B2B做营销的几个细节

　　电子商务促进了网商经济的发展，电子商务的成熟也让异地的陌生人进行商品交易成为可能。网上支付和中介担保交易也消除了网上诚信问题。用户非常习惯使用淘宝和JD.COM等电子商务平台，淘宝越来越倾向于由有实力的大商家主导。想要获得更多免费流量的小卖家越来越少。平台的流量显然是逐渐被大势力瓜分的。很多商家也开始建网站做搜索营销，SNS营销，微博营销等等。流量的多元化给了很多中小商家更多的推广机会。互联网的发展给了商家更多的路可走。互联网的竞争让商家觉得不平等。有些人在网上做营销， 这是年轻人的世界。我觉得网络营销适合比较注重学习的人。电商平台教商家B2B营销的一些细节。

　　B2B平台是电子商务的一种模式，即企业对企业或企业间的电子商务，即企业通过互联网交换产品、服务和信息。有些平台是收费的，有些是免费的。一般付费的人会得到更多的资源。B2B平台的便利之处在于关联了一个独立的网站，对于没有网站建设能力、开发能力和服务器域名的人来说是一个非常好的选择，而且很多平台的流量也非常好。

　　1.登记

　　在基本了解了这个网站的访问量和免费会员的权利之后，接下来就是注册了。注册需要准备的相关材料一般包括:公司介绍(成立时间、年产量、年销售额、出口量、员工人数、企业负责人等。)，产品概述，个别主要产品的详细描述，公司地址，电话，传真，邮箱，网址。

　　2.发布信息

　　也就是发布商业信息。很多网站都有发布商业信息的功能。发布信息要注意更新周期。可以参考以下因素:

　　一个是网站允许的更新时间。

　　二是网站审核发布新信息所需的时间。

　　第三是网站的信息量(购买我们产品的信息量)。

　　第四是买家的素质(可以根据买家的国家和规模来判断)。

　　根据这些要素，判断并记录网站更新的时间和周期。另一个需要注意的因素是关键词的设置。关键词是客户在搜索供应商时需要键入的产品名称或其他信息。当这些名字与你设置的关键词一致或者包含你的关键词时，你发布的信息就会出现在他的搜索结果中。

　　3.搜索和收集

　　这次搜索不同于第一次搜索。第一点属于探索性搜索，这一步要进行的搜索需要记录详细的信息。在搜索中有几个因素需要注意。首先是关键词。像信息发布，搜索范围要从小到大，提高匹配度，节省时间。第二是选择搜索的品类，我们是找买家；第三是时间，从最新的信息开始。

　　4.联系客户

　　搜索结束后，进入客户联系阶段。有些网站可以查到客户的详细信息，比如邮箱，传真，电话，网址。我们可以独立做记录和联系客户，这是最理想的状态。但是有些网站不公布客户的联系方式，只能通过网站的平台发邮件。

　　还有一些网站，会把所有的查询都存储在你的账户里，你必须登录才能看到。为了避免错过客户的询问，最好看清楚网站的描述，做好记录，定期打开网站的收件箱。如果你觉得某个客户的询盘是有价值的，但是你没有权利在这个B2B网站上看到这个客户的相关信息，你可以在搜索引擎上找到这个公司，或者在其他B2B网站上找到这个客户。

　　由于产品和行业的差异，各个网站对效果的评价可能会有所不同。不过按照上面总结的标准，我相信你基本上可以取其精华，去其糟粕，在越来越多的B2B网站中找到最适合自己的。