b2b经营模特有哪些而b2b又是什么意思呢

　　但是，国内成功的B2B网站并不都是线上交易模式，尤其是B2B行业网站。很多都不做线上交易，更多的是基于线上营销和品牌知名度。根据对目前成功的B2B行业网站的分析研究，总结出B2B行业网站的10种商业模式以及相应的组合方案。

　　1、以提供大宗商品在线交易服务为主要商业模式的B2B行业网站。

　　这类网站的盈利模式主要是收取交易佣金，提供行业分析报告，举办行业会议。可以利用第三方合作伙伴解决买卖双方的诚信审核、支付的安全性、物流的速度等问题。进入这类网站，首先要选对行业，其次门槛比较高，可以在一些新兴市场发展。

　　2、以提供小额网上批发交易服务为主要商业模式的B2B行业网站。

　　运营这类网站，要非常了解零售商的需求，建立完善的网上信用体系和完善的支付体系，产品丰富，信息详实。目前来看，综合性、大型网站更容易成功。

　　3.以竞争情报服务为主要商业模式的B2B行业网站。

　　团队核心管理层必须有行业背景，否则找不到信息源，大企业也不愿意买。适合从这类网站辞职的分析师，以及有一定行业背景的人，如行业协会、商会、交易员等。市场需求比较大，很多行业允许几家网站生存。盈利模式包括:会员费、报告销售、咨询、期刊、会议、广告费等。

　　4.以商机频道和技术社区服务为主要商业模式的B2B行业网站。

　　技术社区的盈利模式包括:招聘求职服务、技术会议服务、培训学校广告、软件广告服务、设备广告等。更重要的是，要为商机栏目增加用户粘性，运营时服务好技术新手和技术专家，让专家在社区中展示自己和产品，获得精神上的满足，让新手在这里学习知识，向技术专家提问，让技术社区有内在动力，获得长期持续的发展。一般包括:问答、博客、图库、招聘、下载、个人空间、微博、会议等栏目。

　　5.以B2B行业网站服务为主要商业模式。

　　一定要注意控制成本，一开始不要印太多，同时利用线下渠道推广。一般会参加全国各地的展会，通过快递免费发放给目标读者和广告主，这样才能找到更认可纸媒的客户，发放一定要精准。盈利模式如下:封面、前彩页广告、插页、页眉、页脚、书签、总目录的右侧，都可以赠送给购买前彩页、前封底的客户，包括访谈、软文等推广服务，还可以提高网站的诚信度。

　　6、以提供产品供应和采购信息服务为主要商业模式的B2B行业网站。

　　这类网站应建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其注重产品信息的质量，不断更新，及时发布更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升购买体验，吸引更多的买家和供应商在网站上发布信息、浏览信息。主要向中小供应商企业收取会员费、广告费、竞价排名费、网络营销基础服务费。

　　7.以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要商业模式。

　　做好这类网站，要求团队有企业网站建设运营经验，行业网站运营经验，企业网站搜索引擎优化排名经验。一些有企业网站建设背景和企业网络营销推广服务背景的公司都在选择这种模式建设B2B行业网站，盈利模式也比较成熟。但是很多公司缺乏B2B行业网站的运营背景，导致B2B行业网站成了摆设，没有起到实质性的推广作用。成功运营B2B行业网站的公司，如果选择这种商业模式，会更成功。

　　8.以加盟代理服务为主要商业模式的B2B行业网站。

　　产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商和代理商来销售产品。一般这类企业的商业模式是设计+销售型或者设计+生产+销售型。这类网站都是围绕品牌公司和经销商的需求来设计功能和页面的。比如服装网站要做好潮流、图库、流行趋势等行业信息，全面收集服装品牌信息，建立庞大精准的加盟商、代理商数据库。这类网站的盈利模式主要是向品牌企业收取广告费和会员费，尤其是广告费会占很大比重。

　　9.以B2B行业网站展示和会议服务为主要商业模式。

　　一般这类网站在召开会议时需要与行业高管建立良好的关系，包括协会、地方政府、高校、科研院所等。开会的时候需要他们支持，让会议变得更高级，让更多的资深企业参加。可以和B2B行业社区结合起来运营，通过社区吸引行业用户的注意力，然后把这些用户召集起来开会解决一些问题。

　　10.以生产OEM信息服务为主要商业模式的B2B行业网站。

　　以生产外包服务为主的行业有以下特点:这类B2B行业网站的盈利模式是向工厂收钱，为工厂寻找更好的订单，提供工厂实地照片，保证工厂生产实力信息的真实、丰富和准确。