培养了网购的习惯，为B2B电子商务的兴起完成了网上交易的普及教育。此外，从PC到手机，网络交易的硬件和支付服务也非常成熟。充足的软硬件技术基础是B2B电子商务的基本前提。

　　4.移动互联网平台正在加强对小b的锁定。

　　随着手机在中国的普及，小型企业和商业的日常运营已经深深依赖于移动互联网，最典型的出租车公司司机已经普遍依靠手机来接工作。无论在交易、采购、沟通、管理还是支付方面，小B都会越来越依赖移动互联网。

　　5.B2B标杆企业的引领效应

　　标杆企业，如企业服务平台“分享客”和在线钢材交易平台“找钢网”这两家公司估值涨得很高，吸引了很多人跟风。这就是标杆企业的引领效应。一个标杆企业会孕育出一系列小企业。

　　6.2C创业遭遇巨头流量瓶颈，2B创业打造独立生态闭环。

　　BAT已经基本控制了移动端的流量，流量越来越贵。网络C端流量竞争激烈，很多O2O、B2C电商都活不下去了。相比之下，B2B的优势就凸显出来了。因为不需要大规模买流量、烧钱，大部分平台都活得好好的，创业相对成功率高，吸引力很大。

　　品类决定生死:哪些行业会有B2B的机会？

　　行业内B2B能不能做大，主要看品类。哪个行业可以做B2B，哪个不可以，这就需要创业者仔细分析，深入了解这个行业。

　　1.交易的标的物和非标的物

　　相对来说，一开始切入的标品比非标品更容易做。比如钢材是标准的标准，因为有国家标准，交付没有异议。寻找塑料有一个化学公式，对PEPC这种东西没有异议。而且很多品种，比如煤炭，都有一些不标准，每一批要检测的都不一样；比如木头，有大有小，至少还需要一次分拣服务。这几类相对来说比较难做。这个领域的创业者需要思考的是，如何把非标准产品变成相对标准的产品。

　　标准品:一般来说，如果是标准品行业，玩法是先撮合交易，吸引全行业资源，最后通过代销完成交易闭环。这是第一关，会赚点钱，但不多。后来的人一般都是做增值服务的，比如物流，金融。有些行业可以做B2B，但不一定是十亿美元的公司，也不一定是独角兽公司，因为增值服务很难做，纯标产品交易赚的钱很薄。尤其是一些行业，如果它没有后续的生态闭环，A轮之后再整合B轮和C轮会非常困难，投资机构也不会投。

　　非标产品:不仅有机会做，实际上机会可能更大，因为正是长尾非标产品有机会获得更高的毛利，但也需要解决更多的问题。很多品类首先要解决信息化的问题，然后再解决标准化的问题。很多时候要把非标产品做成标品，至少是相对标品。加入相对的行业标准后，才有可能在网上进行商品交易，否则事情会非常沉重和困难。相对来说，标品量好，一开始估值会快；非标散装，做同样的工作，估值慢很多。长远来看，最后不一定是谁的价值高。最后， 这取决于垂直轨道市场空间和领导者建立壁垒和获取利润的能力。

　　2.交易的频率。

　　频率频繁的品类最好买小B，比如健身房和供应链的SaaS。这个行业的设备采购是低频甚至是一次性的。餐饮SaaS和供应链的创业者机会更多，餐厅购买的高频率重复是常态。

　　为什么婚庆行业创业很少成功？也是因为创业大多是2C，C端婚礼太低频。只有B端婚庆公司采购高频，面向2B的服务创业才有机会。

　　3.价格经常波动

　　对于很多品类，比如木材，价格波动小，或者波动周期长，那么小B对交易平台的依赖就会降低。

　　假设机票价格没有波动，我们不需要通过去哪儿网的交易平台进行询价。为什么很多人找钢网和塑料网？因为这些商品的价格每天都在频繁波动，人们不会盯着一次购买，所以会长期依赖平台进行交易和询价，很多品类没有波动就做不到。

　　4.渠道中有许多交易级别。

　　很多品类没有中间层次，或者渠道层次不多，而原有渠道已经很有效率，或者本地供应链，比如水泥，B2B发挥价值的空间并不大。我们甚至在很多创业项目中看到，创始人实际上提高了交易水平。

　　5.政策调控的影响相对较小。

　　国家政策控制的品类是不能做的，因为政策一改，企业就可能被扼杀。很多国计民生的品类都是非市场行为，不适合通过B2B进行商业运作。

　　在B2B领域创业如何建立竞争壁垒？

　　1.规模壁垒

　　龙头企业通过规模优势，降低采购成本，逐步控制定价权，实现了龙头企业的规模效应，值得长期看好。

　　2.区域网络效应和操作障碍。

　　很多行业属于需要创业者大量经营的行业。区域订单密度的提升，运营一点一滴的优化，有助于B端企业提升运营效率。很多看似没有门槛的行业，实际上有着非常高的运营壁垒，而这样的壁垒，只有具备深厚行业运营和性格特质的CEO才能创造。

　　3.资本壁垒

　　资金优势也将是另一个明显的竞争壁垒。承销和采购业务需要大量的资金支持，钱永远是硬道理。

　　在很多比较小的赛道，第一名拿到的钱很多，占据一定比例的市场后，这个赛道的其他竞争对手很难拿到同样多的钱。这个市场这么大，先发公司的优势非常明显，其他VCS不会投后发公司。相反，没有毛利，需要补贴的B2B是很难生存的。产业互联网太大，依靠风投资金注入的补贴很难对产业产生根本性的影响。

　　4.数据操作障碍

　　大家都知道交易平台去中介化，这已经不是行业秘密了。但是，从10多年来看，每个行业都会脱媒。

　　然后干脆去找中介，模式没有竞争优势。创业者必须回答的问题，如果到了中间环节，你会怎么做？你有什么核心价值观？

　　B2B平台买卖双方的真实交易数据也具有很大的价值。运营时间越长，公司积累的数据越准确，公司的护城河和壁垒就越高。对于投资机构来说，更倾向于长期持有这类创业公司。

　　产业+互联网”是创业者和投资机构很好的方向。赛道项目扎实，相比很多C端项目不烧钱，创业存活率高！