农村电商未来的路怎么走

　　无论在基础设施、人才、物流、技术等方面，农村的条件都落后于城市。农村电子商务作为支持农村发展的新途径，受到政府和行业人士的一致支持。

　　说起农村电商，是这两年非常热的一个词，各地政府都在大力发展农村电商。根据中国电子商务研究中心的监测数据(100EC。CN)，互联网+知名智库，中国农村网购市场规模2014年达到1817亿元，2015年达到3530亿元，同比增长94.3%。

　　农村电子商务的四个层次

　　农村电商的概念不仅仅是网上交易，也不仅仅是工业品下乡或者农产品进城。农村电商至少包含四层含义:

　　1.通过网络渠道销售农产品的农产品电商，有网上批发和网上零售的形式，而不是简单的开淘宝；

　　2.以销售当地特色产品(包括工业品)为主营业务的农村聚集的农村电商；

　　3.聚集县城周边电子商务的物流、人才流、信息流、资金流，形成电子商务服务业、包装仓储物流相关产业、商品配套供应产业协调集群发展的县域电子商务；

　　4.通过电商终端延伸农民需要的生活服务、农业生产资料、生活用品，实现农村电商服务乡村。

　　简单来说，主要做两件事:一是让工业品进入农村市场，也就是通常所说的工业品衰落；第二种是把农产品卖到城里，也就是农产品往上走。

　　农村电商发展中的痛点

　　对于农村电商的模式，曹磊认为:“目前农产品上行和工业品下乡的问题还没有很好解决。农民信息化程度低，购买力有限。从全国范围来看，农村电商还没有出现真正成功的模式。”曹磊指出，互联网行业大格局变化，城市电商已经趋于饱和，各大电商开始抢占农村市场，发展缓慢的农村电商也开始受到关注。在互联网行业变革的大格局下，城市电商已经趋于饱和，各大电商开始抢占农村市场， 而发展缓慢的农村电商也开始引起关注。农村商业生态既有其复杂的一面，也有其充分的发展潜力。农村电商近几年的发展过程也暴露出其痛点。

　　痛点一:买卖难的问题:农产品上行和工业品下乡的问题仍然没有很好的解决。农民信息化水平低，农民购买力有限，农民购买的下游农产品品类有限，农民结构群体存在问题。

　　痛点二:行动促进疏远。农村电商基础差，人才匮乏，商业模式还不成熟。注定需要政府及时上手，创造条件，积极扶持，尤其是一把手工程。

　　痛点三:实践中存在很多误区。最常见的有三种冲动:盲目搭建平台的冲动；有盲目建公园的冲动；有吸引大商人、大资本的冲动。

　　痛点四:理解两极分化。过去中央没讲，国务院没安排，不想动；现在从上到下，从里到外都在抓电商，所以突然从停滞转向贪婪和狂奔。

　　痛点五:盈利模式有待发现。农村电商是需要长期投入的民生工程，但目前需要探索更好的盈利模式。

　　痛点六:物流成本高。农村人口分布继承了古代社会的部落结构，对农村电商物流体系提出了巨大挑战。

　　痛点七:规模小。相对于中国的城市电商和跨境电商，农村电商市场还很小。这为农村电商实现规模化、标准化、集约化、信息化设置了障碍。

　　痛点八:操作难。农村电商面临的农民/农民群体普遍对互联网和电子商务应用不熟悉，实际操作水平较低，给电子商务发展带来挑战。

　　痛点九:售后服务难以满足。目前在电商行业，尤其是B2C电商，虽然已经基本实现了销售层面的线下模式，但是电商在售后服务方面仍然承载着相当大的工作量。

　　痛点10:消费观和诚信问题。农村电子商务的发展还缺乏一些必要的条件，农民对电子商务缺乏了解。目前，大多数农民更喜欢在实体店购物，而不是在网上购物。对电子商务概念缺乏了解是电子商务推广的一大障碍。

　　农村电商的未来之路

　　要让农民有可持续的消费能力，从农村电商的角度来说，应该在工业品下行和农产品上行之间实现相对平衡。至于未来农村电商之路怎么走，可以从以下三个角度入手:

　　1.农村电商需要多方“联姻”

　　无论农村电商的市场空间有多大，农村电商都不是单一力量可以做到的，至少包括政府、平台、电商、传统企业。没有这四者的配合，是无法实现的。尤其是县级以下，如果没有政府来建设这些公共基础设施，其他电商是无法生存的。

　　另外，农村电商的重心主要在销售端。如果没有龙头企业，没有合作社，没有家庭农场，没有普通农民生产适合电商销售的产品，电商也是聪明的女人。如何拼接短板让农村电商发展越来越顺畅，亟待多方共同努力，主动作为，共同发展。

　　2、线上线下要“抱团取暖”

　　电商今天，一切皆有可能。现在有一些新的东西打破了我们对传统电商的看法。现在消费者消费水平高了，有新鲜水果谁还会吃罐头？消费升级带来了很多新的出路。如何看待当前农产品的发展趋势，必须关注人们的消费心理。

　　目前新零售的方向是通过线上线下渠道的融合来寻求成本和大数据的优势，通过商品运营的升级来满足消费者需求的变化。传统和新业态都有自己不可替代的优势，未来必然是走向融合。将线上沟通互动、吸引客户、精准营销的优势与线下真实体验、品牌口碑、物流配送的优势相结合，取长补短，协同发展，是农村电商未来发展的大方向。

　　3.加大相关基础设施建设，释放强大活力。

　　基础设施建设历史欠账多，是农村发展电商的最大短板和痛点。正在进行的“互联网加流通”改革，有望帮助农村补齐短板，实现跨越式发展。

　　一是加快农村物流体系建设。创新完善资金投入机制，充分利用金融支持手段，通过PPP、产业基金等市场化模式鼓励和撬动更多民间资本投入，鼓励商贸、供销、邮政各方共享硬件设施和网络服务，加快农村物流体系网络建设。

　　二是发展农村宽带网络，不断提高覆盖率，提高传输速率，加快农民普及，逐步缩小城乡差距。

　　第三，发展多元化的农村金融体系，形成以正规金融机构为基础、农村合作金融为主导、政府政策性金融为补充、民间信贷为补充的多元化互补的农村金融服务体系，增强“造血”功能。

　　第四，整合物流信息与物流企业，特别是第三方物流企业，利用信息、仓储和冷链、综合运输体系建设和现代企业管理系统等先进技术，建立以电子商务交易为中心的实时物流信息共享平台，培养高素质的物流配送人才，形成一套科学高效的物流支撑体系。

　　为进一步促进农村电子商务快速、持续、健康发展，必须充分发挥政府的主导作用，综合施策、多管齐下，加大对农村物流、信息、金融等基础设施建设的投入，推动人才培训和相关公共服务向农村延伸，建立健全法律法规和标准化体系，引导人才、资金和技术向农村流动。