拿什么拯救你传统批发市场？ ——批发市场的没落，B2B模式的崛起

　　近年来，服装批发市场日益冷清，预示着一代批发市场的衰落。许多批发商的市场份额正在萎缩，营业利润也在迅速下降。无论从客流量、货物吞吐量还是利润空间来看，这些曾经非常繁荣的批发市场都大不如前。

　　经济下行，电商冲击，人们消费模式的改变，使得批发市场产能过剩，库存增加的问题日益突出。然而，以B2B电子商务为首的B2B电子商务的交易额却在不断增加，这与传统批发企业的逐渐衰落形成了鲜明的对比。

　　拥抱真正的互联网+。

　　传统品牌的电商化势在必行，于是很多中小企业纷纷触网，开始探索电商模式。星星之火确实照亮了更多的企业，但未能形成燎原之势。这是因为大多数B2B企业还没有找到真正合适的互联网+模式。比如有的企业线上只展示产品信息，线下进行交易服务，线上线下难以统一，产业链难以完善。

　　再比如，有的企业只是单纯的在网上卖货，没有专业的线上运营，也无法研究终端的数据，仍然无法把握市场需求。所以，在大力拥抱互联网之后，企业转型之路依然崎岖。

　　作为国内最大的B2B电子商务批发平台，阿里巴巴正在积极推动传统制造业的互联网化，推动B2B的产业结构调整。除了促成交易，B2B电商也在进行生态建设，以物流、仓储再加工、供应链金融为核心，利用平台的力量，将上下游产业整合为一体，为企业提供完整的互联网+解决方案和切实可行的运营帮助。

　　大数据也可以这么玩

　　以阿里巴巴为例。B2B在经历了中国黄页、综合信息平台、交易服务平台等阶段后，未来将以深度服务为发展方向，用数据驱动细分和垂直行业，整合产业链和供应链，铸造一个广度和垂直深度全面的B2B生态系统，帮助企业深度挖掘和创造市场需求，提升产品和服务质量。B2B生态系统不仅仅是简单的信息匹配服务，更是整个商业模式的重构和业务流程再造。

　　以服装行业为例，最典型的金字塔式分销渠道正逐渐被改写和升级。厂家创建品牌，设计一些产品，通过订货会在全国各地招募经销商，品牌把货卖给渠道，整个销售过程就完成了。但是，品牌很难知道产品是否到达了消费者手中，最终到达了哪些消费者手中。当商品以填鸭的形式进入市场时，整个市场的反应是落后的，对于最上游的厂家来说，敏感度是滞后的，所以出现了很多悲剧。

　　不同于传统的分销模式，阿里巴巴B2B生态圈可以沉淀庞大的数据。在此基础上，上游厂商可以直接了解消费终端的喜好，利用与消费者的接触点，真正改造自己的产品，设计出消费者喜欢的产品，以“生产”重构自己的商业体系、服务体系和供应链体系。

　　以纺织行业为例。在网上织布的过程中，传统市场上游是纱厂，然后会经过各级贸易商，最后到下游布厂。和其他产业链一样，纱线在这个过程中反复倒卖后价格上涨，40%的货款是赊账。这种供应链模式往往导致上游纺厂纱线积压，下游纺厂价格过高，难以盈利。

　　根据阿里巴巴上企业的介绍，纺织行业将走“以销定产”的道路，阿里巴巴可以搜集下游布厂的需求数据，与上游棉纺厂谈判拿货。这样一来，一是可以缓解上游囤积压货的现象；二是可以提高下游的议价能力，低价拿货。由此，阿里布局的垂直B2B架构将真正打通产业上下游，形成全产业链生态。

　　深耕电商铸造生态

　　因此，基于供应链和产业链的视角，未来阿里巴巴B2B平台将从单纯的卖家信息采集平台走向行业解决方案和产业链整合模式，“深耕电商”将成为阿里产业生态圈的重要一环。从行业横向发展来看，整合可以实现不同供应链之间的对接，形成更紧密的关系；从纵向来看，产业链中存在大量的上下游关系和相互的价值交换，从而形成以平台为中心的生态系统，连接整个产业链。

　　站在互联网+的风口浪尖上，很多企业还是很迷茫，没有找到真正适合自己的发展模式。事实上，“互联网+”的发展并不是对现有产业的颠覆，而是各个产业通过互联网的反哺，促进其转型升级，从而优化产业结构。阿里巴巴也将帮助搭上互联网+的快车，刺激实体产业的可持续发展。

　　传统实体企业，如何快速实现“互联网+”，1月12日全球B2B生态峰会，行业领袖探索B2B新方向，全面解析阿里巴巴2016年B2B战略。