B2B电商将产生新的价值

　　相对于toC电商，B2B电商发展缓慢，这是合理的，也是可以想象的。在未来的某段时间后，就不一样了。

　　有人认为，面向消费者的toC电商已经成熟，人口红利变薄，流量获取成本增加，B2B电商市场迎来生成式发展。有人认为B2B是价值的根源。不管C是什么，各种B都会往前走，世界真的会变。

　　B2B电子商务的第一阶段是基于信息服务的信息共享期。

　　比如提供综合商业信息的阿里巴巴，垂直商业匹配平台找钢网；第二阶段是信息、物流、金融等交易服务资源的共享期。比如，撮合平台建立后，钢网将盘绕B2B业务，自建仓库，自建物流，为中小企业量身定制金融服务产品；科通芯城。com采用完全自营的形式搭建IC产品采购平台，为企业提供更好的原创IC产品和IC加工方案。

　　B2B电子商务提供的信息是基础，方便业务是基础。

　　想要发明更大的用户价值，还需要让物流和资金流沉淀在平台中。在B2B电子商务平台汇聚信息流、物流和资金流后，通过共享的信息交换、物流和相关金融服务，可以提高商品采购和资金活动的效率，降低物流和仓储的成本，优化B2B行业的资源配置。钢银电商对应收产品有“想花多少就花多少”，对预付产品有“帮你收”的特点，对库存产品有“收多少就收多少”的特点。与商业银行提供的大众金融产品相比，该系列金融产品非常适合钢铁供应商和客户的理想需求，具有快速、灵敏、低成本的特点。

　　物流、信息流、资金流的数据会沉淀在B2B电商平台上，产生新的价值。

　　B2B电商平台分析数据后，可以知道客户的买买买等需求，可以提供更多更好的服务，赋能中小企业。阿里巴巴在B2B电子商务领域做了大量的探索和尝试，包括通过大数据打造用户画像，构建中小企业全球信誉体系，通过蚂蚁金服为中小企业提供资金支持；在钢银电商的大数据产品中，将停止客户管理、市场判断、交易分析的多维度应用，完成商家与买家的数据共享，为客户打造个性化、多维度的服务内容。

　　当招商惠民网、阳光印务网等B2B电子商务异军突起，B2B电子商务将成为下一个风口时，我们需要清醒地认识到，B2B电子商务不同于toC电子商务，依靠大量用户是无法生存的，而是要整合商品供应链的各个环节，为中小企业提供信息共享、物流共享、敏感的金融服务，最大限度地提高进度和效率。

　　B2B电商是一个不求数量，但求质量的品类。靠烧钱的用户来进行并不理想。相反，他们需要静下心来探索和创新，将粗放的跑马圈地变成充满激情的理性开发。

　　传统供应链迎来互联网交融的推动和重构。

　　B2B电子商务平台在控制了信息流、物流、资金流之后，从采购原材料开始，做中间产品和最终产品，把供应商、制造商、经销商、批发商连接成一个整体，享受共同的金融和大数据分析产品，让供应链流程更短、响应更快、供需信息更透明、金融服务更便捷。

　　互联网反哺传统供应链，可以提高效率，节约成本。

　　企业只要以全心全意为用户服务为宗旨，就能时不时产生源源不断的社会价值回报。任何不为客户发明新价值，不能提高行业效率，降低成本的商业形态，最终都是泡沫盛宴。

　　谁想走在前面，就是未来的牛市趋势。

　　众所周知，唯一不变的就是变化。没有一个企业能够长期坚持行业第一，没有一种发展形式能够始终适应瞬息万变的市场环境。对企业的唯一要求就是面对创新的勇气，努力创新认识，找到利益之外的社会价值和用户价值的追求。

　　找到利益之外的社会价值和用户价值的追求，就找到了创新的根源。

　　做B2B很难，但是现在做一些难的事情有什么意义呢？越困难的事情做得越多，你就越进步。