传统企业如何开展电子商务

　　数据显示，2012年，中国电子商务市场交易规模达到8.1万亿元；从市场结构来看，网购已经超过万亿元。在信息技术飞速发展的今天，电子商务早已被人们所接受。对于很多传统企业来说，电子商务的发展是企业二次快速发展的契机。通过电子商务，可以增强企业的竞争力，宣传企业，在网上扩大市场准入，提高企业效率。面对电子商务市场的巨大诱惑，很多传统企业都转战电子商务，但是传统企业如何开展电子商务呢？这样才能在电子商务中更好的立足？

　　1.定价策略

　　冲突方面，线上线下冲突难以协调，线上线下定价冲突，线上策略对线下品牌的影响。如何权衡线上线下价格的差异，对于传统企业来说非常重要。网购方便快捷，总的来说便宜，这是网购的一大优势。线下购买更有保障，所以如何协调两者的定价标准很重要。8.15苏宁线上线下促销活动不仅同价，还将保持对线上线下企业的价格优势。苏宁此举并不激进，直接改变了传统零售企业购销差价的盈利基础，让线下零售企业过于传统，缺乏竞争力，这是对其他传统行业的又一新挑战。

　　2、物流等配套设施

　　在电子商务的发展中，物流起着非常重要的作用。当产品足够优秀的时候，还要考虑物流等配套。我国电子商务物流存在效率有待提高、成本有待控制、管理仍存在漏洞等诸多问题。最近一些物流泄露消费者信息，正在考验电商物流的发展。传统企业在发展电子商务时，可以与成熟的物流公司合作，减少企业的资金投入，保证物流环节的良好运行。

　　3.自我定位

　　众所周知，电子商务是一个烧钱的行业，尤其是创业初期，需要投入巨大的资金、设备、人才等资源。作为传统企业，电商必须立足于自身的产品属性和自身优势，瞄准市场需求，满足市场需求，打造自己的线上品牌，明确市场定位。

　　看你的产品是否适合网上销售，如果适合，如何发展电子商务，是搭建自己的电子商务平台还是进入其中。选择外包还是独立运营？对于传统企业来说，电商人才稀缺，资金也是重要环节。不是每个企业都有强大的资金支持。对于大多数企业来说，进入电商平台是一个不错的选择，风险相对较小。其次，要挖掘自身优势，准确定位市场。线上和线下有很大的区别，传统的线下策略很难适应线上，企业要及时调整策略。这些亟待解决的问题摆在了经营者面前， 而他们在进入电商领域之前，一定要了解清楚，考虑清楚。我们不能只是一味的认为应该先付出，走一步看一步。传统企业要知道自己该做什么，不该做什么。

　　4.完美的服务

　　以上几点做好了，还需要良好的服务，周到体贴的服务来打造良好的企业口碑，提升企业的知名度，提高企业的竞争优势，无形中起到宣传的作用，让企业通过电子商务获得越来越多的客户和收入。

　　目前传统企业通过电商平台根据自身具体情况开展电子商务，经验不是很丰富。他们还属于摸着石头过河的阶段。希望业内人士和我一起探讨传统企业发展电子商务的成功之处。