电商B2B平台不能完全取代批发市场的三个原因

　　虽然时期久远，但我们依稀记得批发市场业态是上世纪八九十年代最辉煌的行业，如今预测五年内批发市场将名存实亡，因为批发市场的功能在电子商务背景下已经失去了意义。事实证明，电商正在分流实体市场的需求，那么以批发市场为代表的大宗商品的分销渠道会被B2B电商平台完全取代吗？

　　传统批发市场发展最成功的行业是上下游相对分散的小商品，如服装鞋帽袜子办公用品玩具五金配件等。主要是因为这些小商品的流通批发上下游特别分散，生产厂家和消费者众多，批发市场在流通中起着举足轻重的作用。近年来，传统批发市场受到互联网的巨大冲击。因为电子商务曾经把全国分散的上下游消费者聚集在一个平台上，价格透明，信息沟通和交易成本大大降低。事实上，从长远和行业战略发展的角度来看， 未来最可怕的应该是物联网。它可以连接从采购、消费、销售到最终消费的整个渠道，分销将失去生存空间。悲观地说，无论是传统的批发市场形态，还是现有的电子商务形态，到那时都将完蛋。但短期来看，电商B2B平台并没有想象中的精彩，可以暂时用诚信替代批发市场和现有的分销渠道，主要有以下三个原因:

　　一、开展B2B电子商务的边界和时间分析B2B电子商务不能不触及国内的两个平台，阿里巴巴和慧聪。他们B2B电子商务形式的兴起，离不开国际贸易的背景支持。国内客户需要在国内找厂家，国内客户需要开拓外贸客户市场。在外贸行业中，信息资源的需求和供给是最宝贵的，而阿里巴巴和慧聪网平台正好可以提供这一功能，所以赢了。如今风起云涌的B2B电子商务平台，面对的是国内中小商户。他们最缺的不是信息，而是稳定的保障和服务。

　　第二，B2B行业渠道的特殊性不同于B2C行业。B2B行业不一定能以产品价格赢得客户，尤其是一些中小商户，他们需要的是更具操作性的处理方案和一些上游的支持。在一个市场完全竞争的行业，供应商提供的产品质量和价格一般相差不大。下游商家做大做强的关键是品牌、服务和销售渠道支持。渠道有时被划分为下游商家的核心竞争力和战略武器，不能简单地视为新的供应链管理工具，短时间内很难被电商平台取代。

　　三、货源保障对于大宗商品买卖的下游商家来说，有时候决定他们生存发展的不是成本、价格、销售端，而是他们的货源保障。供应的稳定性非常重要。因为有时候分供是稀缺的，谁控制了供应，谁就控制了盈利的机会。没有供应，可持续的市场将会丧失。B2B电子商品台很难提供这种供货保障支持。