B2B模式有什么优势的基本内容

　　B2B使得企业之间的交易减少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。网络的便利性和扩展性使企业能够扩大活动范围，企业跨地区、跨地域发展更加方便、成本更低。那么B2B模式的优势在哪里呢？以下是学边肖为你精心整理的B2B模式的基本内容。我希望你喜欢它。

　　企业间电子商务的实施将压低企业成本，扩大企业收入来源。下面将从采购成本、库存成本、周转时间、拓展市场机会四个方面进行分析。

　　B2B模式的优势:降低采购成本

　　企业与供应商建立电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为交易投入的人力、物力和财力。另外，采购企业可以通过整合企业内部采购系统，统一向供应商采购，实现批量采购的折扣。比如沃尔玛通过网络连接美国3000多家超市进行统一采购配送，通过批量采购节省了大量采购费用。

　　B2B模式的优势:降低库存成本

　　通过与上游供应商和下游客户建立企业间电子商务系统，企业可以以销定产，以产定供，实现物流的高效运作和统一，最大限度地控制库存。例如，通过让客户在线订购商品，可以实现企业业务流程的高效运作，大大降低库存成本。

　　B2B模式的优势:节省周转时间

　　企业还可以与供应商和客户建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商和客户之间的直接沟通和交易，减少周转环节。比如波音的备件是从供应商那里采购的，这些备件很大一部分是航空公司维护飞机的时候它的客户使用的。为了减少中间周转环节，波音公司建立了电子商务网站，实现波音公司供应商与客户的直接沟通，大大减少了备件的周转时间。

　　B2B模式的优势:扩大市场机会

　　通过与潜在客户建立在线业务关系，企业可以覆盖传统渠道难以覆盖的市场，增加市场机会。比如通过网上直销，20%的新客户来自中小企业。通过与这些企业建立企业间电子商务，大大降低了双方的交易成本，增加了中小企业客户网上采购的利益动机。

　　B2B模式的发展历史

　　B2B模式是电子商务中最古老、最发达的商业模式，可以带来利润和回报。其利润来源于相对较低的信息成本带来的各种费用的减少，以及供应链和价值链整合带来的收益。其交易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务已经成为电子商务的焦点。其应用包括通过EDI网络连接成员的行业组织、基于业务链的跨行业交易整合组织、在线及时采购和供应运营商。

　　B2B模式状态

　　企业之间的传统交易往往会消耗企业大量的资源和时间，销售配送和采购都占用了产品成本。通过B2B交易，买卖双方可以在网上完成整个业务流程，从建立初步印象、货比三家，到砍价、签约、发货，最后到客服。B2B使得企业之间的交易减少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企业的运营成本。网络的便利性和扩展性使企业能够扩大活动范围，企业跨地区、跨地域发展更加方便、成本更低。B2B不仅仅是建立一个买卖双方的网上群体，更是为企业之间的战略合作提供基础。任何企业都绝对不可能， 无论它的技术实力有多强，它的商业策略有多好，要想单独实现B2B。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使信息流畅通无阻，企业可以通过网络建立市场、产品或运营上的互补互利合作，形成横向或纵向的业务整合，真正实现有规模、有实力、有运营的全球物流管理模式。

　　垂直b2b，直接行业b2b

　　垂直B2B(垂直B2B)可以分为两个方向，即上游和下游。制造商或商业零售商可以与上游供应商形成供应关系。比如戴尔电脑公司就通过这种方式与上游芯片、主板厂商合作。制造商可以与下游分销商形成销售关系，例如思科与其分销商之间的交易。

　　横向B2B

　　这种交易模式就是横向B2B，将各个行业类似的交易流程集中在一个地方，为企业的买方和供应商提供一个交易机会。

　　B2B只是企业实现电子商务的开始，其应用将不断发展和完善，以满足各行业企业的需求。

　　自建B2B

　　行业龙头企业自建B2B模式是基于自身信息化建设水平，以自身产品供应链为核心的行业电子商务平台。行业龙头企业通过自己的电子商务平台串联起整个产业链，供应链上下游企业通过这个平台实现信息、沟通和交易。但这类电商平台过于封闭，缺乏产业链的深度整合。

　　相关产业

　　相关行业B2B模式是相关行业为了提高电子商务交易平台信息的广度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立的跨行业电子商务平台。

　　要实现完美的B2B，企业需要许多系统的共同支持，如财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等。，并且这些系统可以有机集成，实现信息共享和业务流程的完全自动化。这样一个系统的实现，需要企业投入相当大的人力、物力和财力，大部分中小企业会对这样大的投入望而却步。考虑到这些企业的特点，王新提供了企业可以承受的B2B电子商务解决方案。一方面，企业可以采用新网提供的产品，逐步实现B2B，从低端到高端，从单一到全面。举个例子， 分销商可以根据其业务的主要特点使用新网络的DRP系统，商业企业可以使用新网络的SCM系统，专注于销售、服务和其他业务的企业可以使用CRM系统。另一方面，考虑到一些中小企业在资金和人员方面的限制，新网络将以ASP应用软件服务提供商的形式为企业用户提供基于互联网的软件托管、分发、管理应用软件租赁及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础设施、业务运营、应用管理完全委托给新文等应用服务提供商。使用户以低成本的投入获得高质量的技术和服务保障， 从而保证企业电子商务战略的顺利实施。B2B是企业实现电子商务，促进业务发展的最佳切入点。对企业最直接的好处就是降低成本，提高效率，长期来看也能带来巨大的回报。与以前相比，企业的整体战略越来越注重与信息技术的结合。公司的首席执行官们意识到必须采取措施来保持公司的竞争力。信息技术越来越成为企业的生死攸关的问题，信息技术的新投资确实可以增强企业的实力，而不仅仅是改善企业的日常运营。

　　这种模式下的交易者主要包括:用户(买方)、交易中心(卖方)、供应商(或制造商)、运输商(配送中心)、银行和认证机构(CA)以及支付网关。

　　例子:销售电脑

　　1)客户在卖家网站上提交订购电脑的订单。

　　2)收到订单后，卖家立即向电脑供应商发出查询。

　　3)电脑供应商查询电脑库存数据，如果当前库存数量可以完成此订单，电脑供应商响应并生成供货计划表。

　　4)卖方向承运人的计算机系统提交查询。

　　5)运营商的系统首先检查自己的运输能力，然后提供运输这台电脑的时间表。

　　6)计算机供应商向客户系统发送订单确认。

　　7)卖方根据用户的时间表、供应商的时间表和承运商的时间表向供应商发送交货通知。

　　8)卖方向运输方发送运输通知。

　　9)用户向银行发送支付通知，银行确认支付信息的真实性。

　　10)银行确认后，开始付款，银行会通知卖家货款到账。