行业内B2B网站的六种主要模式分析
这篇文章发表在8月份的I Strategy杂志上，适合想投资B2B网站但缺乏基础知识的人。
有些人对B2B网站的理解仅仅停留在企业对企业的网上交易，认为按照电子商务的概念，交易应该在网上进行。但目前国内成功的B2B网站并不都是在线交易。相反，很多B2B网站并不做网上交易。根据对目前业内成功的B2B网站的分析和研究，总结出六种主要的成功模式。下面就简单分析一下这六种模式。
1.以供求商机为主要信息服务的行业B2B模式分析。
供应是大部分企业的需求，这也是阿里巴巴巴巴仅仅通过向中国供应商提供这项服务就能让一家公司百亿的原因。以下简要分析主要提供供求商机信息服务的行业特点:
a、行业比较大，涉及企业数量多，产品种类多，可以形成很大的市场，比如纺织、五金等；
b、产品是买方市场，企业间竞争激烈，不是几十家供应商处于垄断地位的情况；
c、产品相对规范，企业决定购买产品的一个很大因素是信息获取的优先性。
这类网站必须做好电话营销，把更多的买家和供应商吸引到这个大市场，盈利模式才会建立起来。代表网站有:中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。
2.以行业信息服务为主的B2B门户模式分析。
当一个公司要生产一种新产品，扩大产品线或对产品进行合理定价时，一般需要进行市场调研、分析预测、价格趋势分析等。国内一些行业的B2B网站正好切入了企业的这部分需求。下面简单分析一下主要从事行业信息服务的行业特点。
a、产品价格波动大，一个产品价格变动后，会影响到下游很多企业；
b、行业内超大型企业多，产品一般处于卖方市场；
c、行业具有一定的垄断性，如:油气、化工、钢铁、造纸等行业。
做这类网站，一定要有精通行业，擅长市场分析和调查的行业专家。这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业做出正确的决策，帮助销售提升。代表网站有:我的钢铁网、联讯纸业等。
3.以招商加盟服务为主的行业B2B模式分析。
为了使产品更好地面向消费者，下游企业一般会寻找经销商和代理商来销售产品。因为如果都是企业自己做，战线太长，不利于资金回收，因为有些终端卖家会要求先卖货再收钱。下面简单分析一下主要从事招商加盟服务的行业特点。
a、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者，如服装、医药等；
b、产品销售渠道一般依托商场、店铺等。，并依靠经销商和代理商来销售其产品；
c，这个行业比较注重宣传，宣传费用预算比较大，也喜欢打广告；
这类网站一般通过向品牌商收取广告费和会员费来维持运营。会员可以在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。运营的时候一定要增加网站的流量，特别要注意网站的排名、访问量等可量化的数据。销售一般都是招募大量的电话销售人员来销售广告和会员。代表网站有:中国服装网、医药投资网等。
4.以项目外包服务为主的行业B2B模式分析。
由于中国是一个制造大国，许多企业从事出口或国内加工。贴牌加工企业和品牌企业的交易只是合作做产品，是企业和另一个企业的合作。下面简单分析一下主要从事项目外包服务的行业特点。
a、行业内绝大多数企业都是OEM加工厂，不直接销售产品；
b，这个行业普遍宣传意识不是很强，出口或者国内加工的比较多，比如服装、软件等；
c、订单交易双方是合作伙伴，一般需要线下考察工厂实力；
这类行业B2B网站的盈利模式是向加工厂收钱，为加工厂寻找订单或者更好的订单。需要注意的是，要加强客户的培养，或者线下运营。代表网站有:软件项目外包网、环球毛衣网等。
5.以在线交易服务为主的行业B2B模式分析。
网上交易可以为买卖双方企业节省部分销售成本，也可以让企业在价格合适的时候及时成交，通过网上谈判、网上签约、网上支付等方式进行交易。下面简单分析一下网上交易服务型行业的特点。
A.一般这类产品价格相差很大，而且是大宗产品，比如化工、钢铁、塑料等。
b、产品比较规范，信息和价格是企业决定购买一个产品非常重要的因素；
c、交易简单，不需要考察对方企业，一般采用仓单交易模式。
运营此类网站，需要建立良好的信用机制，如买卖双方的信用审核、支付的安全性、物流的速度等。可以利用第三方合作伙伴解决物流、资金流、信用审核等问题。目前比较成熟的模式是仓单交易。代表性网站有:金银岛网上交易所、浙江塑料城网上交易市场等。
6.以技术社区服务为主的行业B2B门户模式分析
任何企业都有技术需求，技术是行业发展的巨大动力。通过服务行业的技术需求，可以提高企业的竞争力，扩大产品的销售。下面简单分析一下以技术社区服务为主的行业的特点。
a、行业技术问题适合在线交流，不难，但不要太简单；
b、从事行业技术人员经常在线交流；
c .行业内存在技术培训课程、技术咨询服务等传统技术服务模式。
这类网站一般不会独立出现，而往往会与上述五种模式中的几种结合在一起，如招聘服务、项目外包服务、在线发布服务等。运营中需要的是服务好技术市场的两端，也就是行业的新手和专家，让双方都有所收获，社区才能健康发展。代表网站有:程序员论坛、螺丝网等。
通过对六种成功模式的分析，相信对大家投资B2B网站有一定的参考价值。什么模式适合你的行业？你只需要分析你所在行业的特点，就能看出对应的是哪种模式。也可以在一个网站中结合1-2种模式，但最好不要超过2种模式。毕竟这些模式都是成熟的，风险降低了，而不是大家都去模仿，浪费资源。
注:文中部分观点需要专家指正。
本文原作者:李学江，现就职于广州锐奇网络，在广州从事大中型网站的开发和营销工作多年。近年来致力于新行业B2B网站的策划、建设和运营研究。欢迎交流指导。QQ:335836796，MSN:lxjb2b@hotmail。。
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点淘上线“街区”功能
点淘采取了短视频加直播的双核模式，让内容成为连接用户与服务的关键。从业者们可以通过短视频做内容种草、粉丝蓄水、公域破圈、人设塑造，再到直播生态中达成粉丝召回、即时互动、刺激购买。据介绍，与淘宝逛逛着重推荐达人带货相比，街区侧重于展示普通用户的真实产品评价。 12月29日消息，据报道，近日，阿里巴巴旗下视频带货平台点淘全量上线了“街区”功能。根据点淘APP负责人道放介绍，这款APP的变现效率、转化效率和用户粘度都很高，承载的内容边界也更宽。据了解，今年1月，淘宝直播APP全面升级为点淘。
0评论2025-12-140
淘菜菜浙南中心仓开启运营
淘菜菜鲜花绿植行业负责人卢志鹏表示，今年淘菜菜的情人节玫瑰花供货量大幅提升，“比去年同期增长了200%，我们直采的种植区域主要分布在昆明周边150公里以内的鲜切花核心种植区，涵盖昆明市宜良县、玉溪市、楚雄州禄丰市等。值得一提的是，为了应对情人节的玫瑰花消费，淘菜菜包下千亩云南花田，源头直采的玫瑰花，全国消费者头天下单次日即可直送社区团点。淘菜菜还构建了农产品从农田到餐桌的高效链路，今年年货节期间，陕西武功猕猴桃、山东章丘大葱、江西赣南脐橙、黑龙江五常大米等超10000个农业基地的1.9亿斤特色农货，通过淘
0评论2025-12-132
申通支持各大电商平台春节发货
李琴也确认，申通会正常为各大电商平台的商家提供揽派、中转等服务，目前正在与各平台紧密对接节日需求，预测包裹量，匹配相应资源予以保障，全国中心、车队、网点都已做好迎战准备。 1月8日消息，作为首批响应“全年无休”的快递企业，申通“过年不打烊”项目发言人李琴表示，“申通在服务电商方面拥有丰富经验，已经与各主要电商平台及广大商家建立了长期、良好的合作，特别是在日常运营和业务创新上的合作非常密切。对于一线快递小哥、操作员工、值守职能员工发放节日红包，对偏远网点还给予额外补贴，激发各环节能动性，从而确保在不打烊
0评论2025-12-126
苏宁易购会员云钻通用规则
《苏宁会员云钻通用规则》显示，“云钻”是指苏宁易购会员通过完成苏宁平台(含苏宁易购、苏宁广场、苏宁小店、PP视频、PP体育、苏宁金融、苏宁拼购、苏宁联盟、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁企业购、苏宁零售云等)要求的指定行为，获得的苏宁平台提供的会员专属的云钻奖励。 苏宁易购4月18日发布《苏宁会员云钻通用规则》调整的通告(以下简称公告)。公告称，为充分保障苏宁易购会员的合法权益，维护交易双方的合法权益，根据国家法律法规变化及本网站运营需要，苏宁易购将对《苏宁会员云钻通用规则》规则进行调整。会员获得的云钻，在苏
0评论2025-12-1111
苏宁闪送是什么？有什么用？
据悉，苏宁闪送业务基于苏宁易购遍布全国各地的数千家门店优势，消费者在苏宁易购线上APP下单带有“苏宁闪送”图标的商品，基于消费者的收货地址自动匹配附近门店，商品从门店直接发货，从而实现在1小时或者更短的时间送达消费者手中。 近日，苏宁易购官宣即将在5月20日上线一项全新业务——苏宁闪送，重点针对手机、电脑、数码产品和生活电器产品，实现最快1小时，新机送到家，大幅提升配送速度。苏宁易购充分利用门店优势，打通线上线下双线渠道，成功上线苏宁闪送，更快满足消费者的需求。苏宁闪送业务第一批将上线全国140多座城
0评论2025-12-1013
苏宁易购调整发货管理规范
《苏宁易购商品资源管理规范》显示，发货是指除特殊商品外，商家应当在消费者付款后(在线支付订单付款时间以系统记录的买家付款成功的时间为准，货到付款订单以系统记录的买家提交订单成功的时间为准)二十四小时内将消费者所售卖购买商品的快递运单号上传至苏宁云台系统，且消费者在四十八小时内能查询到订单的快递公司揽件跟踪信息(以快递公司系统内记录的时间为准)。公告称，为更好地提升商家在苏宁易购的经营体验，规范商家的经营行为，保障消费者的合法权益，根据苏宁云台有关规定，现对《苏宁云台商家发货管理规范》规则进行调整。公告显示
0评论2025-12-0915
蘑菇街延误补贴服务规则调整
《延误补贴服务规则》显示，延误补贴服务是由商家和蘑菇街平台共同承担费用，解决由于商家发货以及快递延误造成消费者收货时间太久时，向消费者进行补偿的消费者保障服务。公告显示，调整后，针对新入驻的商家，将其入驻首月(若入驻首月未产生销售订单，以实际产生销售订单当月)作为观察期，观察期的延误补贴服务费按平台平均延误率对应的每单服务费价格(单价)*交易订单数进行预收。若用户在订阅“延误补贴”服务的店铺进行消费，当商家发货延误(实际发货时间超过其承诺时间)，用户可获得一张最高价值不超过10元的全场无门槛优惠券作为发货
0评论2025-12-0818
淘宝网热浪引擎平台资费规则
具体来看，《热浪引擎平台资费规则》变更后，商家可在热浪联盟设置3种推广计划类型：定向计划(含单品定向计划、类目定向计划)、活动计划、通用计划(含单品通用计划、全店通用计划)。通用计划：商家选择某个商品设置推广计划，并面向所有主播、达人开放。活动计划：商家通过商品或店铺维度报名平台招商活动，并设置推广计划的，该计划只面向在直播间挂品链接与计划内商品特殊链接一致的主播、达人生效。全店的商品均加入推广计划，并面向所有主播、达人开放，全店通用计划按照类目进行服务费设置。定向计划：商家选择某个商品设置推广计划，并面
0评论2025-12-0721
1688《知识产权侵权处理规则》和《图片／视频侵权处理规则》调整
公告称，为不断优化平台知识产权规则，1688平台将针对《知识产权侵权处理规则》《图片/视频侵权处理规则》进行调整，统一依据调整后新规则《不当使用他人权利处理规则》和《出售假冒商品处理规则》进行管理，原有规则将在新规则生效后同步下架。若商家发生上述任一行为的，阿里巴巴将对其所发布的涉嫌不当使用他人权利的商品或信息进行删除。具体来看，不当使用他人权利，是指商家发布的商品或信息涉嫌不当使用他人商标权、著作权、专利权、肖像权等权利，或构成不正当竞争的行为。公告显示，本次相关规则升级内容主要如下：将原知识产权侵权中
0评论2025-12-0630
抖音放弃自营外卖公告
抖音服务商仓藤传媒CEO詹逸夫透露，“目前抖音已放弃亲自做外卖，曾经组建4-5个团队试水外卖业务，现在都已解散，相关商务团队并入到店业务部门中，抖音没有招聘自己的骑手。抖音曾尝试过三种方式做外卖：搭建自己的团队、与饿了么等第三方平台合作、找服务商代理。另外，通过合作，双方将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。詹逸夫表示，“抖音试水了多个外卖团队，结果发现亲自下场也做不好，无论从骑手
0评论2025-12-0525
