b2b免费发布信息网站：中国经济下B2B行业的机会

　　原标题:b2b免费信息网站:中国经济中B2B行业的机遇

　　近年来，中国实体经济整体疲软，市场悲观。虽然从2014年底开始，B2B已经成为一个投资风口，但传统企业作为B2B平台的深度参与者，在如此大的经济背景下，对互联网转型仍然心存疑虑。根据我们最近调查的很多不同行业的从业者反馈，b2b免费发布信息网站，可以归纳为三个原因:“经济不好”、“难找客户”、“老板年纪太大”...

　　这些悲观主义者每天焦虑地呼吸着浓浓的雾霾，看不到背后的光明。

　　经济不景气？还是你没看到制造业服务业有很多机会？

　　是的，产能过剩，曾经是大叔的上游厂商，突然发现有一天要去求订单了；

　　没错，贸易萎缩，带着钱这么快就来了的外国人突然变得挑剔起来，抵制国货；

　　是啊，人工贵，原来的劳动密集型产业突然发现，有一天大家都密集去越南了。

　　这样说的话，去我们良心搜索网站百度一下，搜一天。

　　但从分析来看，中国这个贸易大国，在全球经济不景气的影响下，正面临一轮结构转型。上世纪80年代，我们开启了工业化的进程，现在已经基本达到了一个高峰。以前忙着生产，现在喘口气抬头。哦，仓库里堆了这么多货。于是我赶紧跟着国家口号去减产能。但产能过剩不是原因，而是结果。如果机器没有生产力，经济会变得更好吗？仓库里的东西要卖掉。很多人认为国家提出“供给侧改革”。问题出在供给端。b2b免费发布资讯网站，但什么是供给侧改革？机器用了这么多年，需要停机整顿，更换磨损的，不能更换的加些润滑油。然后， 让我们看看销售部那些可怜的家伙签了多少订单。我们不要盲目地动手。

　　你看，问题出在销售部门，也就是需求方。这是限制中国经济增长的短板。B2B电子商务有巨大的机会，它提供销售辅助服务，提高销售效率。至于去产能，市场淘汰不能解决供需矛盾的落后企业，只是自然结果。

　　对了，提供“更换磨损产品，不能更换的加润滑油”服务，提高生产端效率的B2B科技企业也大有可为。

　　从宏观上看，工业化高峰过后，资源会流向低生产率部门——服务业。但是制造业是一个国家的命脉，因为专家说过，第一，它可以创造高储蓄，第二，它可以创造新技术，第三，它可以提升服务业。虽然足疗按摩服务受到广大人民群众的喜爱，但却不能强国富民。“搬砖工”虽然服务于制造业，但也是低端的，最终会被取代。可以有效整合资源，服务于制造业的物流、仓储、金融、保险等各类B2B业务。虽然从表面上看，生产率低于工业，减缓了GDP的增长，但这是国民经济的坚实基础，也是下一轮经济增长的良好生态。

　　从资本的角度，虽然目前我们听到最多的还是“资本寒冬”，但我理解这是前期互联网创业泡沫的一个沉淀，并不是坏事，寒冬更多的是关于B2C。对于B2B创业来说，由于需要对行业本身有足够的了解，资本的犹豫是可以理解的。所以建议B2B创业者在融资时“多研究问题，少谈个人主义”是题外话。从近几年的政策来看，国家支持甚至鼓励“影子银行”等金融改革。因为银行保守小气，资本就是拥抱风险，坚持创新的盖茨比。目前我国股权融资占社会融资的比重不到3%，保持投资增速也是大势所趋。

　　经济波动是周期性的，简称月经期。2004年到12年，大家高兴的跳起来，爬山，下海，12年开始低潮，痛苦。但是，这个月经期很快就会结束，短时间内就会变得“温暖”。在这个过程中，我们不仅要修炼内功，还要站在B2B的下一个风口。

　　客户难找？还是没找到新的渠道？

　　所谓的客户，对于上下游其实都是一样的。客户找货难，是因为没办法找，也没渠道卖。传统模式下，从厂家开始，除了大客户直供，销售过程基本都是通过层层经销商和区域代理商完成。但随着全球市场由卖方市场向买方市场转变，靠近终端的渠道成员占据主导地位，很容易绑架上游，这就给了厂商足够的动力自建渠道。另一方面，产品同质化竞争的加剧也使得品牌竞争硝烟四起，厂商需要采取垂直整合策略来打造品牌。所以过去链长难匹配的模式，必然会向渠道扁平化的方向发展。

　　但是渠道扁平化带来了一个新问题:并不是所有厂商都有能力自建渠道，甚至管理零售订单。以前传统工厂只要面对一级代理，几个大单，就能吃吃喝喝一年。突然有一天，他们告诉他，我们要做零售。到处都是顾客，订单五颜六色。销售经理肯定会感到困惑不解。于是生产混乱，售后跟不上，甚至账目不清——这种情况我们遇到很多。说白了，原有的模式无法很好的服务中小客户。

　　零售的常态化和管理的复杂化为B2B平台和系统创造了很好的突破口。首先，平台连接上下游，方便商品匹配，提供产业链配套服务；技术手段解决了效率问题，使信息流、物流、资金流三股洪流在整个商务活动中清晰、透明、畅通。这就是渠道变化带来的商业形态的变化。

　　难找客户其实包含两层意思:客户真的难找，不愿意找新客户。我们接触过的很多厂家和贸易商，大部分订单都是来自“熟人生意”。我觉得有三个不足:信息不足，标准不足，信任不足。信息缺乏是基本，但为什么很多企业即使去1688宣传也解决不了订单问题？因为产品不标准，流程不标准，甚至连标准都不标准，他们只好信任熟人，不敢轻易开拓新客户。但渠道单一就意味着风险，因为渠道崩溃而涉及破产的公司不在少数。如果有一个工业互联网可以解决标准和口碑的背书问题，价值也是巨大的。

　　老板年纪太大了？还是没注意到老板有个儿子？

　　如上所述，客户找货难，很多人认为是信息不对称的原因？是吗？至少部分是这样的。虽然这几年互联网蓬勃发展，看他从朱楼崛起，招待客人，很多传统行业都像闺房大姑娘一样懵懂，信息化水平还处于比较低的阶段。他们大多没有接触过互联网，获取信息的渠道非常单一。相应的，内部管理也处于纯人类依赖的层面，比如手写笔记、心算等。我们上周参观了浙江的一家工厂，员工几百人，年产量几十亿。我们刚刚使用Microsoft artifact Excel记录了库存。很难想象他们如何应对日益复杂的外部商业环境。

　　第三个抱怨来了:“老板太老了，不能尝试新事物。”

　　当然，下面的员工绝对不敢这么说话。我这么做只是为了押韵。然而，这并不夸张。所谓“太老”，与其说是年龄，不如说是观念。我见过投资人拍一个B2B项目，野心很大，资源很丰富。首要原因是创始人年龄太大。时代和创新似乎是对立而生的。难怪越是成功的经验，要坚守的地盘越大，风险意识越强，安心的资本就成了破船。

　　不过，我们先在一个大数上算一笔账。目前，中国大大小小的民营企业家骨干，基本上都是在1992年邓小平南巡后下海创业的。到现在，他们都得五六十岁了。但是在中国传统治国的主导思想下，他的膝下应该还有很多孩子。这些企业的第二代已经茁壮成长，他们中的许多人已经出国学习，并吸收了许多现代商业思想。他们刚刚风华正茂，现在准备满怀信心地接手。

　　他们可能经验不足，人脉不广，或者养尊处优，但他们从小就受到精英教育和互联网的爆炸性影响，b2b免费发布信息网站，这也让他们具备了老一辈所不具备的国际视野和前沿商业理念。他们更容易接受“传统行业+互联网”的模式，甚至很多主动引领企业转型升级。这样一来，网络话语下的交流就没有了障碍。作为B2B平台，可以少花点时间在推送上。你敢说这不是时代的机遇？

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