B2B行业风向日趋变好

　　目前流量转向垂直，行业垂直电商异军突起。具有产业链优势的电商平台有望脱颖而出。钢铁电商B2B发展的经验表明，“自营+供应链服务”的B2B模式可以增强用户粘性，搭建一站式服务平台，提升电商盈利能力，削弱前端流量消失的风险。塑料和钢铁行业类似，有B2B电商转型的基因，对供应链的要求不亚于其他大宗商品行业。“自营+供应链”服务是未来的发展趋势。

　　行业垂直B2B前景广阔，差异化竞争独领风骚。电商前端流量红利消失，电商发展进入后电商时代。以前电子商务主要靠网民渗透带动，逐渐切换到消费升级。广告引流逐渐转向供应链服务，增强用户粘性，模式优越的垂直B2B平台出现。

　　依靠“资讯+会员服务+竞价排名”盈利模式的综合平台慢慢转舵，而垂直B2B则率先切入中后台服务。国内B2B电子商务已经从前端盈利1.0模式转变为供应链服务2.0时代。在行业垂直平台中，大宗商品B2B电商平台最具吸引力。依托差异化的模式，搭建中后端的服务链条，建立平台的交易闭环，小何只是夏普。

　　“代销+自营”交叉突破，改革契机在中后端供应链服务。钢铁电商是大宗商品交易平台的鼻祖，其成功的发展路径和模式值得其他行业借鉴。从钢铁电商的成功经验分析，主要原因有:行业需求、行业和商品属性以及渠道层面的变化，行业景气度的下降催生了买方市场，提高了服务要求；钢铁SKU品类很多，线上可以覆盖所有品类，比线下好；另外，钢贸层级多，渠道提升空间大。目前以“自营或代销”的发展模式为优。与做媒等其他模式相比，自营可以控制货源，赚取中间差价， 而且更容易引入中后端供应链服务。在深度服务的买方市场趋势下，类似JD.COM版的自营或代销模式更有潜力。以找钢网、我的钢网为代表的钢铁电商自营或代销平台正在茁壮成长。

　　商品机会服务于中后端供应链，以找钢网为例。与市场观点不同，我们认为大宗商品的主要机会在于中后端供应链。以找钢网为例，公司是从撮合开始的。在积累了大量客户后，公司逐渐切入中后端。一是发展“自营+撮合”，引入中后端供应链服务，与第三方物流架构建立合作。预计今年将覆盖20多个重点城市。找钢网实现了帮助用户“一站式购买商品”的需求，大大提升了用户体验。目前已经建立了四大业务板块，分别是找钢网城、仓储加工、第四方物流和金融服务， 而且都实现了盈利。同时增加跨境电商和云电商领域，其自营+供应链服务模式得到资本市场认可。

　　塑料电商B2B孕育条件成熟，“自营+供应链服务”模式优越。与钢铁电商类似，塑料行业具有商品转型的基因，空间足够大(超过2万亿规模)，产能过剩(开工率不足)，SKU数量多(万类)，产业链长(贸易商层级多)。在当前经济增速下滑的背景下，塑料行业具备充分的转型条件，一批有行业经验和资金优势的企业和人才正在涌入塑料B2B行业。