从表面上看，B2B网站似乎从来不缺乏内容和内容创作机制。出于优化和寻找客户的目的，大多数会员会自己发布大量的产品信息，包括包装图片、价格、介绍等等。在B2B网站的论坛里，讨论业务的人没少，活跃着大量的活跃用户和活跃参与者。甚至，B2B网站上大量信息泛滥，被搜索引擎或其他平台转载，甚至被报纸、广播、电视等线下媒体引用。B2B网站的内容不是太少，而是太多。但在我看来，B2B网站信息量巨大，但信息结构不尽合理。产品太多，碎片太多，重复太多，缺点太多，优质信息太少。
B2B网站信息采集和编辑的现状及来源
抄袭转载:我之前做过几个行业B2B网站的主编，包括一个农业仪器行业B2B网站，一个生活服务B2B网站。在作者的收藏夹里，不可避免的会有大行业的B2B网站和同类型的资讯网站。以经营农业仪器B2B网站为例，部分信息来自仪器行业的网站，因为农业仪器是仪器行业的子行业。复制他们的头条信息。当然，如果是我网站的原创精品内容，也会出现在类似的B2B网站中。不难看出，由于缺乏原创内容，直接转载和抄袭是B2B网站运营中的通病。
碎片内容多于系统内容:B2B网站当然是为企业提供服务的，因为企业用会员费和广告费支撑B2B网站的存在。企业为B2B网站付费是因为要卖自己的产品，所以B2B网站自然会符合企业的要求。比如企业的公司新闻、产品推广等信息都放在网站的头条。但是，很多企业在通过B2B网站销售产品的同时，也希望从B2B网站获得一些有价值的信息，包括行业近期的发展趋势。什么是行业政策环境？竞争对手的产品价格发生了哪些变化？龙头企业的经营思路有哪些？等一下。尤其是对于中小型企业主来说， 他们需要通过这些信息对生产和销售进行调整。但是这种系统信息很多B2B网站都没有提供。证据就是B2B网站的话题往往显得滞后。也正是因为这个原因，大型B2B网站纷纷成立研究所。比如生意宝的B2B研究中心、阿里研究院，就是缺少系统信息的短板。
劣质内容多，优质内容少:企业以低成本优化为目标，不会向B2B网站提供优质原创内容。B2B网站也是有偿办事，不会关注网站品牌。而且很多B2B网站还处于盈利边缘。这导致B2B网站劣质内容泛滥。但另一方面，B2B网站也要进行推广和优化。高质量的信息内容会增加其成本，所以低质量的信息内容、东拼西凑的内容、重复的内容都可以呈现，而企业需要的有价值的内容却没有。
有人在总结为什么汽车之家能上市，其他网站却不得而知。其中之一就是其他网站的运营人员，尤其是编辑策划人员太懒。为了获取优质内容，B2B网站也需要杜绝编辑的偷懒，带着讥讽去寻找优质的内容渠道。根据笔者的经验，B2B网站可以通过以下渠道获取高质量的信息内容。
通过展览:工业行业每年都会举办各种展览。对于笔者曾经踏足的农业仪器行业，每年都有十余场相关展会。展会不仅是产品和商家聚集的平台，也是信息流聚集的平台。虽然一些B2B网站仍然将展会作为宣传窗口，仅限于分发传单和联系潜在的业务，但一些B2B网站早已将展会视为重要的信息来源。比如我参加仪器行业的几个展会，仪器信息网、智能网、生意宝都派出了专门的编辑团队，他们的信息编辑效率让人印象深刻。
通过会议:每年工业行业都会举办各种会议，比如学术会议、高层论坛，以及巴丽下城区的人们，比如企业年会、新产品发布会等。，哪里有人，哪里就会产生信息。在这些会议上，总有一些高质量的行业信息，比如某项技术的突破，政府行业政策的变化与解读，行业结构的构想。因此，一些行业的B2B网站热衷于成为这类行业会议的协办方，目的是获取高质量的信息。
通过一个专访:在外部盈利方面，人有两样东西:好名声和好盈利，尤其是创业者。盈利后，大多有想有个好名字的冲动。所有的产品都抓住了人性的弱点，B2B网站可能也会这样。解决办法就是去采访行业内的企业。为了降低成本，我们可以采用多种采访方式，包括电话采访、文字采访、视频采访等。而有些创业者真的可以在专访中表达自己独特的观点和内容。
通过名人:每个行业都有名人，他们可以是成功的企业家、政府官员或教授。名人之所以成为名人，是因为他们有大量的追随者。B2B网站可以通过与名人的密切接触获得优质的内容资源，也可以影响名人的追随者。比如笔者曾经采访过一位仪表行业上市公司的董事长。视频上线后，网站访问量大增，充分说明了名人效应。
通过活动:B2B网站也可以通过举办相应的线上或线下活动获得优质内容。通过活动获取的内容是分散的，网站需要做的就是在活动过程中和活动结束后，定期将内容进行整合并以整合的方式呈现出来。这些步骤也应该出现在活动计划中。
总之，信息内容是B2B网站不可或缺的一部分，尤其是高质量的信息内容。极其的，一个B2B网站所呈现的信息内容质量，可以显示出这个B2B网站的专业性和专注度。
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