B2B营销的五大趋势及六大逻辑

　　说到B2B，我们先来了解一下什么是B2B。B2B的简称是BusinessTo Business，是企业之间通过互联网交换产品、服务和信息而形成的购买关系。它不同于B2C。B2C的简称是BusinessTo Custmoes，是企业对终端用户的一种商业营销模式，是企业与个人之间的一种消费关系。企业把东西卖给消费者。

　　如果你想更广泛地提高你的企业品牌的知名度，你首先要清楚地了解营销推广的核心逻辑是什么:

　　1.明确自己是谁，解决了什么问题。与你的竞争对手相比，你的缺点是什么？有哪些需要改进的地方？怎样才能更好的提升我们的产品亮点？

　　2.明确客户是谁，收集用户，提炼用户信息，是后续营销推广的基础。

　　3.了解顾客在这一部分是如何做出购买决策的，决策过程是怎样的？如果老板做了决定，晋升对象就是老板；如果是程序员的决定，那就找程序员。

　　4.收集渠道和渠道，明确做决策或参与决策的用户在哪里，是线下还是线上，把资源花在B2B的推广上，媒体选择一般处于少而精的状态；查看输入和输出并调整通道选择。

　　5.优化传播方式测试优化传播方式，选择内容投放媒体，哪个渠道最合适。还需要不断的测试和调整才能得到最优解。

　　6.设定目标+推广执行+监控数据+优化策略，循环测试不同的推广方式，优化营销策略，通过数据分析分析哪些更符合核心指标，对比获客成本——最终形成营销方案。

　　一切营销都是基于内容，一切内容都是基于用户。用户是营销的核心，根据用户的购买路径制定内容营销策略才是正确的营销方式。那么如何才能更有效、更精准的推广一个企业品牌产品呢？

　　1.产品关键词的定位产品关键词的准确性关系到客户需要购买的产品。根据客户搜索到的关键词，可以收集到有购买产品意向的客户，客户可以根据关键词搜索进一步搜索到企业的相关产品信息。

　　2.产品名称和图片的选择很重要。客户根据分类和关键词搜索产品信息时，最直接的表现就是产品图片和产品名称。通过产品分类和关键词搜索，会出现很多竞品公司的相关产品。能否吸引客户的注意力，让他们点击公司的产品，产生购买意向和询价，取决于公司产品的图片是否更漂亮，比如产品的拍摄角度，图片的后期美化，公司logo的标示等。产品名称是否简洁明了，产品最大的亮点是否融入到名称中展现给客户。

　　3产品内容的描述当拟定了产品的图片和名称，就相当于编了一个故事的开头和插图。接下来要做的就是看图编故事，要把产品的重要信息和购买点清晰的呈现给客户，比如产品的品牌、型号、规格、材质、特点等。一个好的企业，应该是一个好的内容生产者，一些好的案例和故事，一定要宣传给别人看懂。

　　4.公司预留信息详细准确，客户只有有购买意向才会查看公司的基本信息和联系方式。只有信息准确，才能促进客户与企业的沟通渠道。有些客户可能不会联系相关企业，而是在自己感兴趣的产品下留言提供购买信息和自己的联系方式。这也是一种有效的询价，企业的客服和销售人员可以更有效的为客户服务和沟通。

　　最后，总结B2B营销的五大趋势:

　　1.内容营销消费者对企业信息的了解直接影响其购买行为，因此企业应该成为品牌，创建公司信息在社区网络上分享。

　　2.传统的员工推广和社会化销售的方式是员工营销。虽然现在还存在，但是很少了。有些是网上销售和客服。有了社交工具，企业就可以利用社交媒体的普遍性进行销售。

　　3.移动性和消费导向借助移动设备，员工和营销人员可以轻松获得即时信息。

　　4.大数据营销人员可以越来越了解营销的大数据，从而做出创新和策略的决策，让消费者更方便的使用产品。

　　5.敏捷营销市场是不稳定的。有了一定的营销敏捷性，就可以提高可预测性、透明度、适应性等营销功能，使营销更加灵活。