B2B成功营销的几大方法

　　同一个行业，不同的企业也有自己不同的营销方式，而在营销中，深挖产品的内涵，满足消费者的需求，是成功的关键。

　　1.基于客户的营销

　　如果你的工作涉及市场营销，而你还没有听说过“ABM”，你最好开始了解它。

　　ABM营销，即“基于账户的营销”。可以理解为在企业内部营销系统中为每个客户建立一个总账户，以实现公司内部的信息共享。营销人员在获得客户信息后，可以有针对性地进行调研，使用最合适的营销策略。同时，营销团队也可以将用户信息和数据及时分享给销售团队，让销售团队快速跟进，帮助促进销售。

　　虽然这不一定是一个全新的概念，但关注“目标客户”、“指定客户”、“战略客户”(或者你的公司选择怎么称呼他们)一直是一个重点。然而，现在营销人员很快意识到，在基于客户的营销策略方面还有许多工作要做。

　　随着新技术开始关注这一领域，测量方法开始出现，作业成本管理已被证明是营销战略的关键组成部分之一。因为我们都需要引起人们的注意，所以我们需要用有效的、可追溯的方法来充分研究这些高级账户的客户。

　　2.密切配合销售。

　　最终，大多数企业的目标都是赚钱。你惊讶吗？如果你的工作是B2B营销，你的主要目标之一就是为销售团队提供合适的潜在客户和机会。你需要保证营销渠道的来源有大量的潜在客户，这样销售团队才能深入研究，推动业务发展。

　　然而千里之堤，溃于蚁穴，我们经常看到营销和销售团队单打独斗。营销可能会带来大量的潜在客户，但如果销售团队已经改变了策略，或者决定专注于某些产品、客户甚至某个地理位置，那么营销团队可能就是在浪费时间、金钱和精力。所以要保证与销售团队的同步和密切沟通。记住，总是深入细节才能真正有效。

　　3、分析，分析，再分析

　　每一分钟，营销都变得更加科学和高效。你需要关注你的营销数据，以便进一步了解如何计划支出预算。确定你想要达到的KPI，然后回顾去年的营销活动，了解哪些营销项目让你更接近这个目标；有哪些方法有效？哪些不是？

　　研究你正在使用的所有数据源。确保您使用的视频营销与您的营销自动化方案和社交媒体跟踪保持一致。但是，不要把自己淹没在那么多的统计数据中，以至于最终无法执行实际的营销和广告活动。关注那些你能真正学到东西的关键数据，并采取相应的行动。

　　4.深入了解当今流行的数字趋势。

　　现代营销人员应该让自己和他们的营销活动沉浸在当今的数字趋势中，这些趋势正在迅速占据我们生活的许多方面，特别是移动、社交、视频、个性化服务和未来的VR。

　　以视频营销为例，视频已经迅速成为信息传播的首选媒介。营销人员使用视频营销已经很多年了，但现在是时候确定你的视频营销是否被正确地用作一种额外的数据类型了。能不能带来有价值的潜在客户？有没有调用语言，交互功能等。添加到视频中？营销人员需要利用新兴的行为模式和数字趋势来提高效率。

　　5.在艺术和科学之间找到平衡。

　　市场营销可以被认为是艺术和科学的完美结合。艺术是指营销策略组合中不太明显的部分，包括公关、品牌认知、品牌建设等。科学方面主要是指注重细节、能追踪效果的潜在客户开发营销活动。

　　为你的企业在艺术和科学之间找到正确的平衡，将有助于确保你将公司的品牌形象带向正确的方向，并将你的主管定位为公司的思想领袖，这无疑会影响那些非常具体和可衡量的营销活动的成功。