大宗和基建B2B出海公司四大特点及动作

　　2013年，国度主席习近平在出访哈萨克斯坦和印度尼西亚期间，提出了共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的协作建议。自此，“一带一路”成为中国新时期开展战略和最为重要的对外协作建议。

　　大背景下,企业纷繁借政策东风扬帆远航,紧锣密鼓地规划海外市场。仅从企业对企业范畴来看,自3月份阿里巴巴宣布eWTP首个海外"实验区"落地马来西亚以来,中国企业走出国门,拥抱世界的一系列事情报道再度惹起社会的关注。

　　今年上半年，我国宏观经济形势稳中向好，为大宗商品市场发展奠定了良好基础。详情如下:

　　1.中国大宗商品需求稳步增长，供求关系有所改善。其中，粗钢表观消费量5.87亿吨，同比增长12.4%；煤炭表观消费量约30亿吨，增长6%以上；表观石油消费量约4.6亿吨，增长近7%；对铁矿石的需求也增长了6%以上。

　　2.大宗商品的价格上涨了。重要商品中，2017年9月，全国钢材价格指数上涨53.2%，有色金属上涨35.1%，矿产品上涨33.7%，能源上涨26.8%，食糖上涨7.7%。

　　商品市场的回暖直接促进了我国进出口贸易的发展，进而促使企业积极增产，加快全球化进程。

　　同时，我们再来看看基建行业的情况。任何国家和社会的发展都必然离不开基础设备的投入。一个现代化城市的建立需要完善的交通系统、通讯系统和水利系统，这就增加了对大宗商品的需求，如钢铁、煤炭、矿石和原油。这其实对商品市场是有正面影响的。可以预见，金属材料、冶金设施、石油化工等商品将在出口贸易中被打破。

　　1.“中字头”和“龙头”企业出海动作大。在国企改革的整体推进下，“中字头”国企无疑是受益者。背靠国家资源，通过政策成功“出海”获取海外资源，是加快供给侧改革，完成企业转型优化的绝佳契机。

　　2.企业“抱团出海”，“搭台唱戏”。早在2014年，国机集团进出口部和中化国际就在安哥拉项目上进行合作。此外，今年8月中国铁建国际集团与中国铁建重工联手开拓俄罗斯市场，也是抱团出海的案例之一。

　　企业之所以以“抱团”的形式出海，一方面是践行开放包容、互利共赢的“一带一路”精神；另一方面，企业通过聚合各方资源，很容易在海外形成竞争优势。

　　3.深度规划产业链。盘点中发现，有实力规划海外市场的企业，往往在国内规划了完善的产业链。例如，中国铁建股份有限公司不仅在工程建设、工业制造、房地产等领域进行规划，还在产业上下游环节的矿产资源、金融服务等方面进行了深度规划。

　　此外，在资本层面，“出海”企业往往通过独资、合资或并购等方式积极融入全球化进程。

　　4.依靠海外资源，适应出国。企业在开发国外市场时，不可避免地会遇到“走出国门”的问题。只要按照自己的条件去发展，就能得到市场的认可。中国化工全资控股的农化公司安道迈公司就是收购中的成功案例之一，也证明了企业可以通过各种方式停止资源整合，进而在全球获得更多的市场份额。

　　从“出海”分散的区域来看，俄罗斯是必争之地。中俄关系密切，良好的政治基础促进了频繁的经济交流。此外，俄罗斯领土是世界上最大的，是典型的地广人稀的国家，矿产资源丰富，这也是吸收中国基建和众多“出海”合作的主要条件。

　　在经历了互联网技术发展的黄金期后，红利逐渐消失，各个细分市场接近饱和。“出海”意味着有机会寻求更广阔的红海市场。在“一带一路”背景下，企业在开疆拓土前应做好充分准备。资本、运营、形式、人才、文化都是需求考量的要素，绝不是题材概念的炒作，而是国家给予企业发展新方向的最大机会。