企业转型B2B势在必行

　　这两年B2B一直处于风口浪尖，尤其是大部分创业者的涌入，让很多传统创业者蠢蠢欲动，转型升级成为企业发展的新机遇。

　　消费市场是一块巨大的蛋糕，尤其是个人消费。中国庞大的人口基数决定了这个几亿人的市场一直占据着消费市场最重要的部分。作为一个有吸引力的市场，外来者充满野心和欲望。可以预见，你掌握了这样的市场，你就掌握了主动权。这是所有进入者都希望看到的，但这个看似巨大到可以无限分割的市场真的充满了利益的可能性吗？现实的发展给出了客观的答案。

　　C端市场已经饱和，B2B带来了新的机会。

　　消费级市场，即C端市场，由于市场分布广泛，市场潜力巨大。纵观国内整个C端市场，无论是B2C还是C2C，发展最充分的都是电商领域。更早的时候，电子商务进入人们的视野，以看得见的优势逐渐蚕食传统商业的发展市场。现在，在互联网巨头的精耕细作下，电子商务已经不知不觉地渗透到大众生活的各个领域。纵观整个行业格局，全社会至少有20%的大众消费实现了电子商务，这是一个成熟的领域，留给后来者的份额已经很少了。可以说，如今的C端市场已经随着不断的优化和发展而趋于饱和，外行人想要涉足其中的一块利益蛋糕是非常困难的。

　　难涉足不代表没有机会。除去几乎饱和的个人消费市场，当时的B端市场给行业带来了新的机遇。与C端市场相比，由政企订单构成的B端市场也显示出巨大的活力，在规模上大于个人消费，发展潜力惊人。互联网的快速发展带动了B2B行业的迅速崛起，并迅速占据有利地形，成为市场的主要推动者。自此，大数据的发展和覆盖面的扩大，给了B2B在供应链服务上巨大的推动力，B2B迎来了自己的春天。随着供应链服务和大数据应用服务的进一步升级，服务解决方案使得B2B市场蓬勃发展。

　　面对行业压力，B2B可以提高中小企业的竞争力。

　　很多中小企业没有基础稳定的大企业有远见。刚入市时，往往盲目求快。在发展过程中，他们过于关注既得利益，没有可持续发展的全局观。这样的缺点需要改进，要在保证产业结构不出问题的前提下，朝着更长远的目标发展，而B2B可以很好的解决这种尴尬局面。在业务发展的道路上，B2B可以帮助中小企业降低成本，提高效率。

　　与C端不同，C端商业只求商品和货币的流通，个人消费并不“高效”，而B2B是由有限个人组成的企业集团，每个环节的发展都影响着整个集团的利益，既是冲突，也是合作。所以B端属于商业，商业应该是最有效率的存在，时间和效率代表的是利益。

　　以专业化、精细化的服务升级产品结构，在发展和竞争中形成差异化，是B2B企业占领和拓展市场的优势。企业未来的发展将离不开B2B的加持和完善。

　　拒绝保守，B2B转型的趋势来了。

　　大量优秀的产品供应商开始向战略合作伙伴供应链解决者转型。现在无论是餐饮、交通、服装还是金融，总是受到互联网的影响，移动互联网改变了各行各业的发展形态。传统行业急需进化，这是在发展竞争的压力下不得不做出的决定。

　　墨守成规是不可能获得长期发展优势的。拥抱互联网，让自己从单一的产品供应商转型为工业化整体解决方案，是行业寒冬的预防措施。落后企业要警醒，用更专业的服务手段提升全产业链效率，在同领域展现差异化竞争方式。在细分市场中，每个领域都能成就更高效、更专业的企业。

　　智者随时间而变，智者随事物而变。互联网技术的渗透给各行各业的发展带来了新的思路。企业既要保持冷静，又要抓住机遇，在侧沉的船上扬帆远航。